最新最快白酒资讯
太阳能光伏网

元宇宙 酒水品牌IP的机会?

我们遇到的比较多的客户会问,怎么卖酒,怎么做品牌,能够找到答案的少之又少,更准确的说法应该是,很多公司都掌握着这个答案的一部分。爱因斯坦说,一个问题不可能从导致它出现的层面来解决。

更为糟糕的是,很多酒水企业拿到的是雷同的貌似正确的“错误的答案”,而且这些答案流传了好多年,怎么做包装、定价、渠道,现在是怎么做直播短视频、新媒体、品鉴会,怎么做用户运营……但还是卖不动。当然提出问题,照着问题认真的尝试,总在靠近和用户内心一样的答案。你是不是也在找答案?然后看到各大品牌心生羡慕,蜂花洗发水出圈,华为在感恩节给美国人开“黑五100%折扣”的玩笑,被市场搞的焦虑无比的肩部、胸部和腰部品牌以及众多中小酒厂,怎么做呢?

人类也有自己的缺陷,靠语言和各种表达,有时候也不能表达内心世界,就需要各种载体和工具,你的酒水就要出场了,必须成为人们内心的隐喻,而且很多隐喻都是设定好的。就像今天酒席上了茅台,就是最高规格,但你的酒不过是随机的替补而已。

这就是现实世界的行业秩序,打造一个新世界并不容易,无论这个新世界在人们的认知之中,还是在移动互联网的数字世界。我们的思维在产品上的体现,往往没有创新与开拓,因循守旧自我封闭,为文化而文化,为包装而包装,少有新意。新的跳脱性也比较大,很容易成为另类,成为各种论坛展览会博览会里的小丑。

新概念元宇宙,正在对现实社会展开全新整合。当然区块链、人工智能、大数据、物联网等技术还不完善,纯粹的是数字世界在酒水江湖还有点科幻,但元宇宙不仅仅是技术那么简单,或许是酒水等传统行业中并不占据有利位置的厂商机遇。是时候更认真的思考品牌IP的时候了。经营企业就是经营知识产权,生动的活泼的有生机的能够授权的品牌才是IP,才具有长期生命力和商业价值,能够带来长久持续稳定的收益,是一切产业的灵魂,酒业也不例外。

在这个基础上,认真经营社群,社群商业的核心是用户创造价值,可是那些用户可曾因为喝我们的酒得到什么,他们能否作为除了股东、员工、经销商之外得到权益分配呢?数据是数字经济的核心资产,酒水行业除了经销商团购客户,也许只有会员制的社群新锐品牌还有一些拿的出手的“数据”——你知道谁喝了你的酒吗?刘强东、马云、王兴、张一鸣都知道谁在他那里想什么,做什么。这都是所谓元宇宙要思考的事情。

数字社会正成为现实,拿着旧地图找不到新大陆。元宇宙不仅仅教会我们讲新故事,更重要的在提升格局与维度,从人类的未来出发,市场这么难,你用元宇宙的方式试试,可能会有意想不到的答案。(本文选自《中国酒业》杂志2021年第12期,作者系21c尚谋品牌营销顾问机构创始人、中国酒业智库专家)

最新相关
酒庄三大场景的作用与价值

酒庄三大场景的作用与价值

在当下这个不缺酒的时代,消费场就显得至关重要。场景意指场合、情境,而消费场景营销就是通过消费内容与环境营造,让顾客在消费过程中获得新的产品体验,从而达到增强消费认知,提升品牌营销,促进...

次高端之战 如何跑出重围?

次高端之战 如何跑出重围?

随着“十四五”的到来,酒业迎来全面复苏,次高端领域成为了新一轮竞争中最为激烈的战场之一。在这一价格带中,已有诸多酒企纷纷通过推出次高端新品、调整和完善产品结构来增强行业竞...

白酒50亿赛道 是触手可及的梦想吗?

白酒50亿赛道 是触手可及的梦想吗?

2017年,汾酒突破50亿规模之后,仅用了两年时间,营收便突破百亿达118.80亿元。紧随着两年后,2021年汾酒营收更是撞线200亿阵营。无独有偶,2015年古井贡营收突破50亿以后,也进入快速增长期,四年时...

酒业的消费潜力如何释放?

酒业的消费潜力如何释放?

酒类流通作为酒业发展的关键一环,一端连接着生产,一端连接着消费,可以说是酒类产业发展的“风向标”和“晴雨表”,在国民经济的运转中发挥着基础性的作用。在经历2021年疫...

多品牌与大单品 白酒企业"左右互搏"?

多品牌与大单品 白酒企业"左右互搏"?

说起“左右互搏术”,金庸迷们想必都不会陌生。周伯通闲极无聊自创的一门武学,将一心二用演绎到极致,竟产生意想不到的天地伟力。其实在白酒江湖里,“左右互搏”的现象也是...

徽酒: 春秋结束 战国开始

徽酒: 春秋结束 战国开始

泥沙俱下,众声喧哗,生气淋漓。——题记安徽作为中国重要的酒类生产与消费大省,总体白酒产量大约在30万千升,注册酒企8000余家,市场容量大约在350亿规模,其中省内品牌占比超过70%,经...

新国标下光瓶酒30元新赛点 谁的机会?

光瓶酒作为中国酒业的重要组成部分,是近20年唯一没有受到三公消费遇冷影响,没有受整个产业周期调整影响,一直呈现量价齐升的品类。有数据显示,近5年来,光瓶酒行业保持每年20%左右的快速增长,20...

白酒破防新博弈: 消费观还是金融观?

白酒破防新博弈: 消费观还是金融观?

快速消费品的特点在于“快速消费”,依其本意,这一类消费品应该具备“短平快”的基本特征——生产周期短,可以大量满足消费市场;价格平宜,可以满足普通消费者需...

疫情之下 焦虑与内卷怎么破?

疫情之下 焦虑与内卷怎么破?

2022年,成都春季糖酒会因疫情防控延期。自疫情以来,2020年成都糖酒会一再延期后取消,2021年成都糖酒会延期至4月举办。在没有疫情的时候,酒业从业者时常调侃“糖酒会意义不大”&ldqu...

三大现象 高端酒扩容不再有集体红利?

三大现象 高端酒扩容不再有集体红利?

“从量价情况来看,除了酱酒,二三线企业的高端产品市场容量都到了天花板,中小品牌几乎没有机会了。”在近期的走访中,成都经销商胡先生这样说道。一直以来,飞天茅台、五粮液、国窖157...

酱酒热中场究竟有何特征?

酱酒热中场究竟有何特征?

酱酒热已行至中场。2021年秋糖前后,业内发现: 寻找酱酒产品的经销商变少、市场场渠道开始卖不动了。当时,酱酒遇冷一度引起了部分人的恐慌,有悲观的论调甚至认为酱酒直接不热了。但之后不少业...

酱酒品牌文化应该怎么做?

酱酒品牌文化应该怎么做?

白酒产品,其实剥开外层,就是“农副产品”。这句话直接讲出来,或许会让一些白酒企业不甚舒服,但是抽掉外面的一层浮华,确实就是如此。所以,白酒要想成为高价值产品,必须有其本身所蕴...