狼群能否发展壮大,头狼的作用是毋庸置疑的。而战略大单品对于一个企业的价值,就好比一只优秀的头狼为狼群带来的价值。它是一个企业发展过程中不可或缺的拳头,没有这个拳头,就没有了攻坚作战的核心利器,只能遭受众多竞品的围攻,而己方却不能形成强力的反击。对于倾向于系统化、品牌化运营的酱酒企业,...

1 产品是企业生存和发展的核心产品是满足人们的基础需求的载体,通常技术含量低,同质化严重,所以通过产品难以实现差异化。产品价格的差异化是体现产品差异化的主要形式,中国白酒的价格跨度大,在任何一个价格带上都能形成汇量增长。近年来,消费升级带来白酒结构的持续上行,提价成为行业运营的常态。白...

作为有着悠久历史的传统行业,白酒在中国承载了很多历史、文化因素,因此区别于其他快消品行业。白酒的第一层次的竞争是品牌力的竞争。依靠品牌力在全国范围市场与其他品牌竞争,比如贵州茅台、五粮液等企业,它们拥有极强的品牌拉力,市场自然铺货率和自然动销率较高,业绩增长稳定。第二层次是品牌加营销...