近年来，随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，人们对于酒精饮料的需求也在发生变化。传统的高度数酒精饮料已经不再是消费者的唯一选择，他们更倾向于选择低度数、健康的酒精饮料。苏打酒作为一种低度数的酒精饮料，恰好满足了这一市场需求，成为年轻消费者追求时尚、健康的优选之一。
iiMedia Research(艾媒咨询)最新发布的《2023年中国苏打酒行业发展及消费需求洞察报告》数据显示，2017-2023年，中国低度酒行业市场规模整体保持高速增长态势，2023年达到6341.7亿元，预计2028年将达到8929.4亿元。苏打酒作为低度酒近年来增长较快的品类之一，低糖低卡的产品特征能够满足消费者对优质饮酒体验的需求，市场增量空间可观。
“健康”、“适度”，苏打酒渐成年轻人新宠
与传统酒类相比，苏打酒在文化内涵、饮用场合和口感体验上都有所不同。苏打酒消费者饮用频率高，购买需求增长，复购意愿强。iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，2023年，大部分苏打酒消费者会每周(51.0%)或每月(36.9%)饮用一次或几次苏打酒;大部分的受访消费者表示夜场消遣(75.3%)是苏打酒的主要消费场景，过半的消费者会在朋友欢聚(60.6%)和家庭聚会(56.6%)场景时购买苏打酒。当代年轻人更注重品质化、多元化的消费体验。对于许多年轻人而言，饮用苏打酒意味着更加自由、轻松的饮酒体验，摆脱了传统酒局的束缚和应酬压力，更强调个人享受和愉悦感。这种新型酒精生活方式正逐渐成为年轻人的新宠，引领着酒类消费市场的潮流。
苏打酒市场销售渠道多元化，线下夜娱场所成首选
在当下消费多元化的时代，苏打酒作为一种备受欢迎的饮品，其市场销售渠道也呈现出多样化的特点。iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，苏打酒消费者有较多的购买渠道，一般分为线上渠道和线下渠道两大类型，其中线下最主要的购买方式是夜间娱乐场所(70.6%)、KTV(55.9%)等。苏打酒倡导更健康、更适度的酒饮方式，低糖、无糖的配方降低了传统甜味饮料可能带来的健康隐患;酒精度数的降低带来口感清新、更易入口的饮用体验，更易达到“微醺而不醉”的状态，满足消费者对健康饮品的追求。
苏打酒作为轻社交产品以及其潮流文化的背景，更能迎合年轻人需求。当代年轻人对饮酒观念发生了显著的转变，不再仅仅追求酩酊大醉，而更注重社交的场景、饮酒的口感和口味。苏打酒在这一背景下，成为了满足年轻一代对于高品质口感饮品需求的理想选择。
苏打酒品牌创新营销，新媒体平台成重要宣传渠道
苏打酒成为“夜场新秀”的背后离不开一群致力于提供高品质、创新产品的企业，这些企业紧跟市场潮流，不断研发新的口味和配方，以满足消费者日益多样化的需求。
广东仙津保健饮料食品有限公司于2003年正式推出“动力火车”品牌，是国内第一家推出苏打酒品类的品牌。作为国内苏打酒品牌代表，动力火车发展势头迅猛。动力火车在推出第一款苏打酒之后，经过不断地迭代更新，致力满足中国年轻消费者的口感需求，如今已逐渐发展为中国苏打酒行业的领先品牌，深得消费者和市场青睐。动力火车苏打酒始终践行健康的饮酒理念，找准消费场景，靠年轻人之间的价值互动“破圈”夜场，打造流通品牌，凭借优秀的品质和不断迭代的敏捷性，保持品牌的活力。
为了更精准地触达目标人群，苏打酒品牌开始将营销投放渠道转移至新生代群体集中度更高的小红书、抖音以及微博等新平台，通过种草推荐、产品测评、剧情植入、节目冠名等多元化的内容推送，更契合新生代群体的资讯获取及购物习惯，达到快速精准触达和转化的目的，当前新媒体平台已成为苏打酒的重要营销宣传渠道之一。
强塑苏打酒文化标签，打造夜经济潮流新范式
自上线以来，动力火车深耕夜场消费领域，深受消费者的喜爱与认可，是夜经济场所苏打酒知名品牌。研究数据显示，2021-2023年，动力火车苏打酒市场份额占比分别为47.5%、43.8%、47.0%，销量连续三年全国第一。
动力火车目前有经典系列、W系列、Light轻盈系列、速感系列、Master大师系列、瞬爆系列六大产品系列，满足消费者不同需求，历经三次品牌焕新升级，打造苏打酒夜生活潮流文化标签。经典系列以复合口味、瓜拉纳提取物为产品基因，覆盖朋友娱乐、欢聚的夜场消费渠道;Master大师系列以优秀的包装和口感定位高端人群;W系列与Light轻盈系列分别采用低卡和零卡配方，面向Z世代泛流通消费人群。
动力火车苏打酒以智能研创和潮酷玩法为核心的产品价值，强调带领消费者玩出不同，鼓励无惧约束、勇于表达的个性。为了打开社交认知度，动力火车与湖南卫视&芒果TV达成战略合作，并通过冠名、赞助多档热门综艺，成功引发年轻人的热烈反响。2023年，动力火车独家冠名由知名艺人张艺兴发起的2023M ALL STARS国际齐舞大赛，通过微博场域搭建互动话题、打造年轻宣言，并通过有奖打卡等方式，实现了2.7亿阅读，引起5.6万话题讨论和42.5万博文互动。
通过创新的市场策略和以渠道为纽带的营销方式，动力火车成功打造了年度营销的亮点，树立了更加稳固的行业地位。这种多元化的营销策略不仅提高了品牌知名度和影响力，也为中国苏打酒市场的发展注入了新的活力。
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