在过去的几年里,酱酒的经济环境与消费场景受到限制,消费者需求降低,酱酒市场的热度逐渐减退,零售渠道面临着高库存、低动销的困境。在这种背景下,白酒品牌的商业模式仍然局限于传统的“发货”环节,即依赖建立的酒商网络,由酒商完成对消费者的最终触达。面对新的市场周期,酒企需要转变思路,...

“好的葡萄酒证明了上帝希望我们幸福。”——本杰明·富兰克林工作之余回到家中,倒上半杯葡萄酒,打开音乐,从冰箱里取出美食,轻轻摇晃红酒杯,一天的疲劳烟消云散,葡萄酒拥有让人感觉幸福的魔力,这片刻的小酌,足以抚慰内心,而一杯好的葡萄酒,更需要用心寻觅。“有些酒...

近年来,白酒年轻消费群体崛起,80后、90后逐步成为消费主力,年轻化、时尚化、个性化的多元消费诉求涌现,白酒行业迎来了又一个发展浪潮。当前酱香白酒的热度犹在,仍牢牢占据白酒市场C位,2023年进入酱酒赛道不失为一个致富契机。然而不少酒企缺乏对经销商的扶持,导致经销商常常无后援单兵作战,身处库存...

公司Q4收入/利润增长22.4%/30.7%,业绩符合预期,全年实现亮眼收官。受益于中高档产品占比提升和费用率的收缩,21年公司净利率同比提升2.4pcts至38.5%,业绩弹性持续验证。展望十四五,国窖稳步推进全国化布局,次高端扩容红利中,特曲窖龄成为新的增长点,新品1952贡献额外增量。公司品牌势能提升、激励机制...

酱酒渠道遇冷、价格下行、消费向品牌集中……酱酒的“中场”阶段已来。这个时候,正确认知酱酒进入“中场”的本质逻辑,将有助于酒企制定“中场”博弈的胜出策略。智邦达认为,酱酒进入“中场”是由两大逻辑决定的: 酱酒品类进入“中场&rdquo...

伴随全国化酱酒品类热潮的掀起,山东更是备受酱酒品牌青睐,仅两三年时间便完成市场基础份额抢夺。据相关行业数据披露,2021年山东白酒市场酒水总容量超过600亿,其中仅酱酒就占据200亿市场份额,成为贵州省外一大酱酒核心消费省份。回望2021年酱酒行业的发展,上半年呈现火箭式蹿升态势,但进入下半年,行业...

如今,年轻一代的90后、95后父母消费观念已明显区别于上一代,在育儿方面他们崇尚精细化育儿,在艾瑞发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告中显示,母婴消费高端化、精细化、个性化趋势明显。并基于优生优育政策的施行,新生代父母更愿意为育儿投入更多精力和金钱,相较上一代父母,新生代父母的育儿...

随着特殊时期结束,国内饮品市场逐渐复苏,品牌厂家纷纷趁着年货节推出新品,打响兔年“开门红”。凭借对市场的精准定位和敏锐反应,不少酒类企业都陆续规划、或者已经推出高度酒。与此同时,业内像衡水老白干、红星二锅头、湖北的石花酒业以及青岛的琅琊台酒等品牌,旗下都有成熟的高度酒产品,...

11月15日,仰韶彩陶坊洛阳市场召开"逆流而上打硬仗·敢想敢干抢市场"为主题的动员会,作为豫西北市场春节前动员会的第一站,此次会议标志着西北市场春节销售攻坚战的全面开启!仰韶营销公司总经理郝惠锋、仰韶彩陶坊西北市场经销商代表高红涛出席会议,洛阳地区办事处主任及以上管理人员参会。会上,对洛阳...

近年来,受消费者结构变化以及各种不确定因素影响,白酒行业进入新一轮市场调整期。越来越多的酒企开始意识到渠道扁平化、精细化、复合化发展的重要性,从而深化线上渠道布局,加速推进数字化转型进程,希望以此提升渠道掌控力以及直达消费者终端的影响力。为助力数字化时代下的白酒企业快速适应行业变化,...

前言在数字经济蓬勃发展的今天,新零售数字化赋予了“人货场”更多价值,优博讯凭借多样化的感知数据采集和边缘计算能力,为零售行业客户提供定制化的系统集成解决方案和云解决方案,进一步打通零售生产经营的各环节,加强零售业务与技术的融合,提升零售客户的数字化运营水平,同时达到降本增效...

名酒经销商"换血"态势下: 厂家主导全控价模式,部分产品暂缓进货量考核白酒上市企业们通过合同负债蓄水池的调节,保证了上半年的正增长。但下游经销商的压力已经逐渐向上传导。多家酒企呈现10%-20%的经销商"换血率"之时,市场传出了暂缓进货量考核、下调任务量、回购瓶储等各种减压兜底措施的风声。渠道...

仲夏的青岛,碧海蓝天,气候宜人。7月21-23日,国纤美青岛游学季正式开启,来自全国各地的数百名经销商奔赴青岛,展开了一场"激情成就梦想"的夏季之旅。全国五一劳动奖获得者、B-HA生物活性玻尿酸发明人、俄罗斯自然科学院院士惠觅宙,国纤美美容科技总裁薇薇等重要嘉宾,一起参与了本次活动。山东广播电视...

7月27日,全球权威品牌价值评估机构Brand Finance在英国伦敦发布《Brand Finance2022年度全球最具价值烈酒品牌50强》榜单及报告。五粮液(000858.SZ)以287亿美元的品牌价值位居全球烈酒品牌第二,品牌价值同比增长12%,品牌价值增值位居上榜烈酒品牌第一。品牌价值再度大幅提升,烈酒品牌强度指数全球第一...

中国白酒工艺只能一直传统?与前沿智能科技无缘?事实上,这是一个关于中国白酒存在已久的误读。一直以来,中国白酒都在传承传统工艺、不影响质量和口感的基础上,不断进行科技创新,发展至今,智能酿造已成为一些酒企生产转型与实现高质量发展的新型生产模式。今年初,新国发2号文件明确提出,支持贵州加快构...

伴随全国化酱酒品类热潮的掀起,山东更是备受酱酒品牌青睐,仅两三年时间便完成市场基础份额抢夺。据相关行业数据披露,2021年山东白酒市场酒水总容量超过600亿,其中仅酱酒就占据200亿市场份额,成为贵州省外一大酱酒核心消费省份。回望2021年酱酒行业的发展,上半年呈现火箭式蹿升态势,但进入下半年,行业...

酱酒渠道遇冷、价格下行、消费向品牌集中……酱酒的“中场”阶段已来。这个时候,正确认知酱酒进入“中场”的本质逻辑,将有助于酒企制定“中场”博弈的胜出策略。智邦达认为,酱酒进入“中场”是由两大逻辑决定的: 酱酒品类进入“中场&rdquo...

安徽省白酒营收在2021年度喜获350亿元!根据市场调研,徽酒在安徽市场销售额超230亿元(消费者端),占整体市场容量约66%,而茅、五、剑、泸、洋、汾等名酒共占比22%,其他品牌仅占14%,徽酒在安徽白酒市场的地位依然稳固。同时,伴随行业趋势,“酱酒热”“清香热”的发展对安徽白酒市场...

自2021年《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》白酒新国标发布,关于配制酒的争议便层出不穷,甚至出现了"90%的白酒将消失",侧面透漏出新国标亟待完善的现状。为了填补《饮料酒术语和分类》新国标下调香白酒品类标准的空缺,促进该产量大、份额高、种类丰富的酒种的有序发展,近日,中国酒业协会(简称: 中...

作为一个管理者,你是否有这样的感受,明明策略是对的,为什么结果不理想呢?俗话说,三分策略七分执行,再好的策略,没有好的执行等于0。因此,出现策略是好的但结果并不好的现象的核心原因是执行不到位。而执行不到位的核心原因是没有标准,或者是制定了标准却没有按照标准执行,结果仍然是不理想。这里我们...