酱酒进入"冷静期",国威联手京东会有怎样的未来?

11月的最后一天，国威酒业终于与京东酒世界举行了战略合作签约仪式。

自8月1日，水井坊发布公告称终止与梁明锋、国威酒业合作后，国威酒业就一直“待字闺中”。直到9月15日，京东酒世界董事李开宁和京东酒世界CEO刘俊带队考察国威酒业后，有关国威要与京东酒世界合作的话题就陆陆续续被提及，如今终于“尘埃落地”。

据知情人士透露，此次合作的具体方案并没有敲定。但多家媒体放出消息：“未来，国威酒业将授权京东酒世界成为国威品牌全线产品全渠道家运营商。”

对此，很多酒业人士都表示“出乎意料”。

“确实十分惊讶，因为渠道过于单一其实不利于品牌的快速推广与铺开。”酒业分析师蔡学飞在接受《华夏酒报》记者采访时表示，考虑到国威的实际品牌影响力有限，可能也不具备相应的推广能力。与其如此，倒不如借助京东酒世界的现有资源实现点状市场的快速突破，同时还可以利用京东酒世界的品牌与渠道优势实现市场的全产品线导入。

“这种合作对于国威的市场开发是有价值的，因为目前国威正处于初创阶段。而对于京东酒世界来说，这应该也是一种尝试性的销售探索。”蔡学飞分析道。

的确，在酱酒竞争已从盲目跟风的爆发期进入到理性发展的冷静期后，品牌和渠道的“联姻”如何实现1+1>2，值得研究和深思。

“目前酱酒市场的买卖已经失衡了。经销商的库存过大，而且能买的都买了，能存的都存了。”茅台系列酒经销商宋先生告诉《华夏酒报》记者，这两天茅台持续放量，市场价已经跌破2500元，种种表现都说明，酱酒的发展正在迎来集中与分化。

这从经销商们不再扎推去茅台镇也可以窥见一斑。与此同时，“隔壁”浓香老大五粮液已开始悄悄涨价，而汾酒带领的清香型企业们也动作频频。

“大商们早被各家酒企瓜分，否则‘网红’朱老板也不用祭出‘股权大商联盟体’的营销模式来重振青酒。”有业内人士指出，酒企都开始全面和拥有强渠道的经销商合作，除了赋能品牌，实现盈利，也想巩固和提升其在行业内的“江湖”排名，毕竟排名也代表了话语权的重量。

以国威酒业为例。公开资料显示，国威酒业地处仁怀酱酒核心产区，占地面积300余亩，现有制酒车间11栋、窖池666个，年产优质大曲酱香酒6600余吨，常年库存系列年份酱香原酒23000余吨。

按此产能计算，国威酒业在茅台镇也是能排进前十的大企业。尽管如此，连续多年为国内多家知名酒企及名牌酱酒提供酱香原酒及调味酒，使得国威在消费者心中的品牌认知并不高。

“茅台镇并不缺叫得响的酱酒品牌，与他们相比，国威在招商和市场布局上的优势并不明显。”有营销专家分析指出，由此来看，依附线上、线下全渠道覆盖的京东酒世界未必不在国威的“情理之中”，但效果如何，还是要看市场的反馈。