在如今竞争激烈的白酒市场中,衡水老窖坊酒业以卓越的产品质量和亲民的价格定位,引爆行业新潮流。现推出的10元左右的光瓶酒系列,不仅质量上乘,更以震撼性的促销政策面向市场,成为经销商的好选择。本次促销光瓶酒系列直接由厂家供货,确保了每一瓶酒的品质都能达到高标准。采用传统工艺与现代技术的结合...

  春节将至,为营造春节国潮消费新场景,推动老 字号企业高质量发展。1月27日,以"河南老家味,传统中国年"为主题的"第六届河南老字号年货节"在郑州国际会展中心盛大开幕。据了解,此次老字号年货节上,皇沟酒业携核心产品悉数亮相,通过展示、品鉴等与消费者互动活动,为即将到来的龙年春节奉上馥香四...

随着年底的临近,各大企业纷纷开始筹备年终促销活动,以期在新的一年中取得更好的业绩。作为知名的白酒生产企业,衡水老窖坊酒业自然也不例外。在这个特殊的时刻,诚挚地邀请全国的商家朋友们,共同参与老窖坊酒业的年末大促销活动,共享丰厚的操作空间。衡水老窖坊酒业拥有丰富的产品线,包括经典的老白干...

今年双11,消费者似乎有些冷静,但对酒企来说,一点儿也不平静。11月11日晚间,素有"平民酒王"之称的牛栏山再次宣布提价,其一年来已提价三次。同时,泸州老窖、五粮液不满双十一电商渠道大促销发出暂停合作函、通报的事情,也在近几日闹得沸沸扬扬。高端白酒控价和低价酒提价看似大相径庭,但都指向同一个目...

随着中秋白酒消费旺季的临近,抢抓动销窗口期对于酒企而言尤为重要。东兴证券相关研报指出,今年上半年白酒动销较弱,中秋成为决定全年销售业绩的重要时刻。近日,记者走访北京、广州等地的白酒市场获悉,包括五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等在内的多家酒企都开启了中秋促销模式。不过,与往年不同...

8月22日电 ,随着中秋消费旺季临近,各大白酒企业开始进入备货状态。据了解,白酒企业中秋备货通常会提前一个月左右,不少酒厂已经出台终端动销政策,加大市场推销和投放力度。记者在北京东城区某大型商超的酒品货架上看到,"满减、返现、送话费"等促销活动已开始全面铺开。业内人士表示,在整体消费向好的...

在前面几篇内容中,我们提到了高端白酒如何做圈层营销、次高端和中高端白酒如何走进名烟名酒店完成铺货和动销。顺着之前的话题,当价格来到100元以内,满足大众消费时,品牌又该如何去策划渠道营销和消费者营销活动?相比于中端以上白酒,大众白酒因为毛利低,在名烟名酒店和酒店渠道进场机会很低。相反,在...

广阔的县级市场是光瓶酒生长的温床,但随着消费环境和消费意识的变化,光瓶酒在县级市场野蛮式生长、粗放式增长的阶段已经结束。过去的粗放型增长模式已经难以适应市场的开发需求,推进渠道的精细化运作和管理是市场阶段发展的必然结果。精细化运作要求厂家在市场开发维护、品牌推广提升、消费构建与培...

[节后多地白酒市场遇冷]"春节期间,很多客户取消了订单,有的客户把原箱订单改为散瓶。"某茅台经销商对中国证券报记者表示,春节本是传统的白酒销售旺季,但今年呈现"旺季不旺"局面。记者调研发现,面对清淡的市场,经销商纷纷祭出"花式促销"大招。促销"玩法"多样在北京西城区某超市,白酒柜台贴满"买一瓶返...

01经销商如何与厂家的业务管理人员打交道?和厂家的业务人员打交道是经销商的日常生活,其中主要包括以下几个基本事项: 款项/费用结算/市场运作/产品质量。在处理以上几个基本事项的时候,经销商要注意遵守几个原则: 以事实为依据、以数据说话、赚该赚的钱。说完打交道的原则,说说经销商该有的态度,工作...

白酒行业提价只有两种: 一种是被动提价,如53度500毫升的飞天茅台酒；还有一种是厂家主动提价。被动提价是飞天茅台酒。12月28日,据行业媒体微酒报道,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司发布通知,即日起,百年泸州老窖窖龄酒60年价格体系调整,总体为提价。其中,52度窖龄酒60年建议团购价调整为468元/瓶,...

中国的媒体早已是粉尘化,无孔不入。对消费者来说,已经进入"麻木"阶段,以往在央视的大喇叭喊喊,产品畅销的可能性很大,现在已经不复存在。消费者需要有温度的媒介,需要亲身体验到产品,需要建立认知流畅性。那么品牌商和经销商该怎么做?在哪里做?随着城市化进程的不断推动,"商圈"已经逐渐变成...

怀庄酱酒酒质好,性价比高,在市场上都非常受欢迎,为了回馈广大新老客户长期以来,对怀庄酱酒的关注与信赖,现在特推出一波促销活动!即日起至11月11日,在本公司购满5000元酒(怀庄酒业核心产品)赠送一瓶茅台股份有限公司散装茅台一瓶(飞天酒质,裸瓶,价值1200元),5000元一组,多购多送。怀庄酱酒产自中国酱...

货币是财富所有者之间以信用为背书的关于市场交换权的契约。而社交货币是指“利用人们乐于分享的特质进行形象(产品或思想)塑造和传播,进而产生口碑效应。”它以社交对象的人格背书及价值认同为契约基础。社交货币首次出现于皮埃尔布尔迪厄《社会资本论》一书中。沃顿商学院市场营销学教授...

最近两年酱酒火热的浪潮堪称一时无两,反观全国名酒,以五粮液、泸州老窖为代表的一线名酒和以剑南春、水井坊、舍得、酒鬼等为代表知名品牌通过价格带下沉、渠道下沉和区域下沉全方位参与到次高端价位、传统渠道争夺和区域市场竞争中。在这样的竞争态势下,规模以下白酒企业和新进入白酒行业品牌的生存...

中秋、国庆双节前夕,酒类渠道市场争夺战硝烟四起。9月15日,记者了解到,为了在双节旺季争夺市场,华致酒行推出了1499预约茅台酒、壹玖壹玖打起价格战、京东超市开启了酒水节。从这次“战斗”背后,可以洞察出酒类流通渠道变革的趋势。香颂资本执行董事沈萌指出,目前酒类流通渠道多样,彼此之间...

方案1: 错觉折价--给顾客不一样的感觉。例: "花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2: 一刻千金--让顾客蜂拥而至。例: 超市"10分钟内所有货品1折",客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3: 超值一元--舍小取大的促销策略。例: "几款价值10元以...

白酒促销是一个很有趣的现象。在计划经济时代,烟酒糖属于紧俏物资,那时候,可以说真的是“酒香不怕巷子深”。随着经济发展,物资充沛,自90年代以来,白酒逐渐从卖方市场转变为买方市场。竞争的激烈化程度日益提升,用现在的词来形容,就是进入了内卷化阶段。而这种内卷,体现在白酒行业的各个方...

7月1日,记者就《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》两项国家标准发布对终端市场影响在北京多个酒类渠道进行走访调查。记者在永辉超市、物美超市发现,部分产品应对新国标已做了一定改变。对此,北京酒类流通协会秘书长程万松指出,白酒新标准主要规范的是市场上残存不多的调香类新工艺白酒,对于光瓶酒...