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未来2-3年四个百亿大单品,汾酒果真要"汾飞"?

继前三季度营收重回行业前三甲后,汾酒有了更大发展规划。日前,在汾酒举办的投资者交流会上,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊表示,预计未来2-3年间,汾酒将有望形成4个百亿大单品,即玻汾、青花20、老白汾和青花30。

纵观整个白酒行业,百亿单品仍然属于“少数派”,因此,汾酒提出的这一发展规划引起了行业热议。

毋庸置疑,在白酒市场,汾酒拥有卓越的市场号召力、深厚的消费认知。汾酒营收从突破100亿到站上300亿台阶,仅用了4年时间,今年前三季度也以17.25%的同比增幅录得营收313.58亿,逼近2023年全年营收总额(319.28亿),充分印证了企业发展的可持续性。

在2023年年报中,汾酒曾明确表示,2023年青花20已成长为百亿级大单品。进一步来讲,在百亿单品青花20坐镇下,根据汾酒最新规划,这意味未来2-3年将新增玻汾、老白汾、青花30三个百亿大单品。届时,汾酒能否顺利实现这一规划目标,无疑值得关注。

先看玻汾。近年来,在汾酒“抓两头带中间”战略指导下,玻汾通过持续精耕百万终端,迅速成长为光瓶酒市场的现象级产品。在此前召开的经销商会上,汾酒董事长袁清茂提到玻汾销量时也曾表示,2023年玻汾系列销量约为2亿瓶。

今年以来,为了推动新拓展市场的消费者教育,玻汾针对部分区域和经销商也增加了配额,从而助推产品销量进一步走高。据日前汾酒发布的2024年三季报显示,今年前三季度,玻汾等其他酒类产品实现营收86.38亿,同比增长26.87%。

更为重要的是,这一增幅超过同期汾酒整体营收增速9.62个百分点,成为保障企业业绩增长的重要引擎。从更高维度来看,近年来光瓶酒市场年复合增长率为14%左右,预计今年市场规模将超过1500亿,是行业不容忽视的优质赛道。

在此背景下,伴随光瓶酒市场规模的加速扩容,消费市场集中度的持续提升,可以预见,未来玻汾还有可观的成长空间。据券商机构预计,今年1-9月,玻汾营收已超过去年全年营收总额,2025年将有望突破百亿。

再看老白汾。老白汾系列是汾酒进军中低端市场的主力产品,包括老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔等产品,主要用来承接大众消费的品质升级需求,在环山西市场地位较为稳固。

今年以来,针对老白汾系列产品,汾酒动作频频并取得了初步成效。在6月初举行的汾酒销售公司经销商大会上,汾酒将老白汾定位为“品质经典”,并明确老白汾系列是汾酒未来冲击500亿的腰部核心“力量”。

同月,汾酒推出了老白汾10年全新升级版,并上调了老白汾全系列产品的开票价。国盛证券在其研报中就指出,近年来汾酒增长核心抓手从“青花20+玻汾”进展到“青花20+老白汾”,而老白汾10换代升级将重塑渠道利润,有望进一步在环山西市场稳步放量。

在此次投资者交流会上,汾酒方面也强调,将在运营的独立性和团队的专业性上,对老白汾进行升级,从而强化终端网点布局,提高终端网点数量。同时,在资源配置上,针对青花30、青花20、老白汾、玻汾四大单品,汾酒也将按照1:1:1:0.5的比例进行分配。张永踊对此表示,在相同资源分配的基础上,老白汾的增速势必更快。数据显示,今年前三季度,老白汾+巴拿马增速为20%左右。

另据汾酒2023年年报及券商机构测算,老白汾+巴拿马在2023年合计录得营收85亿左右。若今年前三季度增速保持至年末,这二者全年总营收有望站上百亿台阶。

最后看青花30。作为汾酒定位千元价格带的战略单品,青花30在营收体量上,目前居于汾酒四大单品末位,其2023年营收为40亿左右。而将这一营收体量置于千元产品阵营中,青花30最高处于该阵营第三梯队。

普五自不必多说,凭借500亿以上营收,牢牢占据白酒千元价格带霸主地位;国窖1573依靠200亿以上营收,进一步独占第二梯队。而第三梯队则汇聚了茅台1935、青花郎、君品习酒、古30、梦之蓝M9等众多强势产品。这也从侧面表明,目前青花30在千元价格带的竞争优势并不明显,同时面临的竞品压力也巨大。

在此次投资者交流会上,张永踊也明确表示,当前行业环境中,汾酒在三个价格带有产品优势,即玻汾、青花20、老白汾,青花30相对较弱一些。目前来看,青花30若加速冲击百亿目标,资源向低度青花30倾斜或许是一个不错的选项,既可以在一定程度上实现错位竞争,同时面对的竞争压力也相对小一些。目前,在该价位区间的中低度白酒市场,仅有38度国窖1573和39度五粮液形成了规模优势。突围市场

值得一的是,在整个白酒行业,目前拥有百亿单品的酒企屈指可数,而手握两个百亿单品的则仅有茅台。未来2-3年间,汾酒若真能形成4个百亿单品的产品矩阵,无疑将是行业的一个壮举。佳酿网乐见汾酒达成所愿,也乐见行业涌现更多的百亿单品。

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