自2020年1月份疫情开始爆发,受疫情防控影响,区域酒企本就不乐观的发展前景变的更是雪上加霜,再加上一线名酒渠道下沉,区域酒企目前更是举步维艰。大部分区域酒企的发展都是建立在地域文化传承基础上,这些区域酒企是最了解当地的消费者文化诉求和情感诉求,这是外来酒企无法复制和模仿的,也是区域酒企构...

自2020年1月份疫情开始爆发,受疫情防控影响,区域酒企本就不乐观的发展前景变的更是雪上加霜,再加上一线名酒渠道下沉,区域酒企目前更是举步维艰。大部分区域酒企的发展都是建立在地域文化传承基础上,这些区域酒企是最了解当地的消费者文化诉求和情感诉求,这是外来酒企无法复制和模仿的,也是区域酒企构...

伴随农村消费水平提高,农民品牌意识的觉醒,面对乡镇市场的大蛋糕,饮料企业下乡进村的战役打的热火朝天,都想分得一杯羹。然而,理论听了不少,成功案例也看了很多,那么,如何在自己的所在的区域进军乡镇市场成为了经销商急切需要解决的问题。有人在调研了所在区域所有薄弱乡县市场和成功开发乡镇实例,得...

全国化,对于酱酒热潮中的任何一个酒企来说都是必走的路径,而想要实现全国化,就需要有对市场布局高瞻远瞩的战略眼光和高效的市场执行力。对于这一点,贵州汉台股份有限公司(以下简称汉台股份)正在用行动力告诉我们,酱酒新势力品牌全国化的密码是什么。1一场会,撬动一个市场今年以来,汉台股份全国化布局...

目前我国有13亿多人口,农村人口9亿多,占总人口的70%,农村市场潜力巨大,可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。伴随农村消费水平提高,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主。在乡镇跑业务不容易,做到以下这几步,你绝对可以称霸整个市场! 如何进军乡镇市场, 如何在农...

两周前的七月,一场持续了一周、针对茅台销售主力团队的特殊培训在贵州举行。这场由贵州茅台酒销售有限公司组织的专业技能提升,曾暂停逾两年。此番集训,从课程规划、培训方式到持续时间,强度更大、节奏更快--"晴天不修房、雨天愁断肠",趁着大好"晴天",茅台营销团队开始"强身健体"苦练内功。半年实现营...

白酒行业整体“产量下降、销售额下降、规上企业数量下降、利润增加”的三降一增态势,自2016年以来已经越来越清晰。消费者品牌意识的增强、消费习惯的转变和健康饮酒的理念,促使行业向名酒集中的态势越发明显,市场的竞争开始呈现出头部加剧的现象,普通酒企间的销售竞争关系日渐加剧。拥有一...

我们常常听到这样一种理论既: 执行力成功说。认为只要有强大的团队,有精细化的管理和考核,有深耕终端的决心和方法,无论多难的市场都一定能拿下。这其中隐含着人定胜天的豪气和斗志,但却是一个过时的错误战略法则。典型案例如老村长,团队执行力、深耕县级市场的能力、终端生动化乃至实物促销水平,可以...

近段时间,泸州老窖、西凤、董酒、郎酒、四特等20多家酒企广撒“英雄帖”,招贤纳士,随着酒企多个新项目上马,“人才”的巨大缺口成为摆在企业面前的一大挑战。没有人才,所有的战略战术都无法落地,因此,酒企将围绕以下四大人才进行激烈争夺。深耕型人才。新冠疫情加速了酒业整合的...

在酱酒热的推动下,白酒市场迎来了一波卖酒热的行情,但有不少品牌的区域经理仍处于一种困惑之中: 一年下来做的事情也不少,可是销量并没有太大的增长?招商、进店上柜陈列、买堆、导购、品鉴、特价、团购渠道发力,这一系列销售动作都认真的按公司要求把步骤落实,但取得的效果却不佳,这是为什么呢?企业的...

如果从老村长算起光瓶酒已走过20年的发展历程,2015年以来光瓶酒更是成为行业发展的主要潮流之一。而加入的厂商如过江之鲫,参与的品牌上至一线名酒下至万千无名小酒,市场战法更是五花八门。于是业界产生一种错觉既: 光瓶酒门槛低、档次低、小投入、大市场,跟着潮流随便玩玩就有回报。但是,当我们总结...