7月，一支播放量超700万的喝酒段子，刷爆了光良酒业的各个营销群。这次“爆火”，不仅让光良酒在河南安阳成功出圈，也让经销商未国强体验了一次做“网红”的滋味。
未国强▲
1
求变潜行的魄力
在接触线上新媒体之前，未国强和大多数白酒经销商一样，专注于拓展线下渠道。成为光良酒安阳代理仅2个月，未国强凭借着多年的渠道积累快速开发网点近2000家，回款近50万。
“开门红”并未让未国强放松前进的脚步，他敏锐的意识到，近两年，在互联网的加持下，商贸流通领域的变化很快，传统经销方式面临着的挑战，只有快速拉进与客户的距离，建立客情才能在新形势下抢占先机。
于是，2021年初，未国强正式开始了线上线下一体化营销之路的探索。仔细分析各新媒体平台的营销逻辑并结合自身优势，未国强选择了抖音作为自己线上营销的主要平台。和很多初次接触短视频的人一样，未国强也因为缺乏经验和系统的规划，账号初期的数据并不理想，在内容创作上也经历了漫长的挣扎和迷茫。
通过不断的分析，未国强了解到安阳地区饮酒人群的习惯，他们大多喜欢在喝酒的时候聊一些身边发生的趣事。于是他开始尝试拍摄饮酒相关的段子，条段子发出去就获得了平时视频5倍的曝光，点赞也次突破300。
随着饮酒段子的日渐火爆，未国强顺势收割了令人艳羡的红利，线上开始有粉丝私信咨询他买酒，线下有更多的终端愿意在显眼位置做光良酒的陈列。
现在的他正在着力打造光良核心万元店，通过线上线下联合发力，仅八月一个月，就成功打造了240余家核心万元店，出货近1500件。此时，距离未国强拿下安阳光良酒代理，仅过去10个月时间。
2
光芒背后的坚持
回想起当初为什么坚定的选择做光良，未国强特别感慨“我知道光良一定能在安阳大卖。”此前，他曾多次从朋友、和消费者口中听到光良酒，光良酒数据化的理念也令他十分心动，但对酒质有着高标准的他，真正被打动是与朋友品尝之后，那一次他们10余人喝光了2箱光良酒，光良顺口、回甘、纯粮不上头的品质得到了大家一致认可。
第二天，他就联系到光良在河南的招商经理，拿下光良酒河南安阳的代理，没有丝毫犹豫。优秀的产品、具竞争优势的价格定位，让未国强心中十分有底气，于是他专门为光良组建了团队，团队搭建完成后，就快速发力商超副食以及餐饮店，如今安阳光良酒网点已有2619家，其中餐饮1037家、副食店1532家。每一个网点未国强和团队都用心维护，除了日常的终端拜访，他和团队还经常去到餐饮店、副食店拍摄搞笑视频，利用自己抖音在安阳当地的影响力，帮助商家宣传，同时也为光良酒换来了更多的终端陈列。对于每天都要拍摄段子这件事，在未国强看来是理所当然的，他认为多给终端带去流量，有利于建立更好的关系。
未国强在餐饮终端▲
拍视频都是合理安排的工作以外的时间，虽然，每天的拍摄确实不轻松，但团队都乐在其中。他认为一件事只有大家都喜欢和热爱才会做得更好，才会得到认可。目前团队运营的抖音账号已有上万粉丝，视频累计播放超千万，面对如此优异的曝光效果，他并不骄傲，而是认真分析账号未来提升的方向。
未国强团队的抖音账号▲
在采访过程中，他总是把取得的成绩归功于团队的努力。他表示，“如果没有他们，很多想法不会落地。只有大家一起努力，才能走得更快，走得更远”目前团队已有8人，未来还将不断扩大。白酒旺季即将来临，未国强和他的团队早已做好了充足的准备，他们计划今年再回款200万，打造300万头部市场。 300万不是一个小数目，但这对于敢于打破既得优势，积拥抱新事物的未国强团队而言仅仅只是步。
3
无惧风雨的热忱
其实，未国强一直敢于设立目标，并为之拼尽全力。十几岁时，父亲病故，家境贫困的他肄业后早早进入社会。最低谷的时候，他睡过火车站，曾大半年只吃咸菜就白饭;想要筹一万块钱创业还得请年迈的叔叔帮忙……重重困难不仅没有让他对生活低头，反而激发了未国强内心的斗志，他下定决心一定要挣到20万。正如我们看到的那样，如今的未国强早已完成当初的目标，甚至开上了梦寐以求的车，拥有了自己办公室和团队。“我很清楚自己没有多大本事，不是什么都会干，但是我就坚持干一件事——做白酒，认准目标不换。努力或许会说谎，但不会白费，我始终相信坚持就一定能成功。”他这样总结这20年他在白酒领域取得的成绩。
未国强整理展架▲
很多人想得远，只有少部分人走得远，未国强是后者。取得今天的成绩，与他动作扎实的线下拜访，坚持不断的线上营销密不可分。他所在的市场各项执行工作不仅配合度和完成度高，并且始终不断探索和优化。其实那些走得更远的人，并不异于常人，只是每天比别人多走了一点点。接受完采访，没有片刻休息，未国强匆忙赶往下一个终端店铺。温水在大家看不到地方保持沸腾，他前进的脚步还是一如当初平稳，刻进骨子里的热忱日渐茁壮。
扫一扫关注微信
