"处好"上下游关系,华致酒行"半年"赚3个多亿?

7月6日晚，华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称“华致酒行”)发布2021年半年度业绩预告。

华致酒行2021年上半年归属于上市公司股东的净利润预计同比增幅65%-75%，预计实现盈利35,215.32万元–37,349.58万元(上年同期为21,342.62万元)。

预计2021年上半年实现营业收入在395,000万元-405,000万元之间，较上年同期增长67.18%-71.41%。

仅半年的时间，华致酒行盈利就超过了3个亿，这应该是酒类流通连锁企业之中的“一份”，因此，备受各方关注。

目前来看，业内较为一致的观点是，华致酒行盈利的秘诀是与上下游关系紧密，“一方面拿得到上游厂家优质资源，另一方面深受消费者信任。”

A

与上游深度合作，打造定制酒品牌!

长期以来，华致酒行与贵州茅台、五粮液、山西汾酒、古井贡酒之间都有着较为紧密的战略合作。

值得一提的是，今年6月，华致酒行还与世界的洋酒生产商与销售商保乐力加达成战略合作。

也正因为华致酒行与众多国内外大牌名酒生产企业均保持着合作，甚至是深度合作，所以，在酒类流通行业中，华致酒行实现了“人无我有，人有我精”的优质白酒资源全覆盖，旗下名酒品牌“多且全”，适应消费者多元化的购酒需求。

与此同时，华致酒行一直在执行“自力更生”策略，让其可以在与上游白酒生产企业的合作中始终处于“不过分依赖”的状态，主要做法是开发定制酒，比如：贵州茅台酒(金)、五粮液年份酒、钓鱼台精品酒、荷花酒、古井贡酒1818、虎头汾酒等等。

一方面，运营定制酒的过程中，华致酒行拥有“定价权”，能够足够的利润空间;

另一方面，凭借名酒品牌的加持，定制酒产品更容易收获消费者认可，从而完成快速“变现”。

有利润且变现速度不慢，华致酒行方面自然“收获颇丰”。

根据华润酒行方面公布的资料显示，“今年上半年，定制精品酒及名酒销售大幅提升，对销售和利润均有较大贡献。”

B

深受信赖，华致酒行做到了“全、快、真”

在与上游名酒生产厂家的合作中，华致酒行一手抓优质白酒资源，一手抓定制酒，充分满足了消费者多样化的购酒需求。

但是，华致酒行半年盈利3个亿的背后，并不只是依靠资源丰富，在“全”之外，还有“快与真!”

当前社会，快节奏的工作、生活之中，消费者越来越不愿意、不习惯“等待”，特别是对于“即饮白酒”更是如此。

因此，如何更多的出现在消费者“线上线下”的生活之中，成为了各大酒类流通企业都在接受的“市场考验!”

在线上，华致酒行在京东、天猫、苏宁、拼多多等各大电商平台建立官方旗舰店，结合酒水消费趋势、消费者购物习惯和场景，以丰富的营销活动、直播互动等方式满足不同类型消费者的购酒用酒需求;

在线下，华致酒行目前拥有全国连锁门店2000多家、优质零售终端10500余家。

此外，产品保真作为华致酒行的核心，一直被严苛执行。

名酒大热的市场背景下，全国各地假酒事件令不少消费者“闻之色变”，华致酒行的“产品保真”则确实免除了消费者的“后顾之忧”。

目前来看，华致酒行的“全、快、真”收获了全面成功，今年6月22日，华致酒行凭借稳定的市场表现和扎实的品牌塑造，连续十二年荣登中国品牌500强榜单，品牌价值大幅攀升至205.61亿元，增幅达22.69%。

可以预见，华致酒行的未来发展必然不会脱离“全、快、真”，且会不断升级这三方面的服务质量，凭借优质资源、自由资源与快捷高效的服务，赢得更多的市场份额。