金沙酒业高增长的秘密藏在张道红的"行走"里?

从2018年到2021年，金沙酒业迎来了高速跨越式发展新周期，营收从5.76亿突破到60.66亿，以每年“再造一个金沙”的速度，一跃成为中国酱酒头部品牌。“百亿金沙”几成定局。

到2021年，金沙回沙和摘要双品牌价值达1036.45亿，位居中国白酒第12名、中国酱酒第3名。

那么金沙酒业高增长的秘密是什么？酒食新消费认为，其高增长秘密就藏在金沙酒业集团党委书记、董事长张道红的“行走”里。

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连夜赶路

2017年，在金沙酒业相对比较困难的时期，一位山东的经销商带着客户进行返厂游，过程中下起了大雨，由于金沙酒业接待上的疏忽，没有提前准备好雨伞，客户很生气。当时的张道红正在贵阳开会，得知情况后，张道红连夜从贵阳赶到了西江苗寨，找到客户进行道歉，把本已决定不代理金沙的经销商拉了回来。现在，这位经销商在山东做金沙已经做到了7000多万的规模。

为了一个经销商，为什么要连夜赶过去？张道红说：“经销商之所以和我们在一起，是为了金沙的产品，不应该让经销商受到这么大的委屈，更不能让我们的消费者受这么大的委屈。”

而此时的张道红，才刚到任金沙酒业。他用自己的“行走”，展现了金沙酒业坚持厂商共赢的发展核心战略。

此后不久，2018年元月，面对“百废待兴”的金沙酒业。当时，有很多经销商近三五年的遗留问题没有解决，费用没有核销，有很多员工的奖励激励没有兑现。

当时处在大发展前夜的金沙酒业，经济情况还比较困难。但张道红没有犹豫，选择面对。所以他上任的第一件事就是一次性把所有的历史遗留问题全部解决，也包括将员工的激励和绩效工资进行兑现。

通过这件事，金沙酒业成功获得了经销商的信任，也获得了员工的忠诚。张道红透露，以前的这些经销商，到现在都还在跟着金沙，那时候就在的员工，也没有离职的，和金沙一起走到现在。

“一个领导干部要有担当，有担当才能凝聚人心。”这是张道红通过这件事总结的领导之策。

而这又是张道红用实际“行走”，为金沙的跨越式发展铸造的核心基础之一。

此时的金沙酒业仍旧面临着品牌高度不高，知名度不强的问题。2018年下半年，在面对如何突围时，张道红认为，一定要找一个在行业内有影响力的大商，因为大商是标杆，有号召力。

在这样的背景下，金沙酒业找到一位大商，但是这家大商公司有一个“传统”：酒不限量。张道红回忆说，听闻到过这家公司的，没有一个能够“竖着走出来”。尽管有担心，但为了金沙酒业的发展，张道红没有选择。在当天的午宴上，张道红喝了整整9个分酒器，最后成功地走出来了。没过多久，这位大商选择了金沙酒业合作，而有了一位大商加入后，金沙酒业也开始获得越来越多大商的选择和青睐。

“我酒量不大，但我靠的是一种毅力和拼搏的精神，我相信付出总会有回报。”张道红说道。

这是张道红再一次用自己的“行走”，为金沙酒业品牌、市场拓展打开的新局面。

近年来，金沙酒业已经完成了从区域到全国，从小品牌到大品牌的华丽转变，这背后与其掌舵人张道红脚踏实地的“行走”密不可分。

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深入一线

新的一年，张道红继续行走在市场一线。

2月14日，张道红走访调研北京市场；18日走访调研浙商食品；19日-23日，分别走访济南、泰安、聊城、淄博等地市场。

而此次的外出走访，可以看做是去年他的行走的延续。

自2021年下半年以来，张道红一项重要工作就是市场调研，湖北、安徽、江苏、山东、河南、广东、四川、河北、贵州...张道红率队走遍了全国主要的酒类市场，走入经销商、烟酒店、专卖店展开调研，与经销商面对面展开交流，解决问题，听取建议。

张道红率队到北京市场走访调研

正是经过这次密集调研，他深入一线了解了市场经销商结构、酒品价格体系、酒品在市场中的优劣势以及销售部工作开展的情况，也听取到了经销商的真实声音，协调解决了经销商遇到困难和问题，落实了公司从“招商”到“养商”战略布局，更好的了解了整个行业和金沙酒业双品牌的发展现状，也更好的预判了酱酒发展趋势。

同时，也正是通过这样面对面的沟通交流，使经销商们更清晰的了解了金沙，加深了厂商间的相互了解、理解，为金沙酒业高质量发展奠定了坚实的基础。

实际上，张道红的“行走”远不止这些，金沙酒业国营70周年、摘要第二代升级换代、双品牌新定位发布、高粱红了、5000吨新增产能投产、博鳌酒业论道，各种展台串场，生产、销售、品牌……几乎所有关乎企业命运的大事儿都离不开这个掌舵者的参与。

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再度出击

如今，金沙酒业市场销售网络已经遍及全国31个省市自治区，全面实现全国化；完成了3个过10亿销量的市场，5个5亿元市场、5个1亿元市场；线上营销加速，全网直播场次约1000余场，粉丝数达60万，创造销售超3亿元；线上线下联合发力，具量级市场格局初步形成；并坚持中高端发展路线，聚焦三大单品，进一步完善、优化产品结构，提升高端销售占比，市场影响力日益增强。

“2022年，金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代，而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年，2022年则是破题之年。”张道红表示，在未来3—5年内，优质酱酒依旧会是稀缺资源，因此，酒企一定要继续做优品质，做好品牌，做深渠道，打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”。

这势必需要金沙酒业继续“行走”。相信，在张道红的带领下，金沙酒业未来“行走”的路上将遇到越来越多的同行者。

来源：酒食新消费