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原酒企业转型的五大痛点与三大可行路径

原酒企业转型的五大痛点与三大可行路径

近年来,行业马太效应愈演愈烈,全国名酒开始下沉后中小酒企生存艰难,这种压力汇聚传导至上游,诸多原酒企业已到了生死存亡之际。原酒企业的生存危机,源自大量中小企业的需求萎缩,原酒无处可卖,直接将原酒企业逼入绝境。面对如此情形,很多原酒企业开始寻求转型路径,以期能在严峻的市场竞争环境下存活下来,在市场上占据一席之地。1、原酒企业转型的五大痛点一痛: 目标市场转变。从曾经面对酒企进行一对一的大客...

区域酒企如何挖掘烟酒店背后的优质客户资源?

区域酒企如何挖掘烟酒店背后的优质客户资源?

伴随着市场各环境的千变万化,特别是后疫情时代,白酒市场竞争越来越激烈,全国名酒的不断下沉,省级名酒的不断扩张,优质烟酒店则成为了酒企的必争之地,签包量店、送品鉴酒、送旅游、年度返利、陈列奖励等形式层出不穷,更为甚者,为抢烟酒店门头而大打出手的酒企人员数不胜数,然而烟酒店能否支撑酒企对于市场的需求?烟酒店能够帮助酒企赢得市场、赢得消费者?答案是肯定的。首先,得从烟酒店的属性来说,烟酒店是链...

中国白酒发展现状及市场呈现趋势特征分析

中国白酒发展现状及市场呈现趋势特征分析

当下白酒行业市场发展呈现出了品牌集中化、消费年轻化发展趋势、通过对规模以上白酒品牌的市场销售数据分析得知、白酒销售市场正在向一线酒企、头部酒企聚焦、头部白酒品牌与小品牌企业发展现状正所谓是冰火两重天,2021年度白酒行业整体实现营收6033亿,而贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、古井贡等19家A股白酒上市企业总营收3056亿元,净利1084亿元,均创近年来新高,且总营收首次超过3000亿元,总净利润...

酱酒品牌盛宴开启 谁将"赢者通吃"?

酱酒品牌盛宴开启 谁将"赢者通吃"?

“十四五”期间,酱酒营业收入有望达到3000亿元~3500亿元。按复合增长率计算,2025年酱酒营收3043亿元;按10万吨产能释放估算,2025年酱酒营收达3166亿元;结合产品结构升级,2025年规模以上酱酒企业营业收入将达到3000亿元~3500亿元。由于酱酒存储陈化的特性,短期内优质酒水供应不足,导致价格持续走高、价格带分化加速,高端和次高端扩容基本已成定局。千元价格带或迎来三巨头。2021年千元价格带中,酱...

弱势区域酒企能否成功崛起 成败关键看这三点

弱势区域酒企能否成功崛起 成败关键看这三点

疫情反复之下,白酒行业竞争愈加激烈。一方面,酱酒火热,降维打击,另一方面,一线名酒不断下沉。激烈的市场竞争加剧了行业的两极分化现象,头部企业愈来愈强,而数量众多的区域酒企却陷入了生存的困境之中。很多区域酒企有过辉煌的过去,但在经营发展的过程中,因为体制落后、市场反应慢等原因,把一手好牌打的稀烂。“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜” ,区域酒企如何修炼内功、挖掘自身优点并发扬光...

酱酒市场降温,经验套路失效,营销到底该怎么做?

酱酒市场降温,经验套路失效,营销到底该怎么做?

伴随全国化酱酒品类热潮的掀起,山东更是备受酱酒品牌青睐,仅两三年时间便完成市场基础份额抢夺。据相关行业数据披露,2021年山东白酒市场酒水总容量超过600亿,其中仅酱酒就占据200亿市场份额,成为贵州省外一大酱酒核心消费省份。回望2021年酱酒行业的发展,上半年呈现火箭式蹿升态势,但进入下半年,行业大盘价格全面回落,业内关于酱酒迈入“中场竞争阶段”讨论不绝于耳!笔者结合自身从业经历,从山东...

酒业新品难长成?5个陷阱需避开

酒业新品难长成?5个陷阱需避开

据不完全统计,全国每年上市的酒类新产品有上千款,但真正存活下来的却屈指可数。新品很快死掉成为积压品,这种现象不仅仅存在于品牌力不强的酒企,同样也存在于拥有成熟品牌的酒企。或许有人会觉得依托成熟品牌推新品会更容易,毕竟拥有成熟品牌作为背书,新品存活的几率会大很多,但要说“容易”,笔者不敢苟同。据笔者所知,全国有成熟品牌的酒企几乎每年都会推出新品,但真正成功的也没几款。究其原因,...

光瓶酒企业推广盒装酒为什么成功率不高?

光瓶酒企业推广盒装酒为什么成功率不高?

记得以前茶叶行业有一个鄙视链;喝花茶的鄙视喝奶茶的,喝绿茶的鄙视喝花草茶的,喝红茶的鄙视喝绿茶的,喝熟普洱茶的鄙视喝红茶、乌龙茶的,喝高端龙井、碧螺春的鄙视喝其他茶的,甚至于喝中国茶的鄙视一切外国茶的。当时觉得十分有趣。但近几年来,通过思索,我发现在目前白酒行业圈中,也有一条鄙视链: 喝光瓶酒的鄙视喝散酒的,喝盒装酒的鄙视喝光瓶酒的,喝酱酒的鄙视喝浓清香酒的,喝老酒的鄙视其他喝酒的。而在这...

酱酒"中场"如何胜出?这里有4条领先之道

酱酒"中场"如何胜出?这里有4条领先之道

酱酒渠道遇冷、价格下行、消费向品牌集中……酱酒的“中场”阶段已来。这个时候,正确认知酱酒进入“中场”的本质逻辑,将有助于酒企制定“中场”博弈的胜出策略。智邦达认为,酱酒进入“中场”是由两大逻辑决定的: 酱酒品类进入“中场”是供需关系的结果。首先是白酒行业供需关系调整的结果。在“十三五”期间,规上白酒企业产量下降...

光瓶酒市场增长机会及产品品牌升级转化

光瓶酒市场增长机会及产品品牌升级转化

随着我国经济快速发展,2021年中国GDP达到114.4万亿,社会中产消费群体不断扩容,新生代消费群体不断增加,使得白酒行业光瓶酒有着广阔的发展空间。目前在市场上像汾酒玻汾、郎酒顺品郎、五粮液尖庄、剑南春工农牌、西凤绿波瓶等名酒产品不断加速催生着高线光瓶酒发展,持续加持光瓶酒市场。另外像红星二锅头、牛栏山二锅头、老村长、小刀等市场中低端光瓶酒产品也在加速产品升级换代。根据相关行业数据显示,光瓶...