“大海里面有大鱼”
42天“连战”8省、44天“席卷”7省，持续两年的“奔跑吧，全兴”，不仅在全国掀起了“和润”之风，拉开了老八大名酒全兴“全国化征程”的大幕，更让经销商和终端再次有机会近距离审视这支新时期的老名酒。
2021年即将进入尾声，那些随着全兴“全国化征程”加入全兴大家庭的经销商们近况如何?他们是如何评价与全兴的合作?对于未来又有哪些憧憬?酒业家和数位经销商聊了聊。
郭坤:今年增长率超
江西赣州坤晟食品贸易公司总经理郭坤心情非常明媚：今年，其代理的全兴系列增长率已超，提前完成了既定目标。
▲江西赣州坤晟食品贸易公司总经理郭坤
“2012年开始做酒，2019年接触全兴、2020年与全兴正式深度合作，现在运营了全兴的全品系。”回忆起自己和全兴之间的点点滴滴，郭坤滔滔不绝。
郭坤说，自己很小的时候就知晓全兴，十分喜爱这款拥有“老八大名酒”、“川酒六朵金花”美名的酒。当从一个朋友口中知晓全兴要在全国招商发力时，就已经有了冲动和向往。然而当年初入酒业，他就遭遇了行业低谷期。这让他养成了谨慎的习惯。
“虽然对全兴有向往，但生意场上马虎不得。”郭坤笑言，在考察了颇长一段时间，最终才决定先选一款产品试水，而经过一段时间的深入合作，切身感受到全兴的品牌文化、团队协作和市场动作与自己的合拍后，于去年底与全兴开始了全线产品的合作。
在全兴团队的帮扶下，郭坤以名烟名酒店推广为主、团购推广为辅，通过门口店招、陈列和品鉴等在赣州逐渐打开了市场。
“明年准备开一家全兴的品牌形象店。”一年多以来的的高速增长让郭坤对于未来的信心很足，“最多3年时间，全兴就能在赣州突破千万规模。”
姚永:明年要再翻一番
江西省新余市有海贸易有限公司投资人姚永对明年的发展充满希望。
▲江西省新余市有海贸易有限公司投资人姚永
“我们公司大概是六年前创办的，一直专注于白酒行业，目前是4个品牌在本地的总代理商，与全兴的合作始于去年下半年。”姚永向酒业家讲述道，自2016年创办公司以来，不过5年多的时间，就实现了年销售额超2千万的业绩，成为了当地一家颇有声望的实力经销商，也对酒业有了更深的认知。
“一年来，感受最深的就是全兴的工作人员对我们充分的尊重和热情的服务态度。”姚永说，选择全兴，是认可全兴的品牌影响力和过硬品质感，而坚定与全兴的合作，则是从全兴员工身上感受到的厂商协作的彼此认同感。
酒业家获悉，不到1年时间，姚永就为全兴“链接”了超过100家名烟名酒店和商超，通过门头店招和产品陈列等举措，大大增加了全兴产品在当地的露出率。
规划两条腿走路的姚永向酒业家透露，他一方面在与当地连锁餐饮酒店和名烟名酒店加强合作，以加强市场端的市场占有率，另一方面则专门针对当地的上市企业等实力企事业单位加强团购推广力度，力争让全兴樽系列成为这些公司的指定接待用酒。
“相信在不久的将来，全兴一定会在名酒复兴大潮中迎来更加光明的未来。”姚永笑言，今年虽然有疫情等冲击，但增长率还是比较满意，计划明年要在今年的基础上再翻一番。
杨力群:与全兴合作没压力、很愉悦
沙县麒品食品商行总经理杨力群卖酒已经35年了，与几乎所有酒品牌都打过交道。
▲沙县麒品食品商行总经理杨力群
“几十年前我就喝过全兴，喝了很多次，这是一款真正的好酒。”杨力群告诉酒业家，早年间在当地糖酒公司工作时，就与全兴有了交集，“全国老八大名酒之一，全兴的酒质好，消费者的认可度比较高。”
杨力群一直在关注全兴最近两年的扩张，终于在今年春糖期间与全兴搭上了线，开启了正式的合作。
“合作小半年来，感觉挺愉快的，没有什么压力。”杨力群开心地告诉酒业家，不管是卖给消费者推荐，还是向二批商推销，基本上都会接受，动销很顺畅。
就其个中缘由，杨力群认为除了名酒复兴大势外，实惠高性价比很关键。
“我们主要是卖樽系列与彩系列。对消费者和渠道而言，大家都认为是用了一个较低的价格就买到了一款高品质的酒。”在杨力群看来，在300-500的价位段，全兴这几款主线产品很难遇到竞争对手。
“大海里面有大鱼”
“增加广告投放”、“抓80/90后”、“培养30岁以下人群的品牌亲近度”、“强化宴席市场策略”……
在交流中，酒业家感触最深的不仅是每一位经销商对当下收获的喜悦以及未来的期盼憧憬，他们对全兴未来发展积极地建言献策、主人翁精神与拳拳之心更让酒业家动容。
“显然，尝到甜头的经销商们，已经把自己的事业和全兴的未来绑在了一起。”四川省酒类流通协会常务副秘书长朱心明认为，在名酒复兴大势之下，对未来有憧憬的经销商纷纷搭上了全兴的大船，“在构建真正平等的厂商关系基础上，全兴销售已连续3年实现了快速增长，其未来将更加光明。”
在酒业家走访中，认为全兴是经销商值得合作的商业伙伴者极多。
宝酝集团高级副总裁贾婧峰就曾提到过，全兴还处于“名酒价值洼地”，当下是欲合作者切入的上佳时机。
北京卓鹏战略董事长田卓鹏亦曾提出：“‘十四五’期间头部名酒的合作资源已相对固化，加码全兴这样历史悠久的老名酒将成为抢滩此轮白酒红利的难得时机。”
和君咨询集团高级合伙人、酒水事业部主任李振江同样也指出，价值洼地的选择至关重要，而全兴正是屈指可数的处在发展期的名酒品牌。
“大海里面有大鱼!”11月23日，在即将重装完毕的全兴酒业成都办公室内，四川全兴酒业总经理祝勇向经销商们再次伸出橄榄枝，“当下全兴的市场端、渠道端均处于恢复性成长阶段，现在进入全兴相当于买到了原始股，未来2-3年将是全兴的窗口期，此后全兴将进入3-5年的发展稳定期。”
祝勇进一步谈到，当下是切入全兴、与全兴共享名酒复兴红利的机会点，而全兴也将在“懂规矩、守规矩”的前提下与商家合作，以平等互利为前提激发合作伙伴积极性，将亲商、优商、扶商落到实处。
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