国台又开经销商恳谈会了!11月27日，国台酱酒全国经销商代表齐聚泉城济南，共商共谋国台酱酒全国发展规划及市场打造，助力国台“十四五”高质量发展。值得注意的是，本次会议还特别成立了“国台酱酒经销商联谊会”。
国台近年来发展迅猛，特别是“十四五”开局之年的今年，国台在品牌价值突破千亿大关之后，“百亿销售”的目标也提前一个月达成。品牌、销售双双飞跃的背后，不仅是国台坚守品质的结果，更是其和谐健康厂商关系生态的直观体现。
产品是市场竞争的直接参与者，也是连接厂商关系的重要载体。国台旗下产品可谓“猛将如云”，国台国标酒的核心大单品地位业已稳定，随着下一步国台酱酒的发力，极有可能成为国台业绩增长的又一极。因此，从这个层面分析，此次国台酱酒经销商求教问计恳谈会暨联谊会成立，既是对市场工作的有力推动，更是对国台倡导的“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态的具体践行，成为国台酱酒市场发展的助力及特色优势。
01.国台为何对经销商恳谈会那么重视?
定期与经销商进行交流沟通，已经成为国台的惯例。据笔者粗略统计，继去年济南秋交会、重阳节封藏盛典、年初千商赋能大会后，从今年6月开始，国台已经连续成功召开了6场恳谈会，已经形成国台新的IP。在《酒业财经》看来，这不仅是国台向经销商求教问计的延续和提升，更是制度化、长期化的体现。那么，国台为何对经销商恳谈会那么重视?国台经销商恳谈会究竟有着怎样的现实意义和长远意义?
首先，从企业层面分析，这标志着国台管理制度的成熟。一个企业的发展并非单的个体事件，而是由社会发展趋势、行业生态环境等外部因素和厂商关系、消费者关系等内部因素共同作用。如何科学管理并妥善运用这种关系便成为企业高质量发展的重中之重，国台显然深谙其道，以更自由、更民主、更和谐的恳谈会形式使自身的管理驾熟就轻、愈加纯熟。
其次，从情感方面分析，这表明国台对经销商的极度尊重和认同。在很多人的常规意识里，经销商就是卖酒的，除了打款、进货、销售外，并没其他什么事儿。但国台恳谈会却打破了这种传统认知，并率先建立起一种相互理解、相互取暖、相互影响、共同成长的新型厂商关系。另外，从决策层面分析，这是企业高层人格魅力的体现。让经销商参与到企业发展策略的制定讨论中来，并虚心向他们“求教问计”，这种内化于心，来自国台从上到下一以贯之的尊商氛围，企业多位高管都曾在不同时间、场合，表达过国台对经销商的重视。
国台酒业董事长闫希军曾多次对内强调，永远不能忘记给予国台关心、支持和帮助的朋友，永远不能忘记伴随着国台一起成长的合作伙伴。“客户是老大、厂商是一家。客户是我们的衣食父母，要把客户捧在手上、记在心里，当宝贝对待。”国台酒业副董事长吴迺峰也曾表示，“酒本身不够卖，千万不要给经销商压力，人家付的是钱，市场奖励也要给钱。”如此实在的关怀，更加坚定了广大经销商同国台合作的信心。正所谓“周公吐哺，天下归心”，国台近年来的发展也刚好印证了这一点。
02.除了恳谈会，国台还有一套完整“组合拳”
随着国台品牌力的不断提升，越来越多能量巨大的大商加入到了国台的行列。在厂商关系上，国台也进入了扶持优商和强商的新阶段。在6月26日的天津恳谈会上，闫希军董事长不止一次指出：“国台要坚决做好聚大商、形成大商联盟，给大商创造参与管理的机制，让大家充分发布意见，参与到发展管理之中”。国台酒业总经理张春新也多次表示，要创造“尊享愉悦”的厂商合作关系，“为经销商持续赋能，推动经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的事业发展”，厂商之间双向赋能，共赢式发展。”
国台尊商、重商的美德已被业内广为流传，但远不止“恳谈会”那么简单，恳谈会只是“开胃菜”，下面我们来看看国台尊商、重商、扶商、强商这套完整的“组合拳”吧!《酒业财经》近日获悉，国台2022年将从以下六大方面强势发力：
一是稳量。2022年国台销售将稳步增长，公司将控制总体市场供应量，不增量。二是稳价。2022年国台将保持供应价稳定，不提价，渠道各环节商家的利润。三是优商。2022年预计整合优化经销商300多家，优化市场渠道，同时国台原则上不招商、只在个别薄弱市场补充优质商，构建“大商+专卖店经销商+平台合伙经销商”三类九级经销商网络模式，优化市场网络，强化国台渠道。四是扶商。2022年是国台扶商元年，国台所有工作重心将转向经销商扶持和服务。同时2022年打造千人营销组织，团队建设持续走“敬业+专业+职业的教练服务型精兵之路”，强化核心价值观塑造，打造营销铁军。五是做市场。2022年国台将进一步加大市场推广和消费培养力度，加大落地市场费用投入，与广大商家实现共建共享。同时突出重点，夯实提升以直辖市、重点省会城市、百强县为四梁八柱的市场布局。六是提品牌。国台连续五年入选央视品牌强国工程，邀请唐国强老师代言，品牌获得百项荣誉并跻身“中国白酒品牌前十”，在这基础上，2022年国台将增加50%的广宣投入，进一步拉升品牌形象，提升品牌价值，推进产品品牌化、品牌高端化，做强主品，做大文创，做高品牌，做亲用户。
仔细分析国台这套“组合拳”，我们不难发现，每一招都是那么精准，每一式都是那么务实。首先，行业趋势方面分析：高品质酱酒的稀缺已成定局，但酱酒氛围依旧火热。如果说前几年的“酱酒热”是表现在厂商层面和资本层面，那么自2021年开始，我们明显感觉到，酱酒在消费端已经开始发力。特别是在一些传统白酒消费大省，酱酒的开瓶率一路攀升，不管是商务场合还是亲朋小聚，喝酱酒已经成为一种风尚。其次，企业发展方面分析：高质量发展、行稳致远是国台后百亿发展的主题，稳中求进是“十四五”后4年的主基调。
品牌提升8466策略：“8”，通过央视央广、品牌代言、亮点栏目、媒体、行业媒体、省级媒体、财经媒体、新媒体八类媒体组合，提升覆盖全国的线上品牌传播。“4”，通过行业展会、主办展会、重点市场品牌推广会、区域及全国经销商大会，深化全国的线下品牌传播。“6”，通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体，聚焦目标消费者吃住行场景，重点市场品牌提升及消费者精准传播。“6”，通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金6大品牌IP打造，持续提升品牌美誉度及消费者粘性。
另外，从厂商关系方面分析：国台尊商、重商、扶商、强商的发展路径已经成为业界厂商关系的最佳参照模板之一。如此高的起点，必将会有持续不断的良好政策进一步推动加深。据了解，2022年国台在厂商市场推广中，还将有以下动作：50个重点城市“国台品味*健康盛宴”高端推广活动。精准高效执行八大消费者培养和动销活动。消费赋能，小型高端品鉴会、中型品销会、大型答谢会，好酒进名企，沉浸式体验回厂游，开盖有礼*国台公益，经销商联谊会及国粉运营。推进国台大健康产品数智体验中心、专卖店系统及渠道终端建设。新建17家数智体验中心、100家大健康体验馆、200家旗舰店、30家专卖店;新建5000家核心分销商、2000家国台厅、1000家国台形象店。综上所述，2022年国台对经销商整体上“支持多了没有少，要求低了没有高，扶商到位要更好，赚钱只多不能少。”这一切的一切，都贯穿着一条主线：厂商共创共享，让商持续赚钱，赚更多的钱，越来越轻松地赚钱。当我们认真做一件事的时候，成功已经在路上;而当我们用心对待每一位朋友的时候，成功便在敲门了。
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