凤城老窖酒: 传承千年,味道如初--寻找热爱生活的您在这个快节奏的时代,我们时常被各种繁杂的信息所包围,而真正能够触动我们内心的,往往是那些历经岁月沉淀,仍旧保持初心的美好事物。凤城老窖酒,就是这样一款能够触动您心弦的美酒。凤城老窖酒,源自中国古老的酿酒技艺,传承千年而不衰。每一滴酒都蕴含...

据不完全统计,全国每年上市的酒类新产品有上千款,但真正存活下来的却屈指可数。新品很快死掉成为积压品,这种现象不仅仅存在于品牌力不强的酒企,同样也存在于拥有成熟品牌的酒企。或许有人会觉得依托成熟品牌推新品会更容易,毕竟拥有成熟品牌作为背书,新品存活的几率会大很多,但要说“容易&rdquo...

随着名酒的不断复苏和扩张,全国化大单品和区域性大单品逐渐形成。每一个大单品都牢牢锁住一个价格带。因为其知名的品牌和高度的消费者认知壁垒,导致区域性品牌在渠道拓展、品牌投入甚至是组织建设上都履步维艰。区域性产品要想快速建立与消费者沟通,加强消费者教育,淡季来至全年保证销量最为有效的突...

据不完全统计,全国每年上市的酒类新产品有上千款,但真正存活下来的却屈指可数。新品很快死掉成为积压品,这种现象不仅仅存在于品牌力不强的酒企,同样也存在于拥有成熟品牌的酒企。或许有人会觉得依托成熟品牌推新品会更容易,毕竟拥有成熟品牌作为背书,新品存活的几率会大很多,但要说"容易",笔者不敢苟...

据不完全统计,全国每年上市的酒类新产品有上千款,但真正存活下来的却屈指可数。新品很快死掉成为积压品,这种现象不仅仅存在于品牌力不强的酒企,同样也存在于拥有成熟品牌的酒企。或许有人会觉得依托成熟品牌推新品会更容易,毕竟拥有成熟品牌作为背书,新品存活的几率会大很多,但要说“容易&rdquo...

区域市场怎么做,我相信所有企业都详细地研究过,很多企业还专门请咨询公司进行系统研究,做了详细的规划,但是大部分企业在竞争下,还是以失败告终,只有小部分企业取得了区域市场的巨大成功。结合这些成功的企业,分析一下区域为王企业有哪些特征。一是产品知名度第一: 区域内品牌知名度最高,产品认识度高...

作为一个管理者,你是否有这样的感受,明明策略是对的,为什么结果不理想呢?俗话说,三分策略七分执行,再好的策略,没有好的执行等于0。因此,出现策略是好的但结果并不好的现象的核心原因是执行不到位。而执行不到位的核心原因是没有标准,或者是制定了标准却没有按照标准执行,结果仍然是不理想。这里我们...

01经销商如何与厂家的业务管理人员打交道?和厂家的业务人员打交道是经销商的日常生活,其中主要包括以下几个基本事项: 款项/费用结算/市场运作/产品质量。在处理以上几个基本事项的时候,经销商要注意遵守几个原则: 以事实为依据、以数据说话、赚该赚的钱。说完打交道的原则,说说经销商该有的态度,工作...

“酒厂最多一星期就要放假了,快递已经爆仓。”一家主营定制、贴牌、封坛酒的茅台镇酱酒厂销售,如此形容年前订单的繁忙。不止茅台镇上依靠定制酒生存的小酒厂,一些大牌名酒企业,也对年关旺季时的定制酒业务,投入了更多更具弹性的销售费用策略: 将下单从线上电商转移至业务员个体绕开价格限...

伴随农村消费水平提高,农民品牌意识的觉醒,面对乡镇市场的大蛋糕,饮料企业下乡进村的战役打的热火朝天,都想分得一杯羹。然而,理论听了不少,成功案例也看了很多,那么,如何在自己的所在的区域进军乡镇市场成为了经销商急切需要解决的问题。有人在调研了所在区域所有薄弱乡县市场和成功开发乡镇实例,得...

随着老村长和牛栏山陈酿走向全国化,近些年光瓶酒的热度持续上涨。光瓶酒的持续性增长,源于原有部分低档盒酒消费者的转移消费、广大年轻消费者的尝试性消费、多数酒厂产品结构提升所释放的市场空间。那么,增长中的光瓶酒品类正在发生什么样的变化?下一步将形成怎样的市场格局与发展趋势?岁末年初,和君...

01中国市场奇迹的背后在中国市场这块神奇的土地上,似乎每天都能看到奇迹的诞生和破灭。拼多多用短短三年登上了别人一辈子也无法企及的高峰。瑞幸用18个月就从0走到了纳斯达克,又用了仅仅3个月就跌落谷底。当然,也有像华润雪花啤酒这样的企业,从诞生之日起,就一直在不断创造奇迹。1)什么是市场竞争的...

铺市是每个经销商每天必做的一项工作,看似简单,但是想要有效的铺市实则是不容易,下面整理的关于铺市的技巧,希望对各位经销商朋友有帮助。 01铺市不盲目,制定目标才有效铺市考验一个经销商的基本功,一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时,还能为经销商带来销量,这几乎是每个经销商都能料想到的。但...

据统计,业务员一个白天拜访三四十家终端,新产品推广铺货率也都很高,但是销量就是上不去,而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。 从终端数百位店主了解到数据,每天见到的业务员人数少在5到10个,多到20余位,甚至更高,但是真正留下印象的并没有几个,大多数店主见到业务员的想法就是: 打发走。经销商...

目前我国有13亿多人口,农村人口9亿多,占总人口的70%,农村市场潜力巨大,可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。伴随农村消费水平提高,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主。在乡镇跑业务不容易,做到以下这几步,你绝对可以称霸整个市场! 如何进军乡镇市场, 如何在农...

前段时间,和一个做现代渠道的调味品大商聊天,谈到大卖场的现状,他告诉我今年卖场生意下滑很严重。以他经营的调味品为例,4月份在卖场的生意同比下滑40%左右,生意很难做。经销商现代渠道生意下滑的原因,无非两种: 1. 目前外部的大环境影响所导致,碎片化、多元化渠道的出现,带走了一部分客流。从早期的...

铺货很重要,理货更重要 以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说: "没有。"当然没有卖完,货全都在仓库里呢!...

什么是中小白酒企业的根据地市场?所谓根据地市场是指: 企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场,根据地市场完全是从竞争的差异性的角度来界定的,根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述概念解释我们不难发现,根据地市场就是通过专业的市场研究分析,可以通过运...

一、针对性原则再大的问题也搁不住解肢；再难的市场也有可作为的空间,“市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；产品机会里寻找机会产品,消费者机会里寻找机会消费者”,对于大多数中小白酒企业而言由于人力、物力、财力都比较有限,在建立根据地市场时必须结合企业的实际,如果不...