冲刺中的白云边

白云边靠什么冲刺百亿目标？

“且就洞庭赊月色,将船买酒白云边”，白云边取名自诗仙李白《游洞庭湖五首*其二》，与意境悠美的名称形成对比的是，白云边酒业正以湖北白酒龙头企业的身姿，迸发出强劲的冲刺力度，一展鄂酒风采。

在9月10日公布的“2021年华樽杯第13届中国酒类品牌价值200强名单”中，白云边以466.19亿元品牌价值位居中国酒类品牌价值榜第21位，湖北白酒企业位。

同日，据媒体报道，白云边2021年前8月营收超40亿元，全年有望突破50亿元，与2019年同期相比，全线产品销量上升10%，销售额增长26%。

9月14日，松滋市委副书记、代市长汪卫调研白云边酒业，对白云边今年的经营业绩和发展形势予以高度肯定。他提出，白云边要进一步加强品牌建设，做好品牌策划，讲好品牌故事，扩大品牌影响力，提高市场占有率，争取在“十四五”期末年销售过百亿元，年纳税过二十亿元，实现在行业中进位晋级。

那么，在市场争夺激烈的行业形势下，白云边能否顺利跻身“百亿阵营”？

1.兼香型白酒优等生白云边

在我国白酒四大主流香型中，兼香型白酒占得一席。近年来，形成以口子窖、白云边双的发展局面。

其中，白云边从1952年建厂，到2006年被中国酒业协会正式认定为中国白酒兼香型代表，再到2009年12月1日，以白云边为起草单位的《浓酱兼香型白酒国家标准》正式实施。白云边在兼香型道路上越走越顺，并发展成为兼香型领军企业。

近年来，在白酒业市场竞争白热化趋势下，行业集中度不断提升。作为酒类生产、消费大省的湖北省，本土白酒品牌面临着省外名优白酒品牌的市场抢占以及渠道下沉的发展压力。

但以地产酒强势闻名的鄂酒军团也展现出了的生命力。作为鄂酒军团的领军者，白云边坚持实施“推高推新”的产品政策和“走出湖北”的市场战略，产品结构优化升级，省内市场稳定提升，省外市场快速增长，呈现出有效益、可持续、高质量的发展态势。

2.泛全国化品牌白云边

近年来，在新一轮的产业竞争中，部分白酒企业加速全国化征程。比如汾酒、西凤等不断尝试突破现有市场布局，取得了一定发展成果。

相比以上企业的高调，白云边实属低调，“不声不响”间已取得良好省外市场进展。据悉，近几年白云边通过分析湖北省内省外、不同城市间的市场偏好，“定制”不同产品系列，省外销售份额大幅上升，外省9片区销售增幅达到32%，超过省内市场增幅。目前，从其业务分布来看，白云边泛全国化市场已经初具规模。

在省外业绩实现良好发展的背后，“白云边全国销售战表”功不可没。白云边酒业业务部副总经理程洪通过战表分析得出：“中高端市场持续发力，今年要酿造更多高端酒。”的结论。

而在此前2020年媒体报道中，在白云边酒业销售公司常务副总经理冉榕军的办公室内，一张白云边全国销售战表格外显眼。地图上，以湖北为中心，河南、湖南、广东、广西、江苏、江西等10余省份全部插上了红旗。一旁的数据显示，与2019年相比，白云边省内产品市场占有率提高了10个百分点以上，省外市场实现销售同比增长14.9%。

白云边逆流而上，走出湖北，香飘全国之势喷薄而出。2018年之前，白云边省外市场销售比例未超过20%。而在2019年，仅在河南市场，白云边销售额就突破了6亿元。2020年，即使深受疫情影响，白云边仍在困境中开辟出一番新天地，省内、省外市场均展现出昂扬的发展势头。

2021年3月21日，白云边豫北、华北片区经销商和业务员共120人汇聚古城新安，一场以“励精图治创佳绩，开拓进取谋发展”为主题的经销商表彰动员大会在此召开，开启豫北华北新征程，再创省外市场新辉煌。

这是白云边积极开拓省外市场的一个缩影。近几年来，白云边把省外市场的发展作为实现整体目标的下一个战略支点，大力实施“走出湖北”市场战略，不断优化产品结构，提升市场份额。2019年白云边全国销售达到50.45亿元，其中省外市场达到11.5亿元。白云边酒已成功打入河南、湖南、广东、广西、江苏、江西等10余省份市场，产品辐射大半个中国。

3.白云边向百亿冲刺

正一堂咨询机构在《2020年度中国头部酒企营销白皮书》中指出，规模达到50亿级别，意味着该企业的产品和市场两大结构雏形已经形成，和其他强势品牌抗衡的过程中，不仅具备一定的抵御能力，更有着较强的进攻性。

显然，白云边已经具备具备这一特征。

2021年，白云边年度目标为60亿元。而显然，松滋市对白云边的期待很高，希望其在“十四五”末实现百亿营收。

那么，白云边靠什么实现年度目标，又靠什么冲刺百亿？

据了解，在6月份，“白云边1979 ”新品发布会在武汉举行，会上，白云边表示，新品42度“白云边1979 ”将是实现年度目标的利器。

而这也是白云边继2006年推出53度“白云边1979 ”、 2011年推出45度“白云边1979 ”两款高端产品之后的又一力作。

作为“白云边1979 ”在武汉的经销商，湖北人人大经贸有限公司总经理成书生对42度“白云边1979 ”的未来充满信心：“今年将是白云边1979系列产品推高推新，大力发展的一年，我们确立将‘白云边1979 ’系列产品打造成白云边序列里面具有强大生命力和影响力的又一大单品，让‘白云边1979 ’系列产品最终武汉。”

下一步，人人大将在产品结构、渠道建设、价格体系、市场管理、客户服务等方面进行全面提升和完善，进一步提升白云边的品牌影响力。

这也将进一步扎牢白云边根据地市场的基础，为其市场竞争提供有力支撑。

据了解，今年以来，“白云边1979 ”系列产品销量直线上升， 45度“白云边1979 ”销量同比2019年增长80%以上，53度“白云边1979 ”销量同比2019年增长88.24% 。上新的42度“白云边1979 ”，也必将有不同凡响的表现。

而对于百亿目标，白云边董事会秘书王小波表示，白云边销售额增长高于销量增长。数字增长的背后，是产品结构的提升、企业的自我革新、整个产业集群的同步发力，白云边正全力向百亿产业冲刺。

据悉，在市场争夺战中，白云边坚持推高推新，贯彻落实“稳、冲、抢、争、布、减”六字产品方针，形成了有竞争力和成长性的产品结构。一“稳”：稳住白云边现有大单品；二“冲”：冲锋现在正在成长、走向优势、走向成熟的产品；三“抢”：抢抓推高推新过程中的节点产品；四“争”：争夺500元到1000元价位中的产品，主导产品逐步向白云边20年陈酿靠拢，形成新的大单品。五“布”：布局千元价格带产品；六“减”：清理、限制百元价位以下低端产品。

冉榕军表示，我们将以调动市场积极性为核心目标，围绕现实需求争份额，着眼未来发展搭框架，让市场发展有冲劲有后劲。我们将走出湖北求量提质，让省外市场明天的发展规模、产品结构一步步达到省内市场今天的水平。

相信，在白云边稳扎稳打下，随着省外市场规模的不断提升，百亿或许真的不是梦。

来源：酒食新消费