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2022年第一季度预计营收105亿,汾酒"三大主要矛盾"待解

近些年白酒行业有这样一句话,“铁打的茅五,流水的老三”。目前,从营收规模上来讲,洋河虽然位居“白酒三甲”之列,但在汾酒奋起直追下,保持多年的“茅五洋”格局或将迎来变局。

4月11日下午,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)发布了2021年度主要财务数据及2022年第一季度主要经营情况的公告。

从数据来看,汾酒2021年实现营收199.71亿元,同比增长42.75%,实现净利润53.14亿元,同比72.56%。这意味汾酒在2019年年度营收首次突破百亿后,仅仅用2年时间,年度营收就取得了几乎翻一番的佳绩,足见其发展的高质高速。

2022年汾酒延续了这一良好发展势头。公告显示,汾酒2022年第一季度预计实现营业总收入105亿元左右,同比提高43%左右;预计实现净利润37亿元左右,同比增长70%左右。这是汾酒首次单一季度实现百亿+的营收体量,而且单季度净利润也创出历史新高,超过了2020年全年30.79亿的净利润规模。

据公开数据,近年来汾酒与洋河在营收、净利润等方面的差距已大幅缩小。随着此次汾酒业绩的出炉,“白酒老三”的争夺战势必进入到更加激烈的竞争阶段。

数据显示,2019-2020年度,洋河营收为231.26亿、211.01亿,净利润为73.83亿、74.82亿。同期汾酒营收为118.8、139.9亿,净利润为19.39亿、30.79亿。据此测算,洋河、汾酒在2019年营收、净利润分别相差112.26亿和54.44亿,到了2020年这一差距分别缩小为71.11亿和44.03亿。

此外,对比洋河、汾酒2021年前三季度数据来看,2021年1-9月,二者分别录得营收219.42亿和172.57亿,分别实现净利润为72.13亿、48.79亿。营收相差46.85亿,净利润相差23.34亿。由此不难看出,二者差距进一步拉近。

同时,在业绩增速方面,洋河与汾酒更是形成了鲜明的对比。2021年前三季报,洋河营收同比增长16.01%,净利润则仅仅实现同比0.37%的增幅。同期,汾酒营收、净利润同比增幅分别高达66.24%和95.13%。

今年第一季度,汾酒不改高增态势,预计营收同比提高43%左右,预计净利润同比增长70%左右。如此增速在白酒行业头部阵营中屈指可数。虽然洋河目前尚未公布2022年第一季度财报,不过参照上述洋河业绩增速来看,此消彼长之下,汾酒与洋河的差距可能进一步缩小。

尽管汾酒业绩保持高速增长,同时全国化步伐也在稳步推进,但汾酒想要跻身“白酒三甲”并非易事。此前的2021年12月19日,汾酒发布公告称,李秋喜因到龄退休原因辞去公司董事长职务,由袁清茂接任。

在卸任之前,李秋喜曾指出,汾酒主要面临三大主要矛盾:一是改革形势大步前进与员工思想认识不足的矛盾;二是营销端高速发展与供给端产能储能支撑不足的矛盾;三是公司业绩快速增长与管理能力不足的矛盾。

如今袁清茂掌舵汾酒,最大悬念莫过于如何带领汾酒重回白酒行业前三。据了解,袁清茂已着手解决汾酒的“三大主要矛盾”。袁茂清曾表示,统筹做好原酒产能储能规划,持续提升原酒产量和储量,为汾酒品牌塑造打牢坚实基础;在体制机制改革创新上,健全以效益为中心的考核体系,推动健全完善现代企业制度。

众所周知,当前中高端白酒竞争早已进入白热化,一线名酒和区域品牌都在加大中高端产品的布局力度。对此,袁清茂指出,汾酒复兴,必须在速、量、质三个方面保持持续增长,要在中高端价位强起来。同时,山西虽然是汾酒的大本营,但汾酒仍要把发展的更多资源放到省外市场。

在业界专家看来,汾酒想要“三分天下”,以青花汾为代表的高端产品要达到全国性超级大单品的层次,如国窖1573、洋河梦之蓝,这样才能保证高增长和较高的利润水平;同时,汾酒要继续推动全国性市场策略竞争,打造多个全国性根据地市场,持续稳定贡献销量与利润,保证营销组织有效改革与平稳过渡,这样才有可能支撑汾酒的高端化和重回白酒行业三甲的目标。

在此次公告中,汾酒也提到,公司今年一季度调整了营销策略,多措并举,做好疫情防控的同时,有序开展生产经营活动,青花汾酒系列等中高端产品实现大幅增长,从而顺利实现了开门红。

另据了解,3月17日,山西汾酒公告称,公司拟投资91亿元建设实施汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期),该项目占地1932亩,建设工期计划为三年。

汾酒方面指出,近年来公司产品结构不断优化调整,对高品质产能的需求不断增加,需持续扩大原酒的产贮能建设。项目建成后,公司预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨,将有效提升汾酒原酒产、储能力。

业内人士指出,汾酒拟投资超90亿元扩产,是为布局高端酒进行产能储备,志向高远。不过,汾酒面临茅五洋泸等名酒的挤压,同时酱酒崛起对清香白酒也造成一定冲击。可以说,汾酒面对的挑战仍然很大。

“汾酒已到了爬坡过坎的关键突破期,未来三年是汾酒的重大战略发展期,汾酒要在‘十四五’末,进军白酒行业第一阵营。”袁清茂曾这样说道。距离重回白酒行业三甲目标,汾酒似乎已近在咫尺,但白酒“座次”之争,却永远不会停歇。

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