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习酒进入"汪地强时代",习酒面临的"四大挑战"怎么破?

9月23日晚间,习酒官微发布题为《习酒集团2024年秋收论坛圆满举行》的企业新闻。文章指出,此次秋收论坛活动,由习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强主持并讲话。

而在此前的4月29日,贵州省人民政府网发布公告称,组建省管大一型贵州习酒投资控股集团有限责任公司(以下简称“习酒集团”)董事会、经理层班子,推荐汪地强担任省管大一型的习酒集团董事、副董事长、副总经理人选。

如今,伴随汪地强集习酒集团党委书记、董事长、总经理于一身,这标志着习酒集团这个省管大一型企业的领导班子正式组建完成,同时也意味着习酒正式进入到“汪地强时代”。

作为习酒集团“新帅”,汪地强如何带领企业继续保持向上发展通道,这是行业关注的焦点,同时也是他身位企业掌舵人的责任和使命。毋庸置疑,在整个白酒行业,习酒拥有卓越的行业地位和市场影响力,行业T9成员、酱酒三甲等标签,也都充分说明了这一点。

但客观地说,目前摆在习酒面前的问题和挑战依旧不少,这都需要汪地强制定更高效的运营策略,从而直面市场挑战、抢占发展机遇。

首先,如何更好去库稳价。今年以来,库存、价格倒挂问题依旧是行业的阶段性发展特征。而近期中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》数据也显示,与去年同期相比,今年1-6月超过60%经销商、终端零售商表示库存增加,超过30%表示面临着现金流压力。

在此背景下,为了赋能渠道去库存、挺价稳价,习酒集团在今年推出了多项举措,比如暂停部分高库存经销商二季度产品供应、第二季度不强制要求经销商完成打款任务等;又比如从6月30日开始,新一轮的“习酒·欢乐扫码季”活动也取消了渠道的反向红包等。从实施效果来看,这些举措起到了一定成效。

尽管如此,从市场反馈的信息来看,目前习酒的渠道库存、产品价格倒挂情况依旧未能得到明显改善。因此,面对这种客观存在的问题,作为习酒集团新掌门人,汪地强如何制定更加精准的销售策略,以便激发渠道活力,实现库存的合理消化及价格体系的稳定,自然成为渠道市场关注的焦点。

毕竟,在当前市场环境影响下,哪家酒企的营销举措更为精准和务实,并在此基础上保持供需动态平衡,谁就更有可能将市场竞争的主动权握在自己手中,从而驱动企业稳健前行。

其次,300亿营收目标能否顺利实现。根据习酒集团《2022年社会责任报告》显示,习酒集团确定了2025年末实现营收300亿的目标。而据此前发布的《2023年社会责任报告》显示,2023年习酒集团实现营收为198.64亿,销售额为224.47亿。

据此可以看出,习酒集团若顺利实现既定目标,2024年及2025年的两年时间里,其年度营收平均增速需要达到20%以上。在市场行情好的时候,习酒凭借卓越的品牌力、品质力达成这一业绩增速或许并不难,但在目前市场环境不景气的现实情况下,势必将会对其完成目标任务带来一定挑战。毕竟,每一个行业都不是经济孤岛,白酒自然也不例外,尤其不少白酒上市公司在今年调低了业绩增长目标,其中关键原因也在于此。

所以,如何平抑外部市场环境对企业的不利影响,是汪地强目前需要解决的另一个问题。而在此次秋收论坛活动现场,汪地强也强调,当前白酒行业正处于深度调整期,信心重于黄金、行动超越幻想,抓好传统酿造技艺是“稳局”的核心,推动科技创新发展是“破局”的关键。

需要指出的是,从汪地强身兼习酒集团三大要职角度来看,显然贵州相关部门对其带领习酒集团稳步发展寄予了厚望。资料显示,汪地强不但是技术派出身,还是习酒老将,他拥有全国白酒标准化技术委员会委员、特邀国家评酒委员等多个行业称号,并在贵州茅台任职近16年积累了丰富的行业经验。

而从2020年2月起,汪地强便调任贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司,担任党委副书记、副董事长、总经理。此后,伴随习酒“脱茅”,汪地强相继担任习酒集团副董事长、总经理等职位,直至现在集党委书记、董事长、总经理于一身。而在他带领下,习酒集团未来将取得怎样的发展高度,无疑值得关注。毕竟,术业有专攻,让专业的人去做专业的事,很大程度上将会驱动企业更好的向前发展,这在包括酒业在内的众多行业得到了验证。

目前来看,习酒集团短期目标是到2025年末实现营收300亿目标,届时其能否达成所愿,我们拭目以待。

第三,习酒集团如何站稳酱酒板块第二宝座。近年来,白酒行业的排位之争愈发激烈,比如洋河、汾酒、泸州老窖等对行业探花之位的角逐已进入到白热化阶段,甚至行业前三甲格局在今年就有望改写。究其根源,排名越靠前的企业不但被视为该行业的领导者、享有“顶流”光环,同时也可以借此进一步提升企业的比较优势,从而使其市场地位和品牌形象更加深入人心。

而在酱酒板块,在茅台遥遥领先下,其它酱酒企业主要是针对酱酒第二位置的争夺。目前在这场争夺战中,习酒和郎酒拥有绝对领先优势,具体到这两家酒企自身,则各有侧重点及自身优势。

从营收方面来看,目前习酒、郎酒均跻身“白酒企业200亿阵营”,也都属于行业T9成员。不过,郎酒整体营收中有相当一部分是由旗下兼香系列产品贡献,反观习酒营收则几乎全部由酱酒产品贡献。从这个角度来讲,目前在酱酒板块,习酒领先郎酒半个身位,暂时居于酱酒第二名位置,毕竟营收是行业排位赛的关键参考指标。

从产品层面来看,当前在高端白酒市场,郎酒处于相对领先地位,其高端明星产品青花郎年度营收超过70亿,习酒高端核心大单品君品习酒年度营收则在60亿左右。但在次高端白酒市场,习酒则略胜一筹,目前习酒旗下窖藏1988系列年度营收已超过百亿,郎酒的红花郎系列年度营收则在80亿左右。尤其伴随前者市场价的下移,也正在蚕食后者的市场份额,这也从侧面说明,二者之间在次高端市场竞争将会更加的激烈。

从产能方面,目前习酒年度酱酒产能已突破5万吨,郎酒年产酱酒达到6万吨,但在长远产储情况上,二者则是不相伯仲。

综合来看,目前在这场酱酒第二宝座的争夺中,习酒、郎酒谁也没有绝对的领先优势,这也意味着未来谁将这一宝座收入囊中,都不会是一件容易的事。当然,我们也要看到,其实二者的角逐,在某种程度上也是行业更为良性发展的一种表现。毕竟,在此过程中,二者在拉长长板、补齐短板的同时,也可以互为参照,从而以更为良性的竞合关系推动酱酒板块向前迈进。

而在此次秋收论坛现场,汪地强也提到,习酒将始终坚持守正创新,坚守传统酿造工艺、坚持“质量就是生命”、坚定不移走“优质优产”特色生产之路,在保证习酒品质的前提下,围绕品质化、多元化、个性化、数字化、国际化等行业发展趋势不断创新,加快构建具有习酒特色的新质生产力,推动企业乃至行业持续实现高质量发展。

此外,习酒集团何时上市,这是行业关注的另一个话题。纵观习酒的IPO之路,其实并非坦途,早在十年前的2014年,贵州省国资委就曾表示,引入多方战略投资者,在当年年底前争取习酒上市,但此后伴随股东退出,习酒上市搁浅。

2017年以后,茅台集团、习酒又数次提出将在2019年或2020年完成习酒上市,但由于习酒与贵州茅台同业竞争问题而终止。2019年10月底,习酒方面对外明确表示,由于证监会的相关规定,涉及同业竞争,同一集团不能有两家上市公司,习酒上市计划终止。

不过,伴随2022年7月,习酒完成与茅台集团剥离,关于习酒“借壳上市”的传闻开始此起彼伏。今年以来,习酒集团升格为省管大一型国有企业,成为与茅台集团平起平坐的酒企,其上市的传闻更是不绝于耳。从成立集团公司,到梳理同业竞争,再到近期完成股权结构调整,可以说,习酒集团为上市已扫清障碍。

未来,在汪地强带领下,习酒集团究竟是借壳上市,还是独立上市,目前尚不得而知,但有一点可以肯定的是,习酒集团一旦成功上市,不仅将进一步增强黔酒板块的整体实力,同时也能够更好的提升酱酒品类的市场认知。

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