1499元买飞天茅台，已经不是梦。
随着“双11”临近，电商平台的活动补贴导致500ml装53度飞天茅台的零售价已经降到1499元，个别平台甚至低至1299元。
这预示着飞天茅台保持了多年“终端售价高于1499元/500ml”的纪录被电商打破，引发大家对于酒业未来发展的担忧。
中国白酒是一个产值近8000亿元的庞大产业，涉及的面极广，飞天茅台只是其中一个杰出的品牌，其价格涨跌并不能与酒业健康发展完全划上等号。
我们要理性看待飞天茅台对于整个行业发展的影响。
挤压全产业链的生存空间，多米诺骨牌效应的被动降价
据媒体报道，飞天茅台线下渠道的零售价虽仍保持在1800元左右，但已接近经销商的盈亏线。
据悉，近年来，茅台在“集团一盘棋，产业链一条心”的战略指导下，给经销商配货时需搭配其他茅台产品，例如茅台王子酒、茅台葡萄酒、茅台保健酒，甚至茅台冰淇淋。
成都一位不愿透露姓名的酒商坦言：“在缩量竞争的当下，这类非高端搭售产品，最好的结果是平价出货，但多数产品需亏损10%才能售出。”
经销商不得不拿出部分飞天茅台的利润，补贴其他产品的亏损，才能维持正常运营。
据行业人士分析，散装飞天茅台1800元是经销商的盈亏线，若价格继续下探，可能导致经销商负利经营。
回顾今年618期间，电商平台击穿飞天茅台2000元价格线后，其线下零售价便长期在1800元左右徘徊。行业对于飞天茅台能否守住线下渠道1499元的价格底线，仍充满疑惑。
北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武认为，从当前形势来看，11月飞天茅台线下渠道价格很可能跌破1499元，并给出三个判断依据：一是茅台内部更换领导，政策方向尚不明确，导致经销商出货意愿增强；二是第三季度白酒行业整体表现不佳，这一趋势难以逆转，市场会进一步冷却；三是今年整体消费环境未见回暖迹象，高端白酒缺乏增长动力。
对于酒业而言，茅台价格下探容易产生“多米诺骨牌”效应，逐层向下挤占其他价格区间产品的生存空间。可以说，飞天茅台的价格波动会对酒业产生联动效应，小则影响茅台经销商的业绩，大则拔高全行业的价格波动幅度。
顺应时代的变革，茅台与酒业打响攻防战
作为引领行业发展十余年的价值标杆，我们要认可飞天茅台对酒业做出的贡献。但酒业是一个产值近8000亿元的庞大产业，涉及范围极广，而飞天茅台只是一款杰出产品，不能完全代表整个酒业，其价格涨跌与白酒行业是否健康发展不能完全划等号，大家不要因为过度关注茅台酒的价格涨跌而过于焦虑。
此次电商平台击穿飞天茅台1499元的指导价格，是电商大促叠加行业变化共同推动的一次正常调整，且茅台也提前做了系列应对措施。
9月23日，茅台集团党委副书记、总经理王莉在华东市场调研时对外透露，茅台早已对飞天茅台的批价进行了市场管理，目标是维持在1800元以上。
今年6月，有业内人士向《南方周末》侧面印证了这一说法，其提供的一份口头通知显示：为响应茅台酒厂稳市稳价政策，针对53度500ml贵州茅台，部分省区不得向烟酒行、批发市场等供货；启动收货机制，收货价格低于2100元/瓶将迎来相应处罚，低于2000元/瓶的省区需直接上报酒厂，同时取消酒厂与公司的合同等。
更早之前，茅台已主动降低产品供应。2024年，茅台酒基酒产量约5.63万吨，同比减产约900吨，这是近年来茅台酒首次产量收缩。
不过，行业要让这些战略部署在终端市场产生正面效果，还需要耐心等待。
从产业发展角度看，酒业没有永远的王者，只有顺应时代的变革者。
回顾过去，从泸州老窖到汾酒、五粮液，再到茅台，中国酒业龙头一直在不断更迭。每个酒业龙头的崛起，都是其战略规划与当时行业发展同频共振的结果。而茅台之所以能稳居行业龙头十余年，是因为始终坚持以稀缺品质打造明星大单品、直控终端的市场策略，与当下“少喝酒、喝好酒”的消费思潮不谋而合。
同理，每个龙头企业旗下的超级单品，也会跟随时代浪潮变换容貌。当前，飞天茅台价格下探，是终端市场变化促使其对前几年的运营策略进行自我修正。
随着80后、90后逐渐成为消费主力，数字技术对人们消费理念的影响加深，酒业的未来也将发生天翻地覆的变化。届时，一众酒企不得不进行深度变革，包括普五、国窖1573、青花郎、青花汾30在内的众多杰出产品愿意主动接力，大家齐心协力打赢高端白酒价格保卫战，最终以稀缺品质与深厚文化底蕴，共建中国白酒新的价值标杆。
大家既要看树木，更要看森林，酒业会在新旧交替之间，焕发出全新的勃勃生机。
多元化的白酒新世界，价格并不是衡量产品的唯一标准
每一次行业变化，都会重构价值判断标准。
作为高端白酒的代名词，飞天茅台展现的是“品质卓越、价格高、利润大”的产品打造逻辑。过去，大家以茅台酒为参考标准，按价格高低划分出高端、次高端、大众酒的消费市场。且在众多主流酒企中，前两者占用了企业绝大多数资源。
然而，当前消费者需求日趋多元，终端售价高低并非衡量产品优劣的唯一指标。所谓消费升级，也不一定意味着产品售价高昂。
比如在汽车领域，市场除了高端豪华车型，还存在油耗低、安全性高、舒适度好、越野性能强、经济适用、空间大等需求，由此衍生出不同类别的车系。
同样在酒业，消费者依然有其他需求。
在亲民路线上，玻汾无疑是绝对王者。它拥有名酒基因，是纯粮品质光瓶酒的代表，让消费者用不到两杯星巴克的钱，就能买到四大名酒的嫡系产品。
消费者给玻汾赋予“口粮酒之王”“夺命53”等网络热梗，使其年销量超2亿瓶，其中80后、90后消费者占比过半。
如今，消费者将玻汾与桂花搭配制成桂花汾，独特口感深受年轻消费群体喜爱，人们自发制作的桂花汾视频，传遍各大网络平台。
在性价比方面，水晶剑无疑是最闪耀的明星。
本世纪初，水晶剑以“茅五剑”的身份，与普五、飞天茅台同属200-300元区间的实力选手。
随着时光流逝，如今后两者均成为终端售价800元+的高端产品，但水晶剑依然稳居400元价格带。
在消费者心中，水晶剑既有名酒级的品牌、扎实的酒质，又有亲民的价格，让他们可以同时获得面子与里子的享受。
依托这些优势，水晶剑不仅在商务宴请中占据一席之地，更是宴席市场上耀眼的明星。
在终端市场，水晶剑无论是动销活跃度、库存周转率，还是市场接受度、消费者口碑，均十分亮眼。即便2025年酒业迎来缩量竞争，诸多高端产品价格倒挂，水晶剑依然是少有的“硬通货”。
从酒业发展角度看，有能力消费飞天茅台的高净值用户毕竟是少数，而基数更大的普通大众也有自身消费需求。他们的个人自饮、家庭朋友小聚、宴席等消费场景，同样孕育出了众多明星大单品。
酒业消费需求是多元的，飞天茅台所服务的消费人群，只是14亿酒业人口大市场中的一小部分。飞天茅台电商价格打破1499元指导价格，对酒业有一定影响，但并没想象中那么大。
我们能理解，在缩量竞争的时代，行业的任何波动，都可以让时刻紧绷神经的酒类从业者陷入焦虑。
但越是艰难时刻，越要对酒业抱有信心。当下无论前方遭遇何种狂风暴雨，我们都要想尽办法抵达充满希望的彼岸。唯有如此，酒业的长期利好，才会向我们招手。
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