跨界+新零售，珍酒谋划千亿市场新赛道!12月10日晚，金东投资集团及其旗下贵州珍酒与爱施德签订战略合作协议，此次跨界携手，也意味着珍酒将全面杀入1360亿元的中国酒类新零售市场，打造新的“传奇”故事。
据了解，未来双方将进一步发挥彼此资源互补优势，打造紧密型战略合作伙伴关系，并以此为契机，从战略性、长期性、全局性的角度出发，推动双方“强强联合”，打造行业旗舰，携手实现互利共赢。
金东集团委兼总裁颜涛、贵州珍酒酒业总经理郭亮、神州通集团董事长黄绍武、爱施德副董事长兼总裁周友盟及贵州珍酒销售公司副总经理兼定制事业部总经理张献忠、贵州珍酒品牌中心品牌副总监杨杰妮等高级管理人员共同出席了本次签约仪式。
壹
升级新零售，珍酒为何携手爱施德?
近年来，随着数字经济和传统产业的深度融合，酒类新零售逐渐成为一种新的经济常态。尤其是在疫情的催化下，多场景发展、B端C端齐发力的新零售成为酒企新增量战场。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年酒类新零售用户规模约为4.6亿人，市场规模约1167.5亿元，预计2021年用户规模将达5.4亿人，市场达1363.1亿元。
面对新时代的趋势与风口，酒企头部品牌纷纷转型、拓展线上业务。因此，作为贵州三大酱香品牌的珍酒，此时跨界升级新零售布局，在新功能、新价值方面开展竞智与竞速并不意外。
特别的是，在“选品”上一向严苛的珍酒，为什么选中了爱施德呢?
回答这个问题，首先需要了解爱施德是谁?这个在酒行业“名不见经传”的品牌，其实是国内的数字化分销和数字化零售服务商，其核心业务为聚焦以智能手机为核心的3C数码及快消领域，是中国的老牌手机分销商，是包括苹果、荣耀、三星等手机品牌在中国区的总代理商，销售渠道覆盖线下10万家门店，妥妥的一家手机3C产业链上的隐形巨头!
在这个层面上来讲，此次“强强联合”，将为二者带来资源优化及翻倍效应。珍酒将借助爱施德在全国线上线下销售网络、产品运营、组织效率和数字化支撑等方面的优势，进一步完善市场布局，提升品牌影响力，开拓新增量市场。
谋求多元化转型的爱施德，也有望利用珍酒系列核心产品势能，在白酒新零售领域抢占市场先机，实现在白酒赛道的战略布局。此举有助于丰富其在智能手机外的产品品类，显著提升其在业务层面的抗风险能力，是其走向业务多元化的关键一步。
贰
推新、筑巢，珍酒如何抢赢“先手棋”?
酒水新零售，线上数据技术赋能、助力线下门店发展，线下体验增强、引流线上，B端助力精简交易，C端提升酒企渗透率。因此，对于酒行业来说，新零售无疑是必须加盟的新的核心竞争领域。
纵观酒行业，除了自营酒类新零售平台、与垂类、综合类电商平台开展合作运营线上旗舰店、KOL直播带货等普遍形式外，茅台以“茅台云商”打通线下经销商网络，五粮液以五粮e店开展全国智慧营销，珍酒此次跨界携手，又开辟了怎样的新零售战场，有何之处呢?
首先，携手推新，精准品牌圈层爆破。
在双方战略合作协议签订后，金东投资集团旗下贵州珍酒与爱施德旗下子公司九九酒业共同举行了金珍系列产品签约发布仪式，贵州珍酒酒业总经理郭亮与九九酒业CEO黄义胜共同介绍了战略布局和渠道矩阵，并宣布九九酒业成为“金珍三十”、“金珍十五”两款旗舰精品的家代理商。
据了解，此次双方合作推出“金珍”系列产品，是贵州珍酒通过细分渠道，精细运营，实现市场全价位段的产品覆盖，实现各系列产品之间互为助力，共同提升珍酒品牌核心价值的重要体现。
借助爱施德覆盖T1-T6全渠道和10万家门店及线上零售商“朋友圈”，高效立体的分销网络，珍酒将以“金珍”为突破口，在3C数码及快消领域圈层实现定点爆破。活动当场，九九酒业便与首批客户同场进行了签约，为后续发展奠定了重要基础。
在这一点上，已经有过成功跨界经验的爱施德，显然给了我们更多的期待空间，不仅创下了在半年时间内拓展并运营了7000多家RELX悦刻专卖店和3500多家店中店，还助力这个新品成功赢得了超过60%的国内市场份额。
其次，筑巢，孵化珍酒消费者平台。
除了品牌声量、市场容量的提升，此次牵手或许重要的意义在于培育消费者平台。
作为贵州三大酱香品牌，深具全国化基因的贵州珍酒，近年来在全国酱酒热的红利下，增长强劲，还在产能、品质、品牌方面都取得了重大突破，彰显了具有长远发展储备的品牌酱酒价值。
今年，珍酒掌舵人吴向东更是提出了“铁拳强品牌”战略，2022年将以“用户培育”为中心，在品牌、产品、布局、营销、管理、组织等六项工作中实现全面升级，做足“珍”文章。
爱施德更是表示，将在合伙人机制的不断深化下，持续发挥资本平台、孵化平台的作用。以此来看，随着新零售网点的全国高效复制推广，那么由此带来的广人群触及、消费体验和服务模式的升级，将给珍酒的消费者培育带来足够多的能量助力，尤其是在当下酱酒向消费热转折的关键时刻，跨界的新模式将为珍酒的酱酒中场之战，从根本上带来一定的先发优势。
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