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酱酒下一块"真金",为什么是刚上市半年的国台国标10?

“酱酒还是一门好生意吗?”

在刚刚过去的成都春糖,不少酒商提出了这样的疑问。

客观地看,酱酒依然是优质赛道。过去一年,从产能、销售,再到利润,酱酒板块均实现了逆势增长,消费群体仍在扩大,市场占比仍在扩容。与前些年区别是,酱酒市场已从过去的野蛮发展时代进入到精细化、品牌化发展阶段。正如业界专家所言,“酱酒市场已从过去随手便可挖掘的‘金矿’转变外深挖才得‘真金’,而这更加考验广大酒商自身的实力和对市场的深刻洞察力。”

那么,在酱酒这座矿山上,酒商如何“去伪存真”获取下一块“真金”?

国台国标10正在给出答案。

四大先天优势赋能,国台国标10向上而生

去年10月,国台国标10正式首发上市。其战略地位与国台国际、国台十五年、国台龙酒,并列为四大主力产品之一,终端建议零售价为899元,占位500-800元价位带,承接国台国标与国台十五年之间的价格空白区域。

关于国台国标10的上市发布,国台销售公司常务副总经理汤旭表示,“国台国标10的上市,不是简单的营销动作,而是反复研究后的战略选择,是国台产品体系战略布局的进一步完善。”

从近年来国台发展来看,通过持续推动“品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精”的产品体系战略,国台已形成国台国标、国台十五年、国台龙酒等三大单品为核心的层次清晰、梯次明显的产品矩阵。而伴随国台国标10的上市,国台不但实现了对次高端酱酒主流价格带的全覆盖,同时对于国台做大市场规模、夯实市场根基也有了更重要的支撑。

据悉,自从去年上市至今,在不足半年的时间内,国台国标10已迅速展露出成为酱酒下一个大单品的潜质。在今年春节,在广东、山东等省份,国台国标10已经走上了众多消费者的年夜饭餐桌。

不止于此,近日国台国标10在广东、四川、河南等多地举行的上市发布会更是引发了行业广泛关注。作为酱酒新品,国台国标10在短时间成长为酱酒市场关注的焦点,究其根源在于,其本身自带超高流量和“真金”属性。

从品牌影响力来看,作为茅台镇第二大酿酒企业和酱酒头部品牌,国台强大品牌背书直接铸就国台国标10的高起点。同时,作为国台国标向更高价位延伸的产品,国台国标10也自带IP属性势必承接前者深厚的市场消费基础,从而不需要过多市场教育便可迅速占领消费者心智。

此外,国台国标10定位500-800元的白酒主流价格带,这让其可以更好的享受市场扩容带来的红利。目前,这个价格段是近年来增长较快的次高端价格带,尤其参与该价格带竞争的酱酒品牌主要集中在国台等少数几家酱酒头部企业,这为国台国标10提供了更优异的成长空间。汤旭也表示,国标10的目标是要打造成为该价格段内战略大单品,成为国台发展新的重要增长极。

当然,一款有生命力的美酒,其能迅速站稳市场,最关键原因还是在于产品本身的高品质及高质价比。国台国标10由中国酱酒勾调大师徐强领衔的专业团队匠心打造而成,酒体在国台国标真实年份酒(5年)基础上,加入10年以上老酒,从而酒体年份更长、老酒更多、陈香更舒适。更高酒体年份,让国台国标10在同价格带具有十分明显的竞争优势。对于消费者来说,无论是什么价格段的产品,他们始终期待的是物有所值甚至是物超所值,显然国台国标10更高品质的酒体必然不负消费者期待。

另外,国台国标10决胜市场,也与产品本身的高颜值密不可分。该酒酒瓶和外包装设计由中国设计界领军人物、酒类著名策划、设计大师万宇精心设计而成。选用玫瑰金搭配珐琅彩,在传承和创新中更显时代感、艺术感、时尚感;瓶盖上配以源自夏商周的饕餮纹饰,具有“通天地、通古今”象征,寓意开启十全十美,真正展现出了极致美学,极具文化与收藏价值。

值得关注的是,在多维度先天优势赋能下,国台国标10近日斩获多项权威大奖。连续获得“2023年度‘青酌奖’白酒新品”、“年度新品推荐”、“2023年度卓越品质酱酒”等殊荣。显然,国台国标10接连斩获大奖,是实力出圈、实力出彩的集中体现,不仅可以提升消费者对产品的粘度,同时更能提升渠道更大的经营信心。

在业界专家看来,随着行业集中度的持续提升,未来市场竞争的主导权将更多的掌握在头部酒企手中,同时市场需求也将进一步向头部品牌的核心单品靠拢。“从这个角度来看,目前在酱酒这座矿山中,国台国标10是又一个值得广大酒商特别关注和待采‘真金’。”

创新升级营销、酒商积极签约,500-800元酱酒市场新标杆?

当然,一款美酒走向市场,除了品牌强背书、产品高质价比以及产品精准定位外,更离不开营销创新。近年来,不少名酒组织经销商成立平台营销公司,就是其中比较典型的代表,这种模式已经有多个成功案例,获得了积极的品牌活力和突出的成长业绩,是白酒行业新型厂商关系构建的标志性动作。

国台国标10采用的也是这种营销模式,不过与其它酒企相比,又升级创新。国台国标10采用的是平台化运营+直分销模式,并用清晰的策略、明确的打法,共赢美生意,让经销商有钱赚、稳稳赚、持续赚。

据国台销售公司副总经理李迪介绍,国台国标10上市,国台厂商关系再升级,通过筛选定量(不超过100个)优质股东经销商,组建独立平台运营公司,以直控优质终端+分销精细管理实现市场分类分级布局。在这一模式下,厂商关系不再是简单的购销关系,而是共商、共建、共享、共赢的战略合作关系。

公开信息显示,国台国标10平台运营公司“贵州国台国标拾销售股份有限公司”已于2023年11月27日注册成立,截至发稿显示有二十多名股东,覆盖广东、河南、山东、四川、贵州等多个省份。具体来看,该公司遵循“四更”模式优势,厂商携手服务消费者:

经销商既卖货又是股东,厂商强绑定、共命运,厂商合作“更稳定”;国台直接派驻管理人员服务赋能,建立绿色双向沟通通道,厂商沟通“更快速”;股东不仅享受产品控盘分利顺价利润,又能享受平台分红利润,厂商利益“更长久”;厂商一体运营开发市场,股东主动性提高,厂家配合度加快,市场运营“更良性”。

而为了更好的解除经销商的后顾之忧,进一步实现厂商互利共赢,对于国台国标10,国台也将创新费用结构体系,将通过全年不变的常规费用+渠道计提可控的综合类费用构建更灵活的费用支持和更快捷的奖励兑付,降低经销商和终端资金压力。同时,国台也将践行非饱和式营销策略,只筛选超级终端、A类终端以及部分B类终端进行产品导入,全面挖掘团购资源。

此外,为了更好的将国台国标10打造成为500-800元白酒主流价格带的酱酒标杆产品,国台也将运用多重手段保障产品的市场成长性及经销商的利益。比如品鉴方面,将持续加大国台国标10品鉴会和品鉴酒投入,定期组织经销商和核心终端及背后团购客户开展统一IP类品鉴活动,先喝起来培养忠实粉丝;比如品牌培育层面,针对国标10的消费领袖和意见领袖,国台将定期开展文化之旅,打造国标10的IP事件性活动;又比如在宴席市场,国台国标10将复制国台国标成功宴席政策,全面抢占次高端宴席市场,巩固国标宴席市场地位等。

特别值得一提的是,国台这一升级版共建共享创新运营模式,得到了广大经销商的热烈支持。在发布会上,来自广东、四川、河南等地多家经销商直接用行动表达了对国台国标10的信心,纷纷与国台进行合作签约。

成都蓉通达供应链管理(成都)有限公司郭晓霜指出,国台国标10是一款带着深厚家族化基因,有着自身清晰市场定位的战略性产品。选择国标10不仅仅是一次简单的选品,更是一次战略性投资。

可以预见,伴随这一创新运营模式的高效运营和落地,一方面为国台合作伙伴提供更为强大市场助力的同时,也将充分调动他们的积极性以及将他们背后优势资源进行更好的转化;另一方面也将进一步巩固国台在酱酒市场的头部地位,助力国台稳步发展。

正如业界专家所言,目前国台国标10处于快速发展阶段,未来它会像国台国标、国台十五年一样成为酱酒行业的价值榜样。

作为酱酒行业“一超三强”成员,国台以国台国标10布局高线次高端价格带,获取更大的市场拓展空间,在酱酒行业的地位也将更加稳固。而对于广大酒商而言,无论是破局市场,还是布局酱酒赛道,国台国标10都是目前酱酒市场一个理想的选择。

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