我们遇到的比较多的客户会问，怎么卖酒，怎么做品牌，能够找到答案的少之又少，更准确的说法应该是，很多公司都掌握着这个答案的一部分。爱因斯坦说，一个问题不可能从导致它出现的层面来解决。
更为糟糕的是，很多酒水企业拿到的是雷同的貌似正确的“错误的答案”，而且这些答案流传了好多年，怎么做包装、定价、渠道，现在是怎么做直播短视频、新媒体、品鉴会，怎么做用户运营……但还是卖不动。当然提出问题，照着问题认真的尝试，总在靠近和用户内心一样的答案。你是不是也在找答案?然后看到各大品牌心生羡慕，蜂花洗发水出圈，华为在感恩节给美国人开“黑五100%折扣”的玩笑，被市场搞的焦虑无比的肩部、胸部和腰部品牌以及众多中小酒厂，怎么做呢?
人类也有自己的缺陷，靠语言和各种表达，有时候也不能表达内心世界，就需要各种载体和工具，你的酒水就要出场了，必须成为人们内心的隐喻，而且很多隐喻都是设定好的。就像今天酒席上了茅台，就是最高规格，但你的酒不过是随机的替补而已。
这就是现实世界的行业秩序，打造一个新世界并不容易，无论这个新世界在人们的认知之中，还是在移动互联网的数字世界。我们的思维在产品上的体现，往往没有创新与开拓，因循守旧自我封闭，为文化而文化，为包装而包装，少有新意。新的跳脱性也比较大，很容易成为另类，成为各种论坛展览会博览会里的小丑。
新概念元宇宙，正在对现实社会展开全新整合。当然区块链、人工智能、大数据、物联网等技术还不完善，纯粹的是数字世界在酒水江湖还有点科幻，但元宇宙不仅仅是技术那么简单，或许是酒水等传统行业中并不占据有利位置的厂商机遇。是时候更认真的思考品牌IP的时候了。经营企业就是经营知识产权，生动的活泼的有生机的能够授权的品牌才是IP，才具有长期生命力和商业价值，能够带来长久持续稳定的收益，是一切产业的灵魂，酒业也不例外。
在这个基础上，认真经营社群，社群商业的核心是用户创造价值，可是那些用户可曾因为喝我们的酒得到什么，他们能否作为除了股东、员工、经销商之外得到权益分配呢?数据是数字经济的核心资产，酒水行业除了经销商团购客户，也许只有会员制的社群新锐品牌还有一些拿的出手的“数据”——你知道谁喝了你的酒吗?刘强东、马云、王兴、张一鸣都知道谁在他那里想什么，做什么。这都是所谓元宇宙要思考的事情。
数字社会正成为现实，拿着旧地图找不到新大陆。元宇宙不仅仅教会我们讲新故事，更重要的在提升格局与维度，从人类的未来出发，市场这么难，你用元宇宙的方式试试，可能会有意想不到的答案。(本文选自《中国酒业》杂志2021年第12期，作者系21c尚谋品牌营销顾问机构创始人、中国酒业智库专家)
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