日前，佳酿网团队在市场调查中发现，一款名为“二得子一口干”的口杯酒走入了大众视野，获得了一大批消费者的追捧。
据了解，二得子一口干每盒为12杯装，单杯容量为45ml，由北京市八达岭酿酒公司酿造，旗下子公司北京八达岭二得子酒业有限公司(以下简称“二得子酒业”)运营的一款小酒。
有消费者表示，“一口干，酒如其名，一口一杯无压力。即使多饮一两杯也不会让人宿醉。”与此同时，二得子一口干也引起了渠道商的关注，不少经销商表达了与二得子酒业合作的意愿。
从目前行业竞争环境来说，小酒市场的竞争其实比较激烈，那么与其它品牌相比，二得子一口干的竞争优势在哪里?它又为何能获得消费者和经销商的追捧呢?
三大优势加持，二得子酒业蹄疾步稳
公开数据显示，2020年小酒市场容量约200亿，并且每年以20%左右的速度持续增长。业界专家预计，小酒市场发展空间广阔，未来3-5年市场规模将达到500亿，成为白酒行业不容忽视的细分品类。
也正是因此，为了顺应消费市场需求，越来越多的名酒加速了对小酒市场的布局。那么二得子酒业究竟有哪些自身优势角逐小酒赛道呢?
首先，系出名门，正宗二锅头。众所周知，北京延庆酿酒历史久远，是二锅头酒的核心产区。延庆古称“隆庆”，“妫川”，唐代书法家蔡有邻曾撰碑文这样评价二锅头酒，“妫川之阳曰龙山水谷，黄粱之栗、玉液之d、丘园之果、仙园之药，为天下之最”。
八达岭酿酒公司正位于该区域内，其前身为1968年延庆县政府兴建的延庆县酒厂，经过几十年的发展已成为二锅头酒的优秀代表酒企，尤其旗下核心品牌二得子更是在消费者心中留下了深刻印记，老北京人俗称“二锅头”为“二得子”。
为了更好发展二得子品牌，八达岭酿酒公司组建成立了北京八达岭二得子酒业，独立运营该品牌。可以预见，随着二得子品牌的独立运作，其发展潜能将被进一步激发。
其次，匠心品质，大师加持。白酒“新国标”今年6月1日正式施行，对纯粮固态酒有了明确规定，这对坚守纯粮酿造的企业而言迎来了新的发展机遇。
八达岭公司秉承“不忘初心，坚守匠心，酿好每一滴酒”的企业精神，多年来恪守纯粮固态酿造。同时，在吉庆堂白酒酿造团队加持下，严格按照清蒸混烧老五甑工艺酿造，按质分段摘酒、分级储存的工艺要求管理，经陈年老酒勾调后上市，二得子一口干就是其中典型代表。
二得子一口干以匠心精神保证品质，用粮心奉献纯粮二锅头，这应该是其受消费者认可的一大关键原因。
第三，价格亲民，经典小酒。一款产品受到市场认可，品牌、品质起到关键作用外，合理价格也是其保持动销的另一大重要驱动力。
据了解，二得子一口干售价为9元，单杯容量为45ml，从目前市场反馈来看，消费者对其价格比较认可。“二得子一口干酒香浓郁协调，芳香持久，入口绵柔，饮后无口干，无宿醉，醒酒舒适。”有消费者表示，同规格产品中，二得子一口干的品质属于中上乘，价格也比较合理，自饮或是朋友聚会，都是不错的选择。
值得一提的是，随着市场需求不断扩大，为了更好的满足消费者需求，二得子酒业投资增设了北方第一条全自动小口杯酒生产线，用于二得子一口干的生产。
可以说，品牌、品质和价格三方面的加持，使得二得子一口干在市场上有着不错的竞争优势，这也为二得子酒业向前发展提供了很好支撑。
二得子酒业发出“招募令”，多维度惠及合伙人
消费者口碑是最好的广告。二得子一口干在消费者中的良好口碑正快速传导到渠道，不少经销商表现出了对它的浓厚兴趣。
云南经销商王先生表示，口杯酒在云南是颇受消费者喜欢的小酒细分品类，目前市场容量在5亿左右，且市场呈现快速扩容势头。“我正在与二得子酒业运营团队接触，希望达成深度合作，成为公司合伙人，全力开发云南市场。”
在市场积极反馈下，为了更好的经营二得子品牌，二得子酒业管理层转变运营思维，启动了合伙人计划，向市场发出了“招募令”。据悉，在倡导共建、共享、共赢指导思想下，二得子酒业作为普通合伙人设立北京瑞意泓晟管理咨询中心(有限合伙)，做为二得子酒业和全国战略合作伙伴的持股平台，以保证广大合伙人经销商的权益。
二得子酒业方面表示，当前白酒市场竞争日益白热化，单打独斗的分销模式已经不能适应市场发展。在此背景下如何突破困局，寻找逆势增长，成为厂商共同需要面对的问题。“我们认为只有通过合伙人模式，将生产商和运营商加销售商深度合作，才能实现逆势发展。”
为此，二得子酒业推出了一系列惠及合伙人的举措。“我们招募有识之士加入二得子酒业，做为公司长期战略合伙人，希望通过这个平台与大家共谋高质量发展。”
享受分红权。一个企业的发展离不开众多优秀经销商的辛勤付出，而经销商除了获得自营市场的经营利润外，却很少能享受到企业的发展红利。
二得子酒业合伙人计划，则很好打消了经销商的疑虑，凡入股企业合伙人便享有项目主体公司经营收益分红权。
市场费用自己掌控，享有空白市场开发权。一般开拓市场时，市场费用由经销商先行垫付，后经厂家直管经理签字核销，经销商处于被动局面。
二得子酒业合伙人计划则是市场费用由股东自己掌控，按市场计划支配使用，同时合伙人享有股东结算价。此外，合伙人也享有全国空白市场的开发权及服务权。可以说，这避免了经销商垫付市场费用的情况，势必也将大大提升经销商开拓市场的积极性。
自主开发权。拥有全国性渠道资源的经销商加入合伙人企业后，可将产品定位、设计研发、生产服务全权委托二得子酒业负责执行。若市场开拓遇阻可与二得子酒业协商将项目并入二得子体系托管经营。
显然，合伙人拓展业务再无后顾之忧，可以全身心去开拓新市场，稳步夯实终端网络。可以说，二得子酒业是合伙人股东的坚强后盾。
此外，二得子酒业还制定了完备的合伙人复制模式和退出机制。入股合伙人计划，二得子酒业也将指导复制合伙人模式，通过企业股份制改革，引进资源型股东及人才，将股东优势资源重新组合，在区域市场形成网格化协同发展，来提高企业抗风险能力和市场竞争力。
与此同时，二得子酒业也制定了完善的股份转让、退出机制，让合伙人完全自主，做到守承诺无阻碍退股。
“共建、共享、共赢是我们企业的经营初心，也是对所有合伙人、股东的承诺，让创业合伙人共享财富，以利他之心共赢发展，构建厂商共赢联盟体。”二得子酒业方面这样说道。
可以预见，像二得子这样的酒企,坚持做好产品、好模式、好服务，必将穿越行业发展周期，在大清香时代的发展中必将占据一席之地。
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