随着“双十二”促销节点到来，白酒市场逐步进入年末传统销售旺季，渠道备货与终端需求同步升温。在消费预期改善的背景下，飞天茅台价格走势再度成为市场关注焦点。近期，伴随节前需求集中释放，飞天茅台批发端价格出现明显回暖迹象。多方信息显示，部分区域经销商调货价表现活跃，在12月13日、14日两个交易日内，飞天茅台批价连续上调，综合多个酒价数据平台统计，阶段性涨幅达到数十元至百元不等，释放出市场信心修复的积极信号。
多地反馈升温，渠道信心明显回升
多地酒商的实际反馈，进一步印证了飞天茅台近期的市场热度。山东临沂酒商杨总表示，过去十天茅台酒动销一直保持稳定，12月13日价格飙升后，终端采购明显加速，预计后期动销还将进一步提升。
浙江市场同样感受到价格反弹带来的变化。浙江酒商周总直言，“虽然早知道会反弹，但没想到这么猛”。周总表示，量价齐升之后，飞天茅台后续批价仍有较大上涨空间。不少酒商表示，茅台批价短期上涨是贵州茅台坚持量价平衡的结果，市场通过价格上涨给出积极反应。
来自北京市场的反馈同样积极。北京一位长期经营高端白酒的酒商马总表示，近期询价和成交都在回暖，“只要批价稳住并往上走，渠道信心自然会跟上，市场也更敢接货”。他认为，飞天茅台批价的阶段性回升，本质上反映的是市场对茅台供需节奏和价格体系的认可。
酒商普遍认为，此轮批价上行并非情绪推动，而是贵州茅台长期坚持量价平衡、稳定市场预期的结果。在需求端逐步修复的情况下，市场正通过价格变化释放出更加积极的信号。
终端价格平稳，市场动销活跃
实际上，相较于批价的波动，飞天茅台在主要消费城市的终端零售均价整体表现更为平稳。新浪财经“酒价内参”对约200个采集点的实时监测数据显示，12月15日，53度500ml飞天茅台终端零售价约为1828元/瓶，相较昨日上涨20元，延续涨势。
此外，南都湾财社-酒水新消费指数课题组最新一期的《湾区酒价》数据显示，广州、深圳、佛山和东莞的飞天茅台零售均价为1884.1元/瓶。具体城市来看，广州的零售均价为1904.39元/瓶，深圳为1874.25元/瓶，佛山为1928.21元/瓶，东莞为1849.83元/瓶。
与此同时，市场动销本身也在发生积极变化。多位一线酒商反馈，近期飞天茅台在终端的实际成交明显加快，出货节奏较前期更加顺畅。多地经销商反馈动销稳步增长，有经销商过去一月整体动销同比增长达45%，刚需消费场景下的采购频次显著提升，大多数区域均是零库存状态，“有货即售”成为常态。
“从今年5月开始到现在，我们飞天茅台的销售情况一直不错，因为价格比较合适，‘回头客’也多。”在广东天河区开烟酒店的梁先生表示，过去以“囤货”“收藏”为主的投机性、一次性消费行为正在退潮，取而代之的是“卖到餐桌上”的真实消费需求，“部分熟客还跟我说，现在趁着价格合适，可以多买一些来自用”。
“飞天茅台价格波动期间，部分消费者买酒意愿以及开瓶率等都有所提高，尤其是一些高端婚宴、寿宴等新场景已经用飞天茅台进行招待。”另外一名在深圳有烟酒门店的经销商朱先生表示，当前飞天茅台价格对实际用酒需求而言，性价比凸显，消费者买酒意愿和开瓶率都有所提高。朱先生进一步指出，近期他的客户名单中还新增了一些中小型和新兴产业初创企业等，“他们对飞天茅台的用酒需求和意愿比以前要高”。
稳中求进，夯实长期价值
在价格与动销表现回暖的背后，是茅台在2025年持续推进市场化转型所形成的综合效应。在贵州茅台2025年第一次临时股东大会上，茅台管理层释放出清晰而坚定的信号：面对当前白酒行业深度调整的市场形势，不会“唯指标论”，不会违背市场规律强压指标，更不会损害投资者、渠道商和消费者的权益。
这一表态，有助于稳定市场预期，也为经销体系和终端经营提供了更明确的方向指引。茅台对行业形势的判断是，挑战客观存在，但机遇始终大于挑战。
具体来看，国内需市场空间足够大，中等收入群体持续扩大，将为行业带来新机遇。白酒作为历史经典产业，产业底蕴足够深厚，文化价值日益凸显。最后，茅台的韧性足够强，历经多轮周期调整，品牌与渠道体系也更为坚实，能更好地应对新挑战、把握新机遇、赢得新发展。
在夯实传统优势、巩固核心市场的同时，茅台也在主动应对新消费趋势和市场变化，为未来发展布局方向。茅台集团党委书记、董事长陈华提出，茅台酒板块在未来五年将坚持“稳与进并重”。其中，“稳”体现在保持规模、速度与效益的整体稳定，进一步巩固和扩大核心产品的市场优势;“进”则侧重于顺应消费趋势变化，着力解决新消费时代的市场适配问题。传统销售场景虽有所收缩，但家庭消费与新经济领域仍具潜力。
业内人士认为，茅台在市场调整期坚持“稳中求进”，不仅是短期策略，更是对长期价值逻辑的主动布局。在他们看来，价格与动销的同步回暖，体现出终端消费正从投机驱动向真实需求转型，同时也说明品牌的渠道韧性和消费者信任度正在发挥核心作用。随着家庭消费和新经济客户群体占比提升，茅台正在形成更加多元和可持续的需求结构，这不仅稳固了核心产品的市场地位，也为未来拓展新场景、新客群提供了空间。
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