中秋白酒销售有点"冷",经销商直言: 库存压力大

旺季不旺！今年中秋，白酒销售有点“冷”，

经销商直言：库存压力大，只能熬过去…

中秋将至，记者走访了深圳各大商超发现，今年中秋前夕白酒热度不如以往，商场内促销白酒略显冷淡，而一旁的月饼吆喝声不断。部分经销商和商家反映，目前销量较好的都是一些散酒、中低端酒。

华泰证券表示，短期来看，近期疫情多点复发对旺季动销造成一定干扰，总体预期仍较为平淡，相比端午呈现明显改善，酒企以基本完成全年目标为基础，部分次高端下半年的弹性修复值得期待。

“双节”旺季

白酒表现略显平淡

又是一年金秋佳节，照往年的经验来看，中秋和国庆是白酒传统的消费旺季，各大商超也早已开始进行白酒促销活动，记者走访各大商超发现，今年中秋依然不乏满减、加一元送一瓶等活动，此外，洋河梦之蓝还推出了开瓶中奖现金红包活动，奖金最高1888元。

线上优惠活动同样火爆，记者在淘宝平台上输入白酒，显示原价600元的泸州老窖969ml 51度浓香型中秋礼盒活动价498元起，月销量超过800；五粮醇银装双瓶礼盒500ml*2折后368元，月销量超过1000。

此外，有消息称，贵州茅台将在中秋、国庆两节放量飞天茅台酒。据了解，贵州茅台近期将通过“老友小酒100毫升品鉴”“生肖酒专场品鉴”以及常规品鉴等三大活动，促进茅台酒拉动消费作用。

与过去“双节”前的火热有些不同，今年节前白酒并未开启涨价潮。2020年中秋节前，市面上不少白酒都提前涨价，包括泸州老窖、洋河股份、水井坊等多家名企。2021年8月，国家市场监督管理总局价监竞争局召开白酒市场秩序监管座谈会，随后当年中秋期间各大名酒价格表现较为平稳。

东兴证券研报表示，从今年各白酒企业要求的打款比例来看，很多酒企都提出三季度完成全年打款任务的目标。各家酒企政策的有效落地和市场执行配合，成为中秋营销的重要观察点。

不涨价，白酒节前销量如何？一位商家向记者表示，今年节前高端白酒销售很平淡，“现在我这里来买酒的，基本是买100元-300元的价位”。另一位经销商告诉记者，“除了茅台，其他品牌酒销售都不如往年，比较内卷”。

据了解，一般每500ml售价600元以上产品为高端白酒，300-600元产品为次高端白酒，100-300元产品为中端白酒，100元以下为低端白酒。

动销承压大

都在“拼内力”

纵观今年上半年白酒企业的表现，其实不难发现其面临着较难的发展环境。

中国酒业协会的数据显示，上半年，全国规模以上白酒企业实现酿酒总产量375.09万千升，同比增长0.42%；实现销售收入3436.57亿元，同比增长16.51%；实现利润总额达1366.7亿元，同比增长34.64%。

从半年报看，多家酒企实现了营收、净利的双位数增长，但规模以上白酒企业的亏损数量达到了190家，占比19.77%。亏损企业的累计亏损额达到了13.41亿元，同比增长65.03%。

整体数据来看，20家上市白酒企业上半年的平均营收增速为30.23%，平均归母净利润增速为27.20%。营收增速几乎达到规模以上白酒企业增幅的两倍，而在归母净利润上表现略低于行业均值。

此外，8月初，中酒展发布的《2022年度酒商现状及发展报告》显示，今年1至6月，80%的白酒经销商库存严重；其中，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3至5个月。

有经销商坦言，现在库存压力大，资金压力大，所有经销商都在拼内力，“近两年只有熬过去吧”。

强势反转可能不大

“双节”预计平稳过渡

面对今年略显冷淡的销售旺季，有部分从业人员表示，下半年大家都很艰难，消费者也捂紧了钱袋，而品牌竞争也只会更加激烈。

天风证券表示，对于三季度白酒板块能否迎来基本面反转这一问题，可以从中秋国庆旺季的渠道反馈以及上市公司报表两个角度去考虑。“从第一点来看，受疫情影响，企业商务活动用酒频次、数量均在降低，而企业商务活动又与经济直接相关，我们判断将呈现出缓慢恢复的情况，三季度白酒渠道真实动销实现强势反转的可能性不大”，另一方面，从近几个季度白酒板块预收款增速来看，三季度白酒板块不存在营收增速强势反转的基础，建议关注春节旺季备货及渠道预期情况。

平安证券认为，二季度疫情影响造成的悲观预期已逐步消化，近期疫情再度出现反复，预计疫情影响下“双节”将平稳过渡。

来源：证券时报