茅台之外,哪些贵州酱酒企业最引人关注?习酒绝对是其中之一。去年12月12日,习酒公司董事长钟方达在茅台集团习酒公司2021年全国经销商大会上宣布: 习酒提前实现2020年的既定目标,圆梦百亿。而在五年前,习酒的年营收仅为25.66亿元!从25.66亿元到103亿元,习酒的高速增长令行业为之侧目。习酒的这条成长路...

酱酒热不断升温,令湖南酒市逐渐呈现出"一树三花"的格局。三湘大地,历来是浓香和兼香的天下。2020年,一瓶酱酒在湖南营收达到4.51亿。4月29日,老白干酒发布2020年报显示,公司旗下武陵酒厂生产的武陵系列酒,2020年度销售达到4.51亿,在母公司老白干酒中,销售占比达到12.55%。有经销商表示,如果按照销售口...

自2020年以来,酒商的分化日趋加速。在成都的华丰食品城里,离去的酒商留下一地萧瑟。线上新零售、直营连锁……批发在流通渠道中的作用逐步减弱,不变似乎已经成为一条死路。然而,坚守于此的四川棒酒业创始人刁维君却是一个异类。渠道转型他不跟,酱酒开发他不做,横看竖看也不像是个有作为的模样。然而…...

什么是中小白酒企业的根据地市场?所谓根据地市场是指: 企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场,根据地市场完全是从竞争的差异性的角度来界定的,根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述概念解释我们不难发现,根据地市场就是通过专业的市场研究分析,可以通过运...

一、针对性原则再大的问题也搁不住解肢；再难的市场也有可作为的空间,“市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；产品机会里寻找机会产品,消费者机会里寻找机会消费者”,对于大多数中小白酒企业而言由于人力、物力、财力都比较有限,在建立根据地市场时必须结合企业的实际,如果不...

11月6日,以“低醉丰谷更有情”的丰谷酒业上海市场新品上市会举行,标志着丰谷产品正式登陆上海市场。据记者了解,像这样的省外市场活动,丰谷酒业在今年已经举办了多场——8月,对北京核心市场进行战略布局；9月,登陆黑龙江市场,同期深入陕西市场,通过品牌活动进行价值传播。显然,丰...

5月7日至10日,“励志100——2021年中国品牌日系列活动”在上海举办。陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正接受“中国企业家说”访谈时表示,疫情之下,消费者对白酒品牌的追求回归理性,西凤酒将继续坚守匠心传承品牌,酿造人人都喝得起的高品质...

近期,笔者与代理某一线名酒品牌、生意规模过亿的李总沟通时,听到他提出的一个观点是: “2020年或许是白酒经销商高速发展新十年的开端。”他为何如此自信?难道他有什么独门诀窍,让疫情之下的白酒生意更好了?配送商已“死”,品牌运营商崛起实际上,李总的公司在疫情之下业绩并没有...

在企业运营过程中,笔者认为销售额、利润额、终端数量等可以用数据直接显示出来的增长可以被统称为“外增长”,而有些增长是非隐形但是难以用数据直接体现出来的,例如企业形象、消费者心智定位、业内竞争力、人才吸引力等,这类增长则被称为“内增长”。在品类高速扩容期,发展速度...

以 “六朵金花”为核心本土品牌占据四川 95% 以上的市场份额。 “西不入川”成为白酒营销铁律。而今,以茅台、洋河、汾酒、古井贡及习酒、国台、丹泉等酱酒诸侯大面积进入四川市场, “西不入川”正在成为历史。日前,酒业家联合四川省酒类流通协会、成都尚善品牌管理有...

河南酒类市场一路高歌猛进,尤其突出的是当下的酱香酒热,就像是酱香酒的度数一样53度,疫情之后,河南的酱香酒市场热点隐隐有突破“53度”的趋势,好似要沸腾,看似一片繁华的背后,是否暗藏了哪些玄机?值得我们长期关注。01、没有河南卖不了的酱酒,没有河南人不喝的酱酒1.酱酒市场规模继续扩大...