平安牌、互动牌、文化牌、春晚牌,2023白酒品牌春节营销哪家强?

06 02月 2023

2023-02-06 17:53

春节对于国人而言，是最重要的传统节日，对于白酒行业来说，则是传统的销售旺季，也因此，每年临近春节，各大白酒企业便紧锣密鼓的开启“花式”春节营销，以期实现新年开门红。

今年春节作为疫情开放后的首个春节，各大白酒企业更是使出浑身解数抢占“春节档”。佳酿网盘点了几个具有代表性的春节营销品牌案例，希望能够为行业带来启发和借鉴。

贵州安酒：“平安”牌

春节寄托了人们辞旧迎新、合家安康的美好祝愿，因此，主打平安牌是许多行业在春节营销的惯用打法，且成效也比较明显。“春节档”上映的合家欢题材电影普遍取得高票房就很好的验证了这一点。

而在白酒行业也不乏成功的案例，今年春节拉满“平安”氛围的贵州安酒就是其中比较典型的代表。

在这个春节，贵州安酒的营销关键词是“平安”。以“新年喝安酒，平安又长久”为主题的贵州安酒广告大片在国内400多个高铁站、近6000块屏幕，以及全国多个城市地标建筑大屏上“霸屏”式投放、矩阵式辐射全国，仅单日曝光量就超百万次。

不仅如此，贵州安酒还与国内影响力更大、受众群体更广的CCTV6电影频道融媒体平台联袂特别推出了“福满千万家”新年节目，巨大流量效应让“新年喝安酒，平安又长久”成为众多消费者对安酒品牌新的记忆点。同时，贵州安酒还在线下举行了数百场安心团年宴活动，精准靶向效应再次让其收获了一大批“安粉”。

实际上，贵州安酒之所以大手笔进攻“春节档”，源于品牌独具的“安酒”之名，蕴含了国泰民安、平安喜乐的内涵，与人们新年的美好愿景高度契合。可见，“新年喝安酒，平安又长久”不仅仅是一句广告语，更是贵州安酒对人们的新春美好祝愿，自然引发人们深刻共情和强烈共鸣。

习酒：“互动”牌

紧扣新春主题，与广大消费者进行良好互动也是常见的春节营销手段，习酒在这方面做的可圈可点。

在线上与消费者互动，是习酒在这个春节营销的一大亮点。春节期间，习酒上线了“征集一人一句新春寄语”、“扫码欢乐季”等活动。与此同时，习酒也发起了参与微博话题“全球年夜饭大赏”活动，只要是带图发微博，晒出年夜饭，就有机会获得习酒惊喜好礼。显然这种互动更加有趣，也更容易激发消费者的参与热情。

此外，习酒举办的“第七届迎春楹联大赛”活动也在春节前夕如期上线，这是习酒联合中国楹联学会连续七年在线上举办该项赛事。习酒号召网友以写春联的方式迎接新春，同样引发了网友互动热潮。

可以说，通过与消费者互动，习酒拉近了与消费者之间的距离，进一步增强了品牌影响力。数据显示，2022年习酒实现含税销售收入超200亿，再创历史新高。卓越的品牌力、产品力以及与消费者形成的良性互动氛围，势必助推后200亿时代习酒的高质量发展步伐更加稳健。

中华酒：“文化”牌

近年来随着国力增强，人们对中华文化的认同感、自信感、自豪感明显增强，河南卫视打造的《元宵奇妙夜》、《端午奇妙游》等“中国节日系列节目”接连破圈、各类融合中华传统文化的文创产品畅销等都很好的说明了这一点。

而在此背景下，结合中华传统文化进行品牌传播，也正在成为更多行业、更多品牌创意营销的重点。在今年春节，市场上就涌现出了不少主打文化牌的营销案例，中华酒称得上是此中的佼佼者。

春节前夕，中华酒围绕灯笼、刺绣、剪纸等中华传统文化，打造了“有中华就有年味”的系列迷你剧，在多家媒体、各大门户网站获得了超高点击量和关注度。

挂灯笼、贴剪纸、织锦绣等是重要的年俗，而中华酒将其与自身品牌进行完美嫁接，并以更加贴近消费者的语境进行诠释，既烘托了年味儿，也进一步丰富了品牌文化内涵，扩大了品牌影响力和知名度，可谓一举两得，事半功倍。

站在更高维度来看，随着国家综合实力的显著提升以及中国不断为全球发展事业积极提供“中华智慧”、贡献“中华力量”，“中华”不在仅仅代表绵延数千年的中华文明，也成为打破地域限制、联通世界的重要桥梁和纽带。由此来看，中华酒本身独具的“中华”之名，在赋予品牌文化高点的同时，也势必将直接提升其品牌高度，可以说，在春节这个全球华人共同欢庆的时刻，中华酒与“春节”深度绑定，称得上珠联璧合,相得益彰。

五粮液：“春晚”牌

众所周知，央视春晚以超高的社会影响力、超广的人群覆盖率成为品牌传播的“兵家必争之地”。作为白酒品牌“营销决战”的重要阵地，各大品牌围绕“春晚”轮番上阵。据统计，春晚直播期间，五粮液、梦之蓝、古井贡酒、舍得酒等白酒品牌多次“亮相”春晚现场，其中五粮液以春晚赞助商C位的身份更是赢得了更高关注度。