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100-200亿断档,今世缘、西凤、白云边、舍得,谁能率先破百亿?

近年来,越来越多的白酒企业喊出百亿营收口号,但截至目前,在整个白酒行业营收超百亿企业也不足10家。

综合A股19家白酒上市公司2022年年报来看,营收超百亿酒企有6家,排名依次为茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖和古井贡酒。未上市的白酒企业共计3家营收超过百亿,分别为郎酒、习酒和剑南春。

需要指出的是,上述酒企2022年营收普遍超过200亿。其中,剑南春营收由于统计口径不同出现了一些偏差,中国酒业协会公布的2022年营收200亿以上企业中剑南春在列,德阳市工商联公布的数据则显示,剑南春集团2022年营收为154.2亿。

不过,即使以德阳市工商联公布的数据为准,100-200亿白酒阵营也仅有剑南春和古井贡酒(2022年营收167.13亿)两家企业,相较200亿以上白酒阵营明显断档。那么,在整个白酒行业种,谁是下一个跻身“白酒百亿阵营”的种子选手呢?

首先来看今世缘。作为苏酒板块领军企业,今世缘在2022年实现营收78.85亿,同比增长23.09%。从营收数据来看,今世缘距离百亿营收不在遥远。

在产品层面,今世缘2022年百元以上中高端产品销售占比高达92.93%。其中,特A+类产品营收51.97亿,同比增长24.78%,占比总营收达到66.18%;特A类产品营收入20.93亿,同比增长22.12%。这说明今世缘产品结构持续优化,基本盘进一步稳固。

在市场方面,今世缘2022年省内重点消费市场也实现不错增长。其中,南京、淮安、苏中、苏南等大区,同比增幅分别达到23.18%、24.45%、31.58%和18.86%,这表明今世缘在省内竞争优势进一步得到了巩固和提升。

在省外市场,今世缘2022年以16.07%的同比增幅录得营收5.19亿。虽然省外营收占比依旧过低,不过在去年疫情等多重不确定因素影响下,今世缘能够取得两位以上增长,也一定程度说明其省外开拓步伐正在稳步提升。

2023年以来,今世缘快速发展势头不减,高质量实现了“开门红”,1-3月实现营收38.03亿,同比增长27.26%。与此同时,今世缘省外布局也明显加快,针对江浙沪皖一体化市场继续深耕,成效也比较显著。今年一季度,省外市场以40.34%的同比增速取得营收2.7亿,这超过了2022年省外总营收五成。

省内竞争优势持续扩大,省外市场开拓进一步提速,这为今世缘进军“白酒百亿阵营”提供了更多助力。

其次看西凤酒。作为“四大名酒”之一,西凤酒至今未能成功登陆资本市场,营收也未站上百亿台阶,这是行业的一大憾事。不过,从2022年营收来看,西凤酒距离百亿目标更进了一步。2022年,西凤集团实现整体销售收入84.29亿,同比增长5%。

更为重要的是,2022年西凤酒在渠道、产品等层面也取得了长足进步,为其奋进百亿提供了强大支撑。

2022年西凤酒品牌经销产品完成年度目标108%,电商业务同比增长38%,“厂商+经销商+电商”三轮驱动模式优势更加凸显。同期,西凤酒全国累计建设终端可控网点突破48万家,同比增长23%,专卖店累计建设498家。此外,2022年自营产品首次超越经销产品,实现了历史性跨越,这更进一步稳定了西凤酒向前发展的基本盘。

对于2023年重点工作,西凤酒相关负责人曾表示,将践行“1234”工作思路,奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。其中重点提到,将继续树立红西凤“品牌高标定位”理念,并完成红西凤系列化产品的全新布局、加强腰部产品拓展、引导老绿瓶升级、加快线上大单品打造,推动西凤酒整体产品结构优化升级。

自2019年张正掌舵西凤酒以来,西凤酒营收从当年的60亿升至2022年的84亿,相信在张正为核心的高层团队带领下,西凤酒的战略布局将进一步高效落地,未来发展也将更为稳健。

再次看白云边。作为湖北龙头酒企,白云边也是进军“白酒百亿阵营”的优质选手。2022年,白云边实现销售收入70.78亿,同比增长15.58%。

根据白云边规划,到“十四五”末,力争年销售收入达到100亿。为了顺利实现既定目标,白云边以湖北为中心加速了全国化布局,并取得了一定成效。2022年,白云边豫南片区出货达5.3亿元,同期增幅为10%。

不过,白云边省外市场份额占比依旧过低,仅占公司全年销售总收入的20%左右。同时,受限于品牌影响力薄弱,在省外销量较好的产品仍然是旗下的中低端产品。2023年,白云边销售收入目标为78亿,相较2022年净增长仅8亿左右,想必与此有着某种关系。

不止于此,白云边的兼香白酒领军地位也正受到极大挑战。今年2月份,郎酒宣布在未来2-3年时间内实现兼香100亿销售规模,并提出成为兼香市场第一品牌。数据显示,郎酒兼香产品郎牌特曲、小郎酒在2022年前三季度回款与出货超过2021年全年,同比增幅达到40%以上,足见其发展势头的强劲。此外,兼香白酒另一大品牌口子窖也在奋力直追,2022年营收已突破50亿。

白云边本身的品牌力、产品力较之郎酒有着较大差距,甚至与口子窖相比也没有明显优势。因此,白云边在向百亿目标迈进过程中,如何巩固自身优势显得尤为重要。

此外,金沙酒业、舍得酒业等也是跻身“白酒百亿阵营”的强有力选手。作为酱酒板块中坚力量,金沙酒业近年来保持着稳健发展步伐,销售收入在2021年突破60亿,尤其自2022年10月被华润系收购后,金沙酒业的未来发展更引起了行业广泛关注。

川酒“六朵金花”之一的舍得酒业同样保持着不俗的发展势头。得益于复星生态的全方位赋能,以及企业自身在次高端、老酒市场的良好基础,舍得酒业营收于2022年突破60亿,同比增长达到21.86%,增长势头强劲有力。

当前,消费场景正进一步复苏市场活力也在加速回升,今世缘、西凤酒、白云边、舍得酒业和金沙酒业等谁将率先挺进“白酒百亿阵营”,我们拭目以待。期待更多白酒品牌实现新突破,也期待更多白酒品牌站上百亿台阶。

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