首先应该看清楚造成同质化问题的痛点是什么,然后对症下药方可根除。从表像看同质化是因为同类产品太多造成严重供大于求,因为只要有酒精罐和灌装线就可生产,只要成本低就有利润空间招商,只要起个粮食酒名就能忽悠消费者,如此的低门槛,数万家有证和无证的酒企都可以搞光瓶酒。深度分析发现,同质化是建...

2020年,在线下受到疫情长期影响的情况下,泸州老窖与有赞合作,通过布局私域,向新零售转型。这也成为泸州老窖高速增长的重要助力。通过有赞新零售的营销工具和解决方案,泸州老窖开始了拼团营销、私域直播带货等新玩法,让老品牌焕发出新的活力。比如,利用有赞的「抽奖拼团」工具,泸州老窖展开「0元抽奖...

如今,光瓶酒已成为千军万马高度拥挤的赛道,特别是经历初期的低端规模化增长阶段后,赛道出现了同质化、升级难、模式老的三大卡点,成为阻碍光瓶酒发展的瓶颈。通过多年跟踪研究和总结亲历的光瓶酒成功与失败案例,笔者在此分享突破三大卡点的思路及心得。01、如何突破同质化?首先应该看清楚造成同质化问...

  上个月,位于云南昆明的酒商不远千里飞到上海,与美酒链科技签订品牌联盟协议。在此之前,美酒链科技负责人还特意到昆明,对其酒厂进行实地考察。贵州的酱香、川鄂的浓香、山陕的清香、甚至以后各种口感的玫瑰酒、葡萄酒和威士忌……消费者不需要担心层层中间环节,可实现原厂直购;也不需要纠结高...

近日,世界知名啤酒品牌百威用了30个ETH(约62万)购买了一个名为beer.eth ENS 域名 。另外,拥有 22.5万+ 名粉丝的百威官方还将推特头像换成了在 Opensea 上用 8 ETH (约16万)的价格购入的NFT作品(Tom Sachs Rocket Factory),并发Twitter表示: 我们准备好了。这似乎透露出百威将要在NFT领域有所行动,不...

近年来国内掀起酱酒热潮,酱酒市场份额快速提升的背后,渠道的力量功不可没。激烈的市场竞争下,众多酒企纷纷投入大量资源强化渠道加盟商生态,同时推动线上化布局,希望借力数字化提升渠道拓展效能。如何通过线上营销快速打响品牌认知度、增强加盟商信赖感并推动切实转化,成为摆在一众酱酒企业面前的难题...

脱胎于传统白酒行业的光良,用两年多的时间迅速长成了一个新物种。 首 创的"数据化白酒"乍一看很另类、很互联网,其实就是针对消费痛点直接给出解决方案,用数据直观地告诉消费者何为"好酒"。3年粮食基酒含量比、5种酿酒原粮配比,都清清楚楚地标注在瓶身。要知道,对于消费品而言,包装是流动的广告牌,也...

现今的低度酒,只能用一个字形容——火。有业内人士这么形容: 如果说2019年低度酒赛道逐渐进入爆发期,那么到了2021年,这个赛道已经在资本的密切布局下如日中天。而贝瑞甜心5月底获得A+轮过亿融资后,仿佛让这点得到了无声印证。据新博弈不完全统计,2020年至今年5月,低度酒赛道已完成21起融资...

被中小股东质疑,从2019年就被证券监管部门要求整改的张裕股份(000869.sz)和母公司之间的商标争议终于告一段落。近日,张裕股份发布公告称,除母公司张裕集团仍保留与"张裕"(含张裕英文、图案)商标相关的商标、原有偿许可使用范围内的商标和由张裕集团自用的商标外,近300件集团商标已无偿转让给张裕股份...

飞天茅台的价格应该由谁来决定?事实上,之所以会出现如此之高的成交价,根本上就是茅台的出厂价与官方指导价太低所导致的,理由是显而易见的,目前猖獗的茅台黑市大量存在,这说明炒卖茅台有利可图,如果茅台按照黑市价格制定出厂价,那么黑市自然会销声匿迹,如果茅台价格高到所有购买者都觉得不可接受时,茅...

作为一个营销人,我知道商场如战场,领先一步是先驱,超前二步就很有可能变成烈士,我亦是明白,营销无定式,没有最好的,只有最合适企业的解决方案,同时我更是清楚,方案再好也要能够落地执行才有实效,否则都是空中楼阁。 即使是这样的情况下,我依然认为,对于那些立志于百年做酒企,具有品牌与品质基因的酒企...

1.“做贵”有理(来源: 虎嗅[破除消费行业内卷,秘诀是“做贵”?])在消费升级前,市场经历了“对耐用+必选消费品的满足”、“可选消费品普及和品牌化”这两个阶段。进入消费升级阶段,市场、供应链和需求的变化带来产品“做贵”的机会。具体来看,中国...

7月14日,京东超市与华润雪花啤酒集团签署了全新战略合作协议,双方将围绕数据驱动的精细化用户运营、产品体系升级、全域营销能力打造、全渠道供应链布局、智慧物流五大维度,进一步推进啤酒行业的数智化创新发展,满足消费者对啤酒产品多元化的消费需求,推动整个行业的创新升级。京东超市与华润雪花啤酒...

  今年的京东超市618活动开场2分钟后,起泡酒成交额同比增长15倍,零卡气泡酒前5分钟成交额同比增长20倍。在这一代年轻人"微醺、悦己"的诉求之下,"低度"的崛起势头令人刮目。 风口已来,岂容错过。作为国内的酒类产业供应链服务商,九岸集团敏锐觉察到这一趋势,推出"起泡"定制业务,强势介入这一细...

2021“中国酒都首届包装物流展”将于9月3日-5日在仁怀国际商贸中心酒包材市场举办,展会活动时间3天。此次活动由遵义市(仁怀市)酒业协会包装物流分会主办,仁怀国际商贸中心酒包材市场(新亿商集团)承办,中国酒类流通协会、贵州省包装联合会、遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会指导。据了解,首...

7月3日,由中国酒业协会主办,安琪酵母股份有限公司、酿酒科技杂志社承办的第三届多菌种纯种微生物应用技术论坛在湖北宜昌顺利举行。论坛通过主题报告、技术交流的形式,邀请全国白酒相关企业和高校共同探讨白酒产业高质量发展的议题,吸引了近200位专家学者和企业负责人莅临。|NEWS|本次论坛以"赋能白酒...

当下,光瓶酒市场既有的价格天花板已经被打破,光瓶酒的价格带被拉宽,百元以下价位将很快都会成为光瓶酒的市场。伴随着酒类消费升级的加快和持续,我们判断,光瓶酒市场将迎来自新中国建立之后,第二个战略机遇期。当光瓶酒的时代变革已经来临,传统的光瓶运作模式已显颓势,这要求光瓶酒营销模式必须要与时...

消费群体的多样性将会终结大众化光瓶酒,基于圈层细分的光瓶酒将会迎来生机。这也对创新型光瓶酒的新产品开发提出了新方向、新要求。 关键要点一: 匹配于目标受众的酒品创新是根本。酒品的创新是基于用户消费需求和消费口感的变化,面对新消费时代的年轻消费群体,他们饮用白酒趋向于低度化、利口化,要...

7月10日,"凝心聚力 同赢未来" -2021年宝丰酒业销售公司宝丰县区域次客户培优激励大会在宝丰县裕昌源大酒店圆满举办。宝丰酒业销售公司市场总监杨旭、宝丰酒业销售公司宝丰区域销售经理王西峰以及宝丰酒业销售公司销售管理部、稽查部、市场部领导,50多位宝丰县宝丰酒核心终端共同参加了会议。会议由宝...

随着我国酿酒技术和工艺的不断进步,浓香型白酒产品品类日渐丰富。自2006年7月18日国家颁发了GB/T10781.1-2006浓香型白酒国标以来,转眼已过去15年时间,行业原执行的技术标准已经无法适应行业日新月异的发展变化。相关标准亟需调整。总的说来,此次《标准》的修改可以概括为: “规范概念、品质分档...