伴随着市场各环境的千变万化,特别是后疫情时代,白酒市场竞争越来越激烈,全国名酒的不断下沉,省级名酒的不断扩张,优质烟酒店则成为了酒企的必争之地,签包量店、送品鉴酒、送旅游、年度返利、陈列奖励等形式层出不穷,更为甚者,为抢烟酒店门头而大打出手的酒企人员数不胜数,然而烟酒店能否支撑酒企对于...

凛冬天寒,宋河酒暖。连日来,为答谢广大经销商及终端客户的鼎力支持,迎接2023年春节期间酒水消费旺季,实现新年销售的良好开局,宋河酒业与经销商紧密配合,以饱满的热情与拼搏的姿态,以一场场宋河美酒盛宴的稳步有序开展,成功打响了春节"赢"销战的前奏。12月11日,"传承经典,我是传奇,鹿邑大曲第54届核心...

随着全国疫情的缓解,餐饮渠道的烟火气逐渐回归,同时,一年一度的高考放榜,一大波升学宴的需求正在释放。作为与政商务消费并驾齐驱的大众宴席消费市场,有着对白酒消费的巨大刚需,对于酒企来说,无论是对产品的宣传还是市场的销售都起着举足轻重的作用。那么,如何在新的消费环境下抢夺宴席市场?面对宴席...

伴随着市场各环境的千变万化,特别是后疫情时代,白酒市场竞争越来越激烈,全国名酒的不断下沉,省级名酒的不断扩张,优质烟酒店则成为了酒企的必争之地,签包量店、送品鉴酒、送旅游、年度返利、陈列奖励等形式层出不穷,更为甚者,为抢烟酒店门头而大打出手的酒企人员数不胜数,然而烟酒店能否支撑酒企对于...

随着光瓶酒的风口机会越来越明显,光瓶酒的市场争夺战也越来越激烈。根据数据显示,截至2021年光瓶酒市场已经接近千亿规模,随着市场竞争、价格上升和消费升级的影响,光瓶酒保持着15%-30%的年增长率,平均年增幅在20%左右；预计未来3-5年,光瓶酒将达2000亿市场规模。"老板喝不掉价、老百姓喝不嫌贵",光瓶...

广阔的县级市场是光瓶酒生长的温床,但随着消费环境和消费意识的变化,光瓶酒在县级市场野蛮式生长、粗放式增长的阶段已经结束。过去的粗放型增长模式已经难以适应市场的开发需求,推进渠道的精细化运作和管理是市场阶段发展的必然结果。精细化运作要求厂家在市场开发维护、品牌推广提升、消费构建与培...

作为一个管理者,你是否有这样的感受,明明策略是对的,为什么结果不理想呢?俗话说,三分策略七分执行,再好的策略,没有好的执行等于0。因此,出现策略是好的但结果并不好的现象的核心原因是执行不到位。而执行不到位的核心原因是没有标准,或者是制定了标准却没有按照标准执行,结果仍然是不理想。这里我们...

中国的媒体早已是粉尘化,无孔不入。对消费者来说,已经进入"麻木"阶段,以往在央视的大喇叭喊喊,产品畅销的可能性很大,现在已经不复存在。消费者需要有温度的媒介,需要亲身体验到产品,需要建立认知流畅性。那么品牌商和经销商该怎么做?在哪里做?随着城市化进程的不断推动,"商圈"已经逐渐变成...

对于光瓶酒企业、经销商而言,乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的命题,下面作者就河北某县级市场,某"光瓶酒"在乡镇市场的品牌推广(一桌式小品会)实例与大家分享。该县级市场50万人口,15个乡镇市场。某"光瓶酒"在该市场上市5个月时间,乡镇市场2轮铺货已经完成,整体铺货率达到65%。实际动...

夜生活丰富多彩的广东市场,是夜场酒水的风向标。近期不少广东酒吧、夜店老板都在关注一款名为"咔夫苏打酒"的夜场酒水品牌,据了解,这款酒在广东卖的风生水起,疯狂吸粉,已成为诸多酒吧的人气爆款,酒水销量更是节节攀升,利润非常可观。在广东市场,夜场酒水的品牌、种类都不少,但是咔夫系列产品是凭什么...

01. 一男子向外邮寄大量茅台酒,警方调查发现隐藏一制售假酒团伙据悉,2020年8月,渭南市公安局民警在工作中获取重要线索,贵州等地有人多次通过快递向渭南市临渭区邮寄茅台酒包材,与此同时,临渭区也有人多次通过快递向多个省份邮寄成品茅台酒。2020年12月,经过四个多月的经营,警方基本掌握了范某恢等人...

11月15日,光良酒业品牌推介活动"一桌好饭"在福建三明举办,参与人数突破850人。若不是场地限制,这或许将是一场千会。纵观整个光瓶酒阵营,连续、大规模做品鉴会的企业屈指可数。光瓶酒产品曾经长期以"低端廉价"为代名词,品牌向来被认为没有可供挖掘和传播的品牌内涵,这都决定了光瓶酒没有做品鉴会的理...

两大“内功”,五套“组合拳”,助力潭酒全国化布局稳步推进广东是中国酒类消费大省,是各大酒类的兵家必争之地,更是酒类消费的风向标和桥头堡。2020年广东酱酒市场体量超过120个亿,在市场占比来看,广东酱酒占了白酒消费总量的50%,占酒类消费的23%,具有强大的市场潜力和拓展空间。1...

"只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。"股神巴菲特告诫投资者们的这句箴言如今在酱酒身上应验。近日,酒业家在市场层面了解到,山东、河南、福建等多地市场中的酱酒开发产品出现滞销现象,中秋、国庆期间,即便销售略有回升的烟酒店,继续进货的意愿也不强烈,多数接了酱酒贴牌产品的终端商表示: "今年...

国庆档一直都是白酒销售的旺季。这个国庆假期,小城白酒消费如何?记者在河北省保定市阜平县发现,今年国庆档白酒消费显得很冷清,过节送礼需求骤降,光瓶酒市场尚有一丝暖意,产品在超市货架席位增多。在保定市阜平县一家大型超市,光瓶酒占据白酒展柜“半壁江山”。“太冷清了,一般国庆节...

伴随中秋假期而来的白酒旺季,却迎来了茅台年内首次连续多日价格下跌,一热一冷在这个秋天形成鲜明对比。9月23日,记者走访发现,散瓶53度飞天茅台(500ml)价格2850元/瓶,较节前3100元/瓶跌了250元。在烟酒店老板小李(化名)看来,由于电商节前放量较大,预计飞天茅台价格还会进一步下跌。北京酒类流通行业协...

铺市是每个经销商每天必做的一项工作,看似简单,但是想要有效的铺市实则是不容易,下面整理的关于铺市的技巧,希望对各位经销商朋友有帮助。 01铺市不盲目,制定目标才有效铺市考验一个经销商的基本功,一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时,还能为经销商带来销量,这几乎是每个经销商都能料想到的。但...

目前我国有13亿多人口,农村人口9亿多,占总人口的70%,农村市场潜力巨大,可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。伴随农村消费水平提高,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主。在乡镇跑业务不容易,做到以下这几步,你绝对可以称霸整个市场! 如何进军乡镇市场, 如何在农...

近期,白酒圈有一个产品火了——茅台的香溢五洲。令行业关注的是价格: 在飞天坚持零售指导价1499元/瓶不提价的背景下,目前香溢五洲的实际售价已超过5500元/瓶。聚焦高端酒表现,难道行业大繁荣又要来了?1、企业大不过行业,行业大不过产业先弄清我们所处的产业周期,才能在营销上做出更好判断...

习酒配额制下众生相: 中游被迫限量发货,下游无货利润稀薄,还有个人包销产品搅局内耗配额制已渐成白酒饥饿营销的利器。自去年开启配额制的习酒,虽年营收突破百亿,但在占据其五分之一分量的河南市场里,不少终端网点刚过半年,便面临无货可发,利润稀薄的窘境。热闹是厂家的的。类似金质习酒配额用完不放...