领先一步的优等生,燕京U8大单品战略强在哪里?

20 07月 2022

2022-07-20 09:06

在行业高端化的大趋势中，啤酒企业争相加速布局，这其中一份作业成绩特别亮眼，就是燕京啤酒U8系列的大单品战略。在7月18最新上市的U8 Plus推出之后，U8系列再次完成重磅升级。

在疫情压力之下，燕京啤酒依然实现逆势增长，2022年第一季度燕京啤酒实现营收31亿元，同比增长11.66%。其中，燕京U8单品凭借全国性的市场布局，营收成绩亮眼，一季度实现销量同比增长超70%。上市两年时间，燕京U8一年一个台阶，第一年突破10万吨，第二年实现增长123%，燕京U8也成为燕京啤酒利润抬升的主要推动力。

1、燕京U8系列是啤酒大单品战略多元化全链路营销的优等生代表作，是燕京啤酒集团发挥文化赋能作用撬动年轻市场的前沿阵地。

2020年，燕京啤酒推出中高端产品燕京U8啤酒，获得海量曝光，通过U8系列的爆款战略打了一场漂亮的营销战役，成为优先开品类签约实力代言人先河的品牌之一。2021年燕京U8与蔡徐坤牵手，双方的重磅官宣一度引爆网络，登上微博热搜话题榜第三名，燕京啤酒在全网的搜索热度也再创新高。借助明星IP渲染产品的潮流文化基因，实现营销破局，这一步，燕京啤酒走在了行业前列。

今年510品牌日营销季，燕京啤酒上新U8限定彩罐，并通过“热爱有你”，“奋斗有你”，“幸福有你”，“追梦有你”，“运动有你”，“奉献有你”6色彩盖体现了对消费者情感诉求的重视。这一动作进一步夯实了燕京啤酒U8系列的文化基调和情感价值，更是体现出U8系列对年轻一代的消费偏好转变的洞察力，以开放包容的心态撬动年轻市场，助推燕京品牌年轻化。

据了解，在6·18来临之前，一场内部会议上，燕京啤酒党委书记、董事长耿超提出，“我们要持续拉近与消费者的距离，和他们进行深度互动。”6月17日，耿超董事长走进直播间，倾听消费者的声音，向广大网友推广燕京“有你文化”，开创了行业头部企业董事长直播的先河。“燕京U8这款啤酒，不是实验室产品，是倾听消费者意见反馈、经过市场摸索的成果，消费者意见对企业打造产品矩阵的决策有着重要的参考价值。”直播间里，耿超董事长与网友们热情互动：“啤酒是国门内的国际竞争，我们就是要做年轻化传播，听小哥哥小姐姐们的意见。”

据悉，当天直播间观看人数超145万人次，1小时直播最高峰GMV比上一次直播增长175倍，当日GMV比上一次增长1500%。

今年燕京U8在线上线下的同频共振方面更是做足了功夫。线上渗透以话题营销为主，联合全网多个主流社交和媒体平台的KOL进行互动和原创发布，还开展了电商直播等活动，实现几乎覆盖全网的营销。线下营销则通过覆盖城市灯光秀、交通站点、户外大屏、梯媒等多个场景，全面触达消费者。

2、燕京U8系列是“二次创业，复兴燕京”的有力抓手，是燕京啤酒产品核心竞争力的集中体现。

大单品战略的可持续发展，离不开优秀的产品力，任何品牌理念，都要具象化的落地到产品。燕京U8使用了燕京研发的麦芽制麦工艺与麦芽PYF因子调控手法，结合8°P小度特酿技术，降低了啤酒中的乙醛含量，达到“泡沫绵密丰富却好喝不上头”的效果，满足了新生代人群对社交、自酌等需求，贴合年轻人“微醺”的饮酒习惯。此外，U8大单品覆盖8元价格带，引领全国市场向中高端突破，开创了“小度酒，大滋味”的啤酒口味新追求。

在满足了年轻一代的消费诉求后，燕京U8系列也没有忽视对于“酒味儿、酒劲儿”有更多个性化需求的消费者，在2022年推出了10°P版本的U8 Plus，更有劲儿，更醇厚，使得U8的粉丝群体有了更多元的选择。U8 Plus这一家族新品的推出，使得U8的大单品战略的产品核心竞争力更加立体，满足更多维度的消费诉求，U8大单品系列产品矩阵初见模型，完成U8产品矩阵布局重大产品升级。

继U8波普罐、热爱罐之后，U8 Plus的推出展现了U8系列以消费者诉求为研发方向的产品快速反应能力，给U8大单品战略注入了新的活力、新的产品深度，覆盖更加多元的消费需求与场景，使得U8系列产品的核心竞争力更加强势。

3、燕京U8系列是燕京啤酒渠道的特种部队，是市场竞争的排头兵，发挥了提振经销商信心的重要作用。

据啤酒行业预测，到“十四五”末，啤酒产量将实现11.4%的增长，收入年均递增10.3%，利润年均递增17.5%，这表明未来啤酒行业竞争非常激烈，高端化已经成为行业的共识。

而燕京U8系列是燕京啤酒高端化的重要一子，是燕京啤酒改善产品结构，提高吨价和毛利率的主力产品。燕京U8在燕京啤酒中高端产品的全国布局中，承担着尖刀作用，通过U8系列产品的强大产品力与影响力，带动了旗下其他产品销量的同步增长。