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少亏等于不亏,白酒经销商困于价格倒挂

少亏等于不亏,白酒经销商困于价格倒挂

近日,有业内人透露: 众多白酒经销商哀嚎声不绝于耳,他们称除了茅台,手里大部分白酒价格倒挂厉害,卖出的价格还没厂家给出的批发价高,少亏就当不亏。如果不降价卖,压的货款能让自己破产。实际上,价格倒挂在白酒行业并非什么新鲜事,早在去年就已经出现了大量经销商“清仓甩卖”的现象,在终端市场,泸州老窖、习酒、古井贡酒、郎酒等知名白酒品牌都存在不同程度的价格倒挂问题。到了今年,这一困境似乎...

汾酒之下,谁是清香白酒的"第二瓶酒"?佳酿网・评论

汾酒之下,谁是清香白酒的"第二瓶酒"?佳酿网・评论

日前,山西汾酒召开2023年年度股东大会。会上,山西汾酒宣布,2024年力争营业收入较上年增长20%左右。结合汾酒2023年年报来看,汾酒在去年实现营收319.28亿,若按20%同比增幅计算,汾酒2024年营收目标为383亿左右。若顺利完成既定目标,汾酒也将实现企业重回行业前三甲的发展目标。可以肯定的是,汾酒的强劲发展势头将进一步带动整个清香品类升温。那么,汾酒之下,哪家酒企称得上是清香阵营的“第二瓶酒”...

如何买到一瓶正宗北京二锅头?李巍: 其实,很简单!

如何买到一瓶正宗北京二锅头?李巍: 其实,很简单!

日前,有不少酒友向酒评网反馈,在一些商超和烟酒店购买的二锅头酒,与在北京常喝的二锅头酒在口感有着明显差异,问买到的是不是假酒。同时,他们也提出一个新问题,如何可以更简单快捷的买到一瓶正宗北京二锅头酒?本着为广大酒友答疑解惑的原则,酒评网团队专访了北京市八达岭酿酒公司旗下二得子品牌事业部总经理李巍。作为酒业老兵,李巍进入酒行业已超过20年,供职二得子酒业也有多年,他结合自身从业经验从产区、...

观察: 渠道下沉切莫拉低了品牌底线

观察: 渠道下沉切莫拉低了品牌底线

©文/佳酿网团队近些年,随着高线城市消费市场的逐渐饱和,白酒企业转向低线城市、乡镇乃至农村地区开拓业绩成为新增长极,同时白酒企业积极拥抱新渠道,通过酒类团购、私域直销、直播带货等模式触达更多下沉市场的消费者。可以说,下沉乡镇、农村市场已经成为白酒各品牌竞争的焦点。从消费端观察,下沉市场中,消费者有着注重价格实惠和正品保障、对实体店信任度高、更信任本地关系网,以及偏好拼团、社交、折...

那些超过三百亿的白酒品牌都在"卷"什么?

​​©文/佳酿网团队随着汾酒、泸州老窖营收突破300亿大关,白酒一线品牌的门槛进一步被拉高。可以看到的是,在行业“大蛋糕”基本维持不变的情况下,一线酒企延续增长态势,加剧对弱势酒企的挤出效应,“强者愈强,弱者愈弱”已成为常态。与此同时,已经开启300亿时代的“卷王”们还在向着更高的目标疾奔。卷产品力对于白酒企业而言,产品力就是生命力,只有先做好产品...

卖不动!2024年白酒库存不降反增?

©文/佳酿网团队“卖不动!今年白酒生意是真的不好做!”“早有心理准备,如今白酒的经销商,要么找找卖酒的新路子,要么坚持坚持,熬过调整期。”2024年已经过去三分之一,去库存的压力依然没有远离白酒行业,随着白酒淡季的到来,酒企与酒商们对于市场的预期也更加谨慎。其实相比于去年的高开低走,今年行业内对于白酒市场消费复苏缓慢、动销困难早有准备,酒企、酒商以及行业协会等都为白酒...

春糖观察: "春糖节"收官 白酒C端"狂飙"

春糖观察: "春糖节"收官 白酒C端"狂飙"

每年在成都举行的全国糖酒商品交易会,都是各大酒企纷纷拿出“杀手锏”打造热度,吸引客商的重头时刻。尤其随着白酒行业进入新的成长周期,春糖会更是逐步成为各大品牌宣传、C端培育互动的平台。今年的春季糖酒会,白酒企业全面向c端开卷!譬如五粮液、泸州老窖、汾酒都通过景区结合的方式完成与c端消费者的交流。而作为白酒行业参展中唯一一家拥有“三品四香”全明星阵容的中国名酒企业,古...

酱酒下一块"真金",为什么是刚上市半年的国台国标10?

酱酒下一块"真金",为什么是刚上市半年的国台国标10?

“酱酒还是一门好生意吗?”在刚刚过去的成都春糖,不少酒商提出了这样的疑问。客观地看,酱酒依然是优质赛道。过去一年,从产能、销售,再到利润,酱酒板块均实现了逆势增长,消费群体仍在扩大,市场占比仍在扩容。与前些年区别是,酱酒市场已从过去的野蛮发展时代进入到精细化、品牌化发展阶段。正如业界专家所言,“酱酒市场已从过去随手便可挖掘的‘金矿’转变外深挖才得‘真金&rsq...

2024酒业发展趋势(二)| 百花齐放,白酒个性化的潜力空间

2024酒业发展趋势(二)| 百花齐放,白酒个性化的潜力空间

©文/佳酿网团队斯宾塞曾言: “个性是一个人的最大的需要和最大的保障。”同样,个性也是一瓶酒的重要底色。一直以来,个性化都是白酒行业最重要的发展趋势之一,随着如今市场中消费者的需求日益多样化,追求通过与众不同的产品和服务体现自己的个性和品位,白酒行业个性化已经成为业内从业者最为关注的课题之一。过去的一年里,白酒行业在香型个性化、包装个性化、文化个性化、营销个性化等方面都...

三个事件四个案例,品牌到底该如何驾驭流量这把"双刃剑"?

©文/佳酿网团队在新媒体时代,流量正在成为“双刃剑”。当流量扑面而来,你永远不知道,流量背后隐藏的究竟是“泼天的富贵”还是“泼天的大粪”。因此,在面对引起巨大流量的突发事件时,品牌正确的营销与公关策略显得尤为重要。只有多方面预判事件走向,明确品牌定位与立场,及时表明官方态度,有效地管理和引导流量,才能减轻负面影响,甚至转化为正面的营销机会。2024年开年,奇...