11月17日—20日，蔡洪坊酒销售公司在驻马店市维也纳国际酒店分渠道、分市场、分品牌密集召开了2021年度驻马店区域经销商总结表彰暨营销部署会议。华盛源集团董事长、蔡洪坊酒业董事长李华伟，蔡洪坊酒业总经理王永华，蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟、浓香事业部总监宋拥军、新蔡销售办事处经理张炎，销售公司中层管理人员及驻马店市九县两区的蔡洪坊酒经销商参加会议，共同总结一年来的成果与经验，共商2022年战略规划，共谱蔡洪坊新篇章。
会议围绕“聚资源、强组织、调结构、补短板”主题展开。王永华总经理回顾了一年来蔡洪坊酒业取得的经营业绩，对各位经销商一年来为蔡洪坊销售工作所做的艰辛努力与辛勤付出表示感谢。他指出，2021年对蔡洪坊酒业来说，是负重前行的一年，虽然步调略显沉重，但是步伐稳、步子实，公司在经济指标、品牌塑造、市场开拓、技术质量、企业文化等方面都得到了提升与加强。面对仍在持续的大战大考和高度不确定的外部环境，蔡洪坊人上下齐心、积极作为，通过“建网点、抓陈列、做品鉴、强氛围、拉动销”的市场实效策略、筑牢市场优势，在经销商朋友的鼎力支持下，超前超量完成年度各项市场销售任务。有资金实力，有产品实力，有品牌实力，蔡洪坊酒业已经具备实现更高质量、更好效益发展的基础和条件。2022年，公司将步入了新的发展阶段，蔡洪坊酒业腾飞发展已经成为必然。他表示，面对新形势，着眼新未来，蔡洪坊酒业将继续在“四大转变”、“四大提升”上下真功夫、下硬功夫、下狠功夫，多措并举平稳推进企业“421”发展战略，练好基本功，打赢“本领”战。蔡洪坊人愿意拿出十足的诚意与合作伙伴建立互信互助互利互惠的坚实关系，构建厂商命运共同体，共同面对市场竞争，共享企业发展红利。
按照会议既定议程，蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟回顾了2021年的销售动作：“金网银网”工程、“蔡洪坊*天中盛宴”、“蔡洪坊*豫鉴”、“你请客，我赠酒”、核心客户团体游、终端客户联谊会……招招不定式，招招固定式，极大地助力了销售业绩提升，达到了“品牌效果”的双赢。在深度剖析销售公司2021年营销数据之后，他部署了2022年营销策略：强力推进“小粮液大单品工程”、“常规产品金网银网工程”、“高端产品联盟体工程”、“宴席专业化工程”，理顺产品线，完善氛围产品、常规产品、高端产品价格体系，加速培育超级大单品。深度优化蔡洪坊特色技术营销、文化营销、品质营销的内涵，创新模式、创新渠道，做深做透大本营市场和战略核心市场、拓展郑州市场、有重点的布局省外市场。建立业务员到经销商的全面系统培训机制，以消费者运营为核心，实施聚焦、精准、极致的精细化营销，下定决心改变低端、粗放的营销模式，采取有效措施坚决打击返销窜货，严守价格红线，维护好产品价格体系、产品品牌价值体系，让企业有利润，让经销商有钱赚，让消费者得实惠。
会议表彰了获得2021年度突出贡献奖、开拓进取奖、发展潜力奖、最佳新锐奖的县区经销商。蔡洪坊酒业总经理王永华宣读公司2021年度优秀经销商表彰决定，与会领导张炎、宋拥军、佟树伟、王永华、李华伟为获奖经销商颁奖。颁奖典礼上，平舆县秋菊烟酒副食总经理杨世华、新蔡县佛阁寺镇水利名烟名酒总经理魏水利上台分享了自己发展终端零售商、销售蔡洪坊酒的实战经验和心态技巧，表示2022年将用更高的标准要求自己，按照蔡洪坊酒销售公司的战略规划，提高司属员工的专业素养与技能，为蔡洪坊事业的做大做强贡献力量。
李华伟董事长在总结讲话中说，经营的本质是为了赚钱，但是要赚阳光的钱、可持续性的钱，要合法经营、诚信经营、正道经营，绝不能忽悠消费者，要卖良心酒、放心酒、品质酒，作为豫酒强势品牌，蔡洪坊不仅具有良好的成长潜力及市场发展前景，拥有完善的价格体系、运营体系和经销政策，还能给经销商带来利润空间和上升空间，是其事业合作发展的优选品牌。蔡洪坊是所有蔡洪坊酒经销商的蔡洪坊，是大家共同的蔡洪坊。经销商是蔡洪坊酒业的家人，是蔡洪坊酒业的宝贵财富，是蔡洪坊名酒战略推进过程中重要的战友。2022年，蔡洪坊酒业将对标豫酒龙头企业，从渠道、品鉴、氛围营造、消费者培育等方面持续优化营销体系，加快推进蔡洪坊酒全方位、精细化的市场布局，瞄准更高发展目标，力促转型发展升级；蔡洪坊酒业将继续坚持新经销商面签审批制度，控制经销商数量，提高经销商可持续经营的规模和效益；将在销售体系上布大局、做实事、造大势、扶大商、算大账，详细交流了解各县区市场情况，仔细倾听经销商心声，落实“一商一策”的商家扶持政策，真诚帮扶经销商，真诚面对消费者，从源头上规范市场秩序，保护好经销伙伴利益，夯实发展基础；将创新营造消费氛围、市场氛围、舆论氛围，让喝蔡洪坊酒的人感觉不丢人、不掉价，让蔡洪坊酒经销商、终端零售商有面子、有身份、有职业价值；将坚持文化发展不变、厂商合作模式不变、原来行之有效的战术不变，与经销商以诚相待、同向而行、以心相交、互利共享，携手奋进，共赢未来。
蔡洪坊酒销售公司2021年度驻马店区域经销商总结表彰暨营销部署会议，得到了蔡洪坊酒经销商的强烈支持。许多参会的合作伙伴反映，通过本次营销工作会议，更加清楚地看到了蔡洪坊酒业的发展未来，对经营好蔡洪坊酒信心十足。“营销工作会议选择在2022年元旦春节之前召开，应该说开得非常及时、别有深意。这次，厂方不仅给商家明确了蔡洪坊酒接下来的总体策略及路径动作，还为我们匹配了包括团队在内的丰富资源，帮助我们更好地销售蔡洪坊产品。”11月17日，蔡洪坊酒确山县经销商、确山县刘念副食商行总经理刘念表示。
据蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟介绍，这几天，蔡洪坊酒销售公司密集召开驻马店区域经销商营销工作会议，是基于对前期市场工作的总结和研究，旨在深度推进经蔡洪坊全线产品精细化市场布局，进一步构建蔡洪坊酒一体化营销体系；同时，也为蔡洪坊酒市场一线工作指明方向，以确保蔡洪坊酒继续保持良好的发展势头。2022年，厂商将继续深化合作，围绕氛围产品、常规产品做好消费者培育及服务，并以强有力的执行推动蔡洪坊酒业新一轮高质量发展。
来源：河南酒业
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