在酒水市场上,如何俘获小姐姐的心

31 07月 2021

2021-07-31 12:22

面对女性消费这个大蛋糕，很多酒企和酒商也都开始跃跃欲试。考虑是否要生产低度产品和女性属性产品。传统白酒、葡萄酒商企也在考虑是否要布局果露酒。

这里面要重点考虑一个因素，就是营销成本。俘获小姐姐心的步就是保持能见度，而无论线上还是线下，想在万花丛中想突围，实现高曝光率，都是非常考验营销成本的。

这里面有三条线可以考虑：，大资本大运作，如果融资到位，技术有壁垒，团队营销能力好，可以考虑运作，而且势必要一鼓作气，把线上线下同时击穿，否则很容易被后来者居上，成为别人的铺路石。产品可以考虑做一个系列两款及以上产品，使其覆盖率更广。

第二，纯粹的网红产品，从设计产品一开始就要想好它的生命周期，但能在价格合适的情况下保障产品品质。设计上要下一些功夫，开发单一产品，来有限的推广资源聚焦使用。

第三，渠道成熟的品牌衍生产品，比如线上有成熟的店铺资源，且流量不错;比如自身就拥有大型连锁高端超市、便利店合作资源;比如大的MCN机构和有一定知名度和流量的大网红。酒水本来就是一门好生意，既然看到这个风口和机遇点，不如做一次尝试，打破传统定式，做业绩突破。

基于以上条件出发开发的产品，还要做精准定位，根据你的企业特征做好客群推演，想好究竟要打动哪波小姐姐的心很重要。另外还需注意产品设计调研采样的精准性，女性的眼光比起男性的审美天生带有多元性，满足全部大众是不可能的，但是万变其中也有规律可循。事先多下点功夫去寻找规律。

追风吧，如果你准备好了。愿天下尽好酒，愿小姐姐们更加美丽健康。