华润入股金种子 区域酒企被并购不是唯一活路

上周，华润入股金种子的消息引发了行业的关注与讨论。这场央企与国企的联姻背后，大家谈到更多的是华润的白酒帝国、金种子走出泥沼的机会。

每一个看似简单的事件背后，都有行业变化的信号。今天，我们就从整个行业的角度，来谈一谈这件事情。当白酒行业进入弱周期、低增长的阶段，入股与重组现象就会频频出现，说明白酒行业进入了新阶段。

入股这件事情，看似简单，但金种子为何要卖?从体制来看，金种子是国企，资源比私企更多;从组织架构来看，金种子作为上市公司，更能吸引人才;从市场来看，金种子渠道掌控能力还是比较强;

那么，金种子怎么就卖出了49%的股权呢?

2018年开始，白酒分化严重，存量竞争下，在区域龙头与全国性名酒的双重挤压下，区域酒企只能蜷缩在根据地市场。

2020年到2022年，疫情袭扰，消费行业接连受挫，酱酒与老名酒崛起，区域酒企面临经营困境。

因此，我们近两年都看到了，老明光被古井收购，景芝被华润控股等并购与重组现象频发。

金种子接受华润入股，这背后更深层次的是区域酒企进入调整期的一个普遍现象。曾有一位大佬说：可以预见的是，2022年，很多酒企会走“鬼门关”，在我看来，他指的更多是区域酒企。

除了被收购，被淘汰，区域酒企就没有突围的办法了吗?显然不是，经过这几年的调整，部分区域酒企也坚强的走出了适合自己的道路。

一是，提前占位，抓住下一轮消费结构升级的机会;比如河南的仰韶、安徽的迎驾贡、青海的天佑德，都是提前做产品结构性升级，才会在本轮竞争中脱颖而出。

二是，构建差异化特点，形成独特的竞争优势;比如四川的丰谷、江西的李渡、安徽的临水、湖南的武陵，丰谷围绕“低醉酒度”的品质营销，李渡的沉浸式体验营销，临水的洞藏酒文化节，武陵的超级终端，都构成了独特的竞争优势，形成竞争的护城河。

值得提醒一下，在产能过剩、饮酒量与饮酒频次下降的环境下，白酒行业的集中化程度会越来越高，分化现象也会越来越多，白酒行业正在经历洗牌重构。

区域酒企优势是地面战，新的竞争环境需要区域酒企们打开更高层面的格局，需要思维先破局，才能优化战略和吸纳人才，只有抬头看天，低头走路，才能迎来真正的蜕变。

战场没有常胜的将军，不论是区域酒企，还是全国性酒企都要时刻保持敬畏，主动适应市场与环境的变化。