一个全新的品牌,2020终端销售额16.35亿元,与2019年的5.8亿相比,增长近3倍,这是四川光良酒业有限公司转型一年后交出的成绩单。这被外界誉为: 酒业出了一个"光良速度"。让我们从现象入手,探寻光良酒业高质量发展之路。四川光良酒业有限公司坐落于天府之国,身处北纬30度黄金酿酒带,优良的生态环境为光良...

 百元光瓶酒抢位战一触及发文百元价格带,已成为光瓶酒抢占布局的重要高地,不为现实收益,只为长远战略。10月中下旬,泸州老窖发布定价98元/瓶的"黑盖";江小白推出建议零售价108元/瓶的"十周年特别版金盖";小方瓶酒业标价88元/瓶的"八达岭银盖"亮相,再加上此前已经面市的"光良59"、53度"瓷汾"、椰...

最近两个月,行业有关泸州老窖黑盖的话题从未间断,不少业内人士更是时刻观望这款光瓶新品的品牌动作,伴随黑盖品牌热度的不断攀升,其市场升温之势也已势不可挡。酒说了解到,自秋糖上市以来,黑盖便厉兵秣马,加速导入市场。那么,在短短一个月的时间里,黑盖究竟交出了一份怎样的市场答卷?身经百战的泸州老...

据驼鹿新消费统计: 2016年-2019年,酒饮融资的品牌屈指可数,甚至都没有新酒饮这个概念;2020年,新酒饮赛道起势,大概有13个品牌拿到了融资;2021年,新消费投融资遇冷,酒饮赛道上半年也很安静,但到了下半年,尤其最近两个月,势头突然拉高,仅9月和10月就有至少15个品牌拿到了融资……区别于传统三大酒饮白酒...

从9月被挖出品牌与产品的核心要素,到10月秋糖正式亮相,泸州老窖·黑盖(以下简称"黑盖")的发展一路受到行业的热烈关注与讨论。但是与纸面上的规划与战略相比,业内更想知道的其实是市场上的实战战况--时间来到11月,"黑盖"的市场布局进程与市场初步反馈如何?带着这样的疑问,微酒记者对相关工作人员以及...

啤酒市场一直都非常火热,品类也非常多,但是一款真正有个性,并且将民国风展现出来的啤酒却并不多见。英皇老啤酒就是其中少有的那一部分,创意新颜值,用魅力引爆市场!都说流行是一个轮回,近几年,社会上莫名出现了一股旗袍风。旗袍是民国的国服,盛行于三四十年代。追随着时代,承载着文明,并且连接起过去...

酱酒之热,热在生产端和渠道端,还未传导到消费端,造成渠道库存高企,终端动销不畅。这是酱酒热当下面临的窘境。那么,酱酒的消费热还有多远?如何把酱酒热从渠道端传导到消费端?笔者认为要实现酱酒的消费热,必须把餐饮作为流量的终极目的地,且不同级别的企业需要依据企业自身的情况采取最适合自己的执行...

资本与酒的故事又有了新章节。10月25日晚间,ST中天披露公告称,公司大股东中原信托与诚森集团有限公司(以下简称"诚森集团")签署了《表决权委托协议》,受让诚森集团11.17%股份,交易完成后,公司实控人将变更为付小铜。这则表面看与酒毫无关联的公告,却在酒业江湖中引起不小的涟漪。这不仅是因为公告中提...

2018年,资本开始加码酱酒,1000亿资本陆续进入茅台镇。2020年,酱酒大举招商掀高潮,业界以此定位酱酒发展元年。2021年,1000+酱酒招商贴牌近万个,海量产品压向渠道。2022年,如何让市场下游火起来,否则渠道就压崩了......梳理以上线索可见,酱酒热仍偏重于上游。因为资本和酒企有一个逻辑判断: 就是酱酒品...

  红与黑的现代感配色、方正醒目的数字、播放着简风格宣传片的LED屏、装五种粮食的透明"粮食瓶"、展位背景板那句醒目的标语--"去包装化白酒倡导者"…… 了解光瓶酒的人都知道,光良来了。9月28日,第五届中酒展在济南开幕,作为酒业年度盛宴,本届中酒展汇聚了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等头部...

据汾酒2021上半年报数据显示,45-50元的光瓶玻汾全年将突破100亿,并且汾酒正在谋划价格升级战略。与此同时,泸州老窖、椰岛、江小白、光良纷纷推出70-120元的高档光瓶产品,这些信息预示着50-100元的光瓶酒将进入增长时代。这意味着切割50-100元市场蛋糕成为当下光瓶酒的发展新机遇。01、重新定位和细分...

随着年轻消费群体饮酒观念的转变以及酒类消费场景的变化,“新酒饮”已经成为热点,以精酿啤酒、预调酒、果酒、花酒、米酒、苏打酒等潮酒为代表的新酒饮赛道充实了许多资本和玩家。众多品牌的诞生和发展让我们越来越关注新酒饮的发展,正是出于这样的原因才能发现新酒饮的发展现状和问题。比...

根据中国酒业协会统计,2020年规模以上的酒企已缩减到1040家,其中还包括亏损企业170多家。中国白酒行业正在走向两级分化趋势,强者恒强,弱者淘汰,马太效应越来越明显。根据二八定律,中国白酒行业中一二线酒企大概只占百分之二十左右,其他大部分为中小型酒企,随着名酒不断下沉,区域酒企的生存空间越来越...

很多企业都在盲目升级,但效果很差,原因是没有要看清楚制约光瓶升级的瓶颈问题是什么? 笔者认为,不是工艺技术缺陷,不是缺少升级标杆,也不是没有市场机会。因为前面提到的一些案例已解决了这些问题。真正的瓶颈问题是消费认知低和品牌定位低。而解决这"两低"问题需要很长时间和巨大投入,这对于众多出身...

7月,一支播放量超700万的喝酒段子,刷爆了光良酒业的各个营销群。 这次"爆火",不仅让光良酒在河南安阳成功出圈,也让经销商未国强体验了一次做"网红"的滋味。未国强 ▲1求变潜行的魄力在接触线上新媒体之前,未国强和大多数白酒经销商一样,专注于拓展线下渠道。成为光良酒安阳代理仅2个月,未国强凭借着...

中秋国庆双节将至,在消费升级与需求多元化的带动下,聚焦"高端"的啤酒厂商,正在新的维度不断打开节庆消费市场的升级空间和潜力。作为一家百年企业,青岛啤酒通过持续向高端发力、消费场景打造,从文化赋能、创新发展、国潮IP等方面不断焕新,不仅激发出新的内生动力,也激发出了消费的活力。中高端优势持...

这几年酒类互联网+模式几经探索,业界一致认为O2O是商业价值最高最适合酒类的模式。因为相对于单纯线上的F2B2C、B2B、B2C等模式,O2O具有线上线下融合及流量最大的优势。可现实情况却是都说O2O新零售模式好,可流量怎么做不起来,而且客户转化率很低,流量变现难,粉丝流失率高。因此陷入了叫好不叫座的局...

很多企业都在盲目升级,但效果很差,原因是没有要看清楚制约光瓶升级的瓶颈问题是什么? 笔者认为,不是工艺技术缺陷,不是缺少升级标杆,也不是没有市场机会。因为前面提到的一些案例已解决了这些问题。真正的瓶颈问题是消费认知低和品牌定位低。而解决这"两低"问题需要很长时间和巨大投入,这对于众多出身...

圆圆的月亮,圆圆的思念,圆圆的节日,圆圆的祝愿,中秋十五大团圆,阖家团聚吃大餐~所以在这个团圆时刻,大家都会找呼朋唤友团聚吃点小菜,喝点小酒,这个时候啤酒就是必不可少的了。但是如今市场的啤酒品牌那么多,选择一款什么样的啤酒,才能在这样的中秋酒水销售旺季中发挥更好的作用呢?小编为您推荐--低门...

如今,光瓶酒已成为千军万马高度拥挤的赛道,特别是经历初期的低端规模化增长阶段后,赛道出现了同质化、升级难、模式老的三大卡点,成为阻碍光瓶酒发展的瓶颈。通过多年跟踪研究和总结亲历的光瓶酒成功与失败案例,笔者在此分享突破三大卡点的思路及心得。01、如何突破同质化?首先应该看清楚造成同质化问...