企业要创新、生存、发展,离不开良好、规范的市场秩序、有力、真正公平公正高水准的体系执法保障。 近日,北京欧美欧尚酒业关于一款主打产品"欧美欧尚牌革命小酒"维权,从2019年至2023年,历时四年多,历经三审,终获湖北省高级人民法院判决,北京欧美欧尚酒业三审再次胜诉。2019年8月27日,当阳市场...

北京二锅头酒业因标注"源自1163皇家贡酒"涉虚假宣传,被罚款20万元11月28日上午,由北京市市场监督管理局官网获悉,北京二锅头酒业股份有限公司已于11月22日被北京经济技术开发区管理委员会认定违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款,处以20万元罚款。据悉,当事人生产的"永丰牌"42度北京二...

日前,酒业家从贵州多家企业获悉,贵州省同道共赢企业管理咨询工作室(以下简称同道共赢工作室)于今年注册多个带有"省"字样的第33类商标,包括省茅、省君品、省窖藏、省怀、省安、省民族、省镇等,涉嫌"碰瓷"贵州酱酒产业的多个知名品牌,并引起贵州多家酒企的关注。来自国家知识产权局官网的信息显示: 近...

名酒化发展是未来方向,聚焦是企业名酒化发展的压舱石。聚焦双品牌、双产品、双价格带突破是其特点。如: 五粮液(普五+尖庄)、泸州老窖(国窖+特曲)、汾酒(青花汾+玻汾)、板城(龍印+板城烧锅)。截止目前,没有一个白酒企业可以同时打赢2场以上的战役,聚焦核心战役,取得价格带与突破是重要选择。消费驱动...

2017年白酒行业进入结构化增长周期,呈现出三大红利: 酱酒红利、次高端红利、集中化红利,其中茅台带动下的酱酒扩容,助推习酒跨过百亿,郎酒、国台在2021年即将跨过百亿;次高端和高端扩容下,汾酒、剑南春朝着200亿的规模快速推进;集中化红利期下,汾酒玻汾大单品在细分价格段高速扩张,众多区域性龙头企业...

作为酒水行业组织咨询工作者,我经常跟不同类型的酒企打交流,发现行业的一个普遍现象: 伴随着整个酒水行业从十年前的增量竞争进入到当下的存量竞争,产品、价格、渠道、消费者促销在行业内竞争激烈化,企业很难像以前那样实现突破性增长。同时,随着酒企规模壮大和大趋势的变化,企业组织与人的问题越来越...

从名酒的竞争逻辑看,名酒企业更多的驱动是持续强化品牌信仰,以信仰影响向下覆盖做市场,做消费者,是居高临下式的竞争姿态。从省酒的竞争逻辑看,部分省酒刚刚实现高端化投入,还立足未稳,但地缘优势明显,大众酒覆盖水平高,渠道管控强是其特点。其在持续加大投入,强化品牌高端化的同时,能够持续向下扎根,...

其实现在大多数省酒企业,已经在做营销的转型和升级。但受制于渠道牵制,不能加大火力,塑造品牌,造势能也是客观存在的难点。在部分具有高度统一性的战略执行过程中,企业自身存在进度缓慢和犹豫等问题。商业是承接企业战略最核心的环节,加速商业升级,才能实施企业的大政方针。厂商本是命运共同体,广泛的...

茅台售价超3000元/瓶,股价过万亿,已不再是行业的热点,但是“茅台酱香,万家共享”余威依然搅动着白酒行业。行业出现了酱香普及化运动而兴起的酱香热,让酱酒势力振奋不已,改变了行业竞争格局,坐上了名酒与省酒竞争的“对擂台”。以习酒过百亿,金沙引战投等标志性事件为原点的&ldqu...

品质消费时代下,"真年份"是消费者对高品质白酒的追求,对酒企而言,"真年份"则考验的是企业品牌、储能和产能三个方面的能力,不仅需要企业有强大的基酒储备,更需要企业走长期主义,以品质为发展基石。 一直用"真年份"说话的潭酒,在与时间做朋友的路上,可谓先行者之一。01年份潭酒,真年份开创者作为赤水河...

前几年高调入股青岛啤酒的复星国际,这两年不爱啤酒爱白酒: 一边减持青岛啤酒,一边投资金徽酒和舍得酒业,并带动后两者的股价一度急涨。反观青岛啤酒,曾获复星国际青睐,加入到后者的"快乐生态"中,在遭到减持之后,股价表现难免在质疑声中力有不逮,有市场人士甚至指出青啤的估值已过高。事实上,复星国际...

作为一个营销人,我知道商场如战场,领先一步是先驱,超前二步就很有可能变成烈士,我亦是明白,营销无定式,没有最好的,只有最合适企业的解决方案,同时我更是清楚,方案再好也要能够落地执行才有实效,否则都是空中楼阁。 即使是这样的情况下,我依然认为,对于那些立志于百年做酒企,具有品牌与品质基因的酒企...

随着品牌集中度的不断提高,最近两年来,白酒之间的竞争正在不断加剧。而且,这种竞争不只表现在浓、酱、清等不同品类之间,每个相同品类的头部竞争也在升级,尤其是对于那些尚未有十分突出领军品牌的品类来说,现在争夺头部位置显得十分重要。这不仅是实力的体现,更是决定了未来在市场上的话语权有多大。...

2021年上半年,白酒行业热度不减,尤其是酱香型白酒,继续成为资本热捧的“香饽饽”。无论是酒水行业的资金还是外来资本,上半年都在加速投入到以茅台镇为核心的酱香酒产区内,这其中甚至有不少资金来自于医药、互联网、家电、烟草等与白酒相距甚远的行业。随之而来的质疑和赞同,也始终环绕着酱...

未来20年,酒类行业战略的核心将不再是低成本、差异化、聚焦这三个要素,而是存量市场环境下的消费者心智争夺。从本质上讲,2020年以后,中国快消品市场品牌发展进入品牌竞争时代,品牌之间的“格斗”从传统的渠道通路抢夺转向消费者心智认知。市场竞争环境从扩容增量时代转向切割存量时代。所...

一、创建竞争战略——用产区价值锁定竞争范围构建竞争优势。玉蝉集团有限公司位于中国酒城泸州,是一家集酒类产销、房地产开发、文化传播、餐饮服务、教育投资等多元化产业于一体的综合性集团企业,其产品国蝉,源于玉蝉,堪称“泸州老酒典范” 。玉蝉酒业拥有窖池千余口,其中300年...

近段时间,泸州老窖、西凤、董酒、郎酒、四特等20多家酒企广撒“英雄帖”,招贤纳士,随着酒企多个新项目上马,“人才”的巨大缺口成为摆在企业面前的一大挑战。没有人才,所有的战略战术都无法落地,因此,酒企将围绕以下四大人才进行激烈争夺。深耕型人才。新冠疫情加速了酒业整合的...

安徽光瓶酒市场容量预计在70-80亿元左右,主流价格带主要集中在15-25元,并逐渐呈现从价格带聚焦向品牌聚焦的趋势。从价格到品牌,安徽光瓶酒市场俨然形成了森严的体系与壁垒。随着全国光瓶酒市场进入新一轮竞争期,一批名酒企业加强了多高线光瓶的的产品布局,安徽的光瓶酒市场也在发生变化,全国性品牌与...