如果从老村长算起光瓶酒已走过20年的发展历程,2015年以来光瓶酒更是成为行业发展的主要潮流之一。而加入的厂商如过江之鲫,参与的品牌上至一线名酒下至万千无名小酒,市场战法更是五花八门。于是业界产生一种错觉既: 光瓶酒门槛低、档次低、小投入、大市场,跟着潮流随便玩玩就有回报。但是,当我们总结分析成功和失败的典型案例后发现,我们的认知还停留在野蛮生长的1.0时代,而今光瓶酒已进入理性成长的2.0时代,...

2017年以来,白酒行业进入结构化增长周期,在茅台带动和消费者重口味转变趋势下,酱酒风口愈演愈烈。在此过程中,除茅台以外的习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒、钓鱼台等业绩出现高速增长,整个行业的酱酒品牌发展一派欣欣向荣。但同时也隐藏着巨大的发展危机。一是时空错位下供需背离(今天的酱酒消费需求规模是3～5年前的生产供给规模,今天的生产供给规模可能会大于3～5年后的消费需求规模,存在供过于求的潜在风险...

“淡季做基础,旺季做销量”,对于白酒营销的经销商来说,淡季酒水销量在全年中的占比较低,所以许多经销商忽略了淡季酒水市场的重要性。充分的做好淡季市场,会为即将来临的旺季收获更大的销量。淡季做消费者活动的重要性在现如今三公消费受限的情况下,政务用酒的大幅下降促使整个酒水行业的消费形态发生了改变,进而使得淡季更淡。酒水消费形态从以往的政务引领时代转向商务引领时代。在白酒基础盘量...

2021年高考已经落下帷幕,升学宴开始成为各个白酒企业争夺的市场之一。结合近十年的宴席发展形势来看,升学宴似乎已成为白酒消费的一个新场景和重要组成部分。在后疫情时期,升学宴有何变化?白酒品牌又该如何更好开展升学宴活动?笔者将从现阶段白酒行情走势和升学宴角度来阐述。01、酱酒有望成为升学宴新风潮新冠虽然在消费终端对行业造成负面影响,但在大的经济环境下,只是让行业进入了短暂休整期。同时新冠加...

知趣文创近期在茅台镇设置了工作室,于是收到了许多茅台镇好朋友关于酒庄营销规划的问题,主要的问题集中于两点: 1、茅台镇的酒企同属酱酒产区,品质概念雷同,文化大同小异,酒庄怎么做自身的差异化特色?2、茅台镇属于生产产区,企业的获客成本较高,酒庄怎么能够实现精准流量?在开始解答这个问题之前,我们再重温一遍何为酒庄?我们认为,酒庄是消费者用酒需求一站式服务商,它包括酿造、消费、娱乐三大场景,酿造解决...