“价格厚道,感动人心,致敬生活的勇士。”上海贵酒股份有限公司执行总裁鄢克亚表示:“我们深知真材实料、定价厚道终究更得人心。上海贵酒推出军辉·勇士酒,不让消费者为商业流通的中间环节的加价而买单,向平凡的奋斗者们提供高性价比好酒。我们每个人,不论你从事任何职业,都是生活的勇士,勇于直面不容易的人生,普通却不平凡。军辉·勇士酒,敬生活的勇士!”
军辉·勇士(50%vol)浓香型白酒今日正式上市。2021年,上海贵酒·军星推出的现象级光瓶超级大单品军辉·勇士(42%vol)酒一经上市便被抢购一空,此次,在打造出浓香品类20元价格带的超级单品基础上,军星势能不减继续布局光瓶产品线,推出军辉·勇士(50%vol)浓香型白酒,继续保持亲民高质和极致性价比,再次引发行业关注。
业内人士表示,军星品牌光瓶酒格局再度升级,一方面是光瓶酒量变到质变的催化结果,消费培育和品质升级正在重塑行业;另一方面,不断有新思维、新生代和新时代加入进来,把光瓶酒赛道做得更宽、更高是趋势使然。
01、布局浓香品类,光瓶双子星战略成型JUNHUI YONGSHI
本次军辉·勇士(50%vol)酒全新上市,与此前军辉·勇士(42%vol)酒交相辉映,充分满足不同地域消费者对高低度的偏好,同时在规格上保持常规的500mL,在充分满足渠道前期铺货、消费者品鉴需求的同时,也能在饮用量上契合市场习惯,显然无论是度数还是价格带,军辉·勇士酒都在尽可能给目标人群更多元的选择。
值得关注的是,本次军辉·勇士(50%vol)酒同样以高品质、高性价切入,用亲民的价格在光瓶酒市场的既有格局上迅速撕开一道口子。此外,放在上海贵酒的强大背书下,本次的军辉·勇士(50%vol)酒具有着更加鲜明的差异化特点:
一是强大的产品力。除去包装的“束缚”,军辉·勇士酒将更多成本投入到酒质的提升上,是一款“去掉包装喝好酒”,满足国民经常性饮酒需求的“高性价比”典型代表。军辉·勇士酒执行GB/T10781.1国家固态发酵白酒生产标准,秉承传统工艺酿造,原汁、原味、原生态纯粮酿造,所以在酒体方面呈现出“清亮透明,窖香、粮香舒适,酒体绵柔、协调,入口爽净”的特点,整体产品可谓浓字当头,一香到底。
二是亲民价格带来的强大渠道竞争力。在基于传统浓香国标酿造的基础上,纯粮白酒终端零售价定位在30元价格带,正好是现下光瓶酒放量的主赛道,相比名酒而言,本次新品切入的价格带更低,更具备差异化的竞争优势。
三是简单直接的颜值风格。军辉·勇士(50%vol)酒以红色背景为主题,瓶身盾牌图案富有视觉冲击力,蕴含着浓厚的军旅文化特色。品牌倡导“国民好白酒”,定位亲民白酒的同时兼具家国情怀,更容易引发资深酒客的消费记忆。
02、品类消费升级,军星光瓶战略提速发展JUNHUI YONGSHI
继去年上海贵酒·军星推出高性价比的军辉·勇士(42%vol)酒,不仅让许多吃到甜头的经销商惊喜不已,更让更多渠道有机会认识接触到高性价比光瓶酒。通过品类叠加和产品叠加,军辉·勇士(50%vol)酒的上市,再次为经销商增加了新的渠道创富机会,也意味着军星的光瓶战略进一步提速。
军辉·勇士有着精准清晰的定位,并不会急功近利,依靠勇士系列获取更高利润,而是更看重品牌知名度、含金量与市场占有率。正是基于这样的战略眼光,勇士光瓶才敢行人所不行,成人所不成,让度合理的利润,把市场长久地做大做强。不难发现,凭借高性价比,固态纯粮酿造的基本水准,亲民的定价体系,强大的渠道利润驱动和综合的促销手段,高性价比的军辉·勇士国民酒双星正在形成。
03、军辉·勇士酒,抢位光瓶消费新“赛点”JUNHUI YONGSHI
随着白酒消费意识觉醒与迭代,光瓶酒全面品质化时代已经来临,一方面是消费者可选项扩大,目光也更加挑剔,另一方面,产品品质更具性价比,颜值更能打,品牌更能引发消费共鸣,成为了光瓶酒进化之路上的必然选择。伴随着新国标实行,白酒从过去的配制酒向纯粮酒升级,在过去几年15-20元光瓶酒主流价格带的基础上,越来越多的品牌正谋求30元乃至更高价格带的覆盖与布局。
综合来看,光瓶酒的多年培育与名酒品牌的不断加入,叠加消费者对品牌和品质光瓶酒需求的不断增强,光瓶酒新一轮消费升级正在进行,行业内人士分析,30元价格带将成为下一个放量的“赛点”。
黑马常有,持续成长不常有,军辉·勇士酒能够在过去深受疫情困扰的一年里保持良好的增量绝非偶然,消费者持续开瓶反映出其持久的生命力和渗透力,和它超前满足消费者预期的想象力。
抓住商业机会是成功的必要条件,在尝到20元价格带大单品甜头之后,军辉·勇士加码布局更高性价比的30元价格带新品可谓势在必得。新产品就意味着新商机,尤其是光瓶酒这个广泛的自饮市场,性价比就是相当强大的武器。
站在光瓶角逐的重要“赛点”,进一步巩固扩大产品、品牌优势,通过军旅情怀、纯粮固态国标等一系列元素进一步赋能强化这种性价比,从而创造出的更大竞争力,势必将会把军辉·勇士塑造成为同价位带具有统治力的存在。
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