白酒的“新头部圈子”正在形成。
近日，随着茅台集团到访汾酒，以及洋河密集造访五粮液、泸州老窖、郎酒和汾酒，再次掀起了关于白酒行业“竞合发展”的大讨论，也将这一话题推上了新高度。
酒业家注意到，以上白酒头部企业的互动并非独立事件。事实上，把时间轴拉长点看，从2021年12月10日的“茅五会晤”至今，在过去的7个月时间中，共有7家百亿级白酒头部企业进行了多达10次的访问活动。
不管从什么层面来看，白酒头部企业的这一轮互动，都是行业历史上等级最高、规模最大、范围最广的酒业访问活动。
作为行业的守望者与观察者，酒业家通过对白酒头部企业本轮密集互动的梳理，从三个方面解读出12大亮点：
本轮“互动热”的4大特征
1、参与企业多、互动频次高。据酒业家统计，参与互动的白酒头部企业包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、习酒、郎酒，这7大白酒巨头在过去的7个月时间中，共进行了10次的访问活动，每一次都引发了行业的高度关注。
2、参与企业均是百亿级以上的企业。其中，包括千亿级的茅台、超600亿规模的五粮液、200亿规模以上的洋河、泸州老窖和几乎撞线200亿的汾酒，还有2021年营收达156亿的习酒和150亿的郎酒，作为“200”亿品牌的预备队。
3、规格称得上“历史级别”。在这10次的互动活动中，酒业家发现，各个头部企业的一把手和二把手的出席是“基本标配”，多数情况下，访问双方的高管团队集体出席是升级后的“高配”，而“茅五会晤”、“茅汾会晤”，则更是加上了多位前任“掌门人”，这可以说是“顶级配置”。
也正是这种“顶级配置”，使得在7家头部企业的访问活动中，累计有11位现任和前任的董事长参与。除7大企业现任掌门人外，其他四位“前任”分别是：季克良、李保芳、李曙光、李秋喜。
4、覆盖了浓香、酱香和清香三大主流香型，同时也仅有这三大主流香型。从参与企业的品类属性来看，包括三大浓香龙头、三大酱香龙头以及一大清香龙头；而从产地产区来看，川黔苏晋四大省份，几乎代表了中国白酒目前的“主产地”格局。
本轮“互动热”呈现4大共同点
酒业家对白酒头部企业本轮高层访问的相关内容进行了梳理，并将各掌门人的核心发言观点进行整理，归纳出本轮头部企业高层互动所谈到的4大共同话题。
1、围绕品质表达。各头部企业负责人均提到了一个基本的，也是最为重要的观点：品质是白酒行业不变的质量信仰，头部企业之间要合力做好品质引领，要弘扬匠心，走好“品质为王”之路。
2、围绕香型品类发展。这是头部企业本轮互动中多次被谈到的一个话题，不管是同类香型之间，还是不同香型之间，各企业达成的基本共识是：求同存异、共同发展，做大做强、做精做美中国白酒这一大品类。一方面，要求各大香型的代表做好自身，引领品类；另一方面，强调同品类之间，要携手共进。
3、围绕文化表达。所谓“一流的企业做文化”，中国白酒的头部企业不仅需要文化赋能发展，更承担着弘扬和光大中国传统文化和中国酒文化的时代重任和使命。“将文化资源转化为发展动能”，已成为头部企业之间的基本共识。不管是丁雄军提出的“坚持文化赋能”，还是曾从钦所说的共播“和美”文化，抑或是袁清茂所表达的“做好文化引领”，浓酱清三大品类龙头企业的掌门人不约而同的达成了这一重要共识。
4、围绕竞合发展。在本轮的高层互动之中，各位掌门人发言的核心宗旨，均落点在了“共同推动中国白酒行业高质量发展”上面。刘淼所提到的“合力推动中国白酒奏响更广阔的世界舞台”，张联东也表达了“把白酒行业的氛围营造得更好，进一步推动中国白酒行业高质量发展”的观点。“各美其美，美美与共”，这是中国白酒品牌在新时代的“竞合表达”。
本轮“互动热”的4大意义和信号
从2020年新冠疫情爆发以来，尤其是去年下半年以来的行业调整期，给白酒行业的发展带来了极大的压力。在当下疫情形势不断好转的背景下，头部企业之间的密集互动，无疑释放出了巨大的信号，产生了重要的行业意义。
事实上，从过去7个月的时间来看，如果没有3-5月疫情的反复，或许这轮头部企业互动的浪潮要来得更早一些。总体来说，酒业家观察认为，头部企业的本轮高密度互动所带来的行业意义至少有4个：
1、通过密集的走访，不断彰显头部企业的引领与担当。尤其是在“疫后”的互动，更是可以直接提升和带动行业发展信心的回归。所谓“龙头强，则行业强；头部稳，则行业稳”，白酒的头部企业是行业的风向标与“定盘针”。本轮白酒头部企业之间的密集互动，向行业所释放的一大新信号就是：行业发展的新时代已经到来。
2、行业集中化加速，头部化趋势进一步加强。自“十三五”以来，白酒便进入了品牌集中化发展的阶段，向头部集中的趋势不断加强。而疫情的出现，加速了中国白酒的头部化进程。本轮各大香型、龙头企业的访问活动，是相互借鉴优秀发展经验，助力自身品牌高质量、大踏步发展的关键。
3、进一步释放了竞合信号，放弃恶意竞争，增加相互了解，各美其美，最终美美与共，共同做大白酒市场。加强交流合作、实现互促共进，已经成为白酒行业的广泛共识，而在这轮“竞合”中，也意味着中国白酒“新头部圈子”正在形成。对比此前的白酒行业前十强来说，有人入局，有人出局，彼此之间位次也在发生着变化，这都是过去几年来行业发展的体现。
4、这也是自2019年行业“竞合潮”以来的又一次竞合浪潮。这是白酒行业头部“换帅”之后的一次大规模互动，增进了新掌门人彼此之间的了解，强化共识，为未来一段时期内白酒头部企业竞合发展、引领酒业向上提供了保障。
来源：酒业家
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