在未来行业十年的发展周期中，谁能抓住向大名酒集中化机会、抓住消费升级、文化复兴的机会，谁能沉下心来踏实做好品牌复兴、头部复兴、底盘复兴、老酒复兴、模式复兴，谁能一步一个脚印稳扎稳打，谁就能在未来的市场竞争中处于不败之地。
机遇一：名酒复兴
名酒是中国酒业的重要组成部分，整个酒业发展趋势向名酒集中，向高端酒集中，名酒也是一个稀缺品类，所以现在名酒热是一种现象，对于我们二三线名酒来说既是挑战又是机遇。
名酒具有名酒基因，具有不可或缺、不可再造的基因，二三线名酒应该抓住向名酒集中、向高端酒集中的机会，借助名酒这个集中化的趋势，高举名酒复兴大旗要与一线名酒一起推动整个酒业前行。
名酒复兴在品类上要做向上塑造运动，突出品类体现高端价值感;在品牌上塑造与消费者共鸣的精神价值，同时打造国潮文化迎合年轻时尚消费群体，复古国货文化兴起，让国货品牌带动民族精神的崛起;在品质层面要拉升天花板，结合特的地域气候、人文历史等背景，塑造特的工艺和品质IP形象，并能代表和统领本区域白酒的工艺、品质，从而与一线名酒品质形成对抗竞争。
让我们来看名酒复兴案例：
黄鹤楼酒业实施产品聚焦，凭借“一粮、二曲、三匠人”的简约表达，使消费者获得高品质体验，开启了名酒品牌复兴之路。
沱牌作为中国十七大名酒之一，拥有广大的市场品牌基础，舍得酒业对沱牌的目标是要打造其为最具性价比的大众名酒品牌;同时，舍得酒业全面实施老酒战略，打造了经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大产品系列，给品牌做升级，谋求更广阔的高端市场。舍得加快品牌年轻化战略，在行业形成了消费者差异化认知，推动名酒复兴。
随着行业集中度的提高以及消费者越来越对名酒的青睐，名酒迎来了更好的时代。
机遇二：酱酒扩张
近三年酱酒迎来了新一轮的逆势增长。酱酒有品类稀缺、品牌稀缺、产品稀缺及产量稀缺的价值观念得到了市场的积响应，酱酒在高端消费层面已经拥有了非常强的接受度和认知度，酱酒已成为众多白酒香型中利润率最高、成长速度最快、资本涌入最多、发展潜力的白酒品类。
疫情带来的消费升级，促进酒业发展面临又一次拐点，酱酒进入的“品质繁荣*增速繁荣*繁荣”的大繁荣时代。
在繁荣期里酱酒持续扩容，从过去补充品类到正面竞争，未来酱酒能占在200元以上产品构建竞争壁垒并占据半壁江山，所以酱酒的持续扩容性是不容置疑的。
作为酱酒品类代表茅台了酱酒热，郎酒借势了酱酒热，在这两大名酒的基础上，我们其它名酒要抓住酱酒风口迎风而上，特别是三大酱香名酒之一的武陵，需要借势而上，突破十亿、三十亿、五十亿甚至更高的目标，然后进行扩成、扩产、扩容。
机遇三：大清香扩容
目前酱香酒销售好的区域，大清香类产品也表现的很活跃，这就意味着消费口感的多元化以及消费品类的多元化正在形成。
除了酱酒风口之外，大清香品类也在高速发展，整个清香品类逆袭在汾酒带领下突飞猛进实现大清香繁荣，特别是以汾酒、红星、牛栏山、老白干为代表大清香品牌共同助推下促进市场扩容，尤其是大曲清香、小曲清香、二锅头、老白干共同组成实现大清香板块再度崛起，未来可能形成整个浓清酱三分天下的格局，大清香品类的扩容呈现了一高一低发展方向。
比方说汾酒一高主打青花汾，一低主推老玻汾，老玻汾可能成为下一个百亿大单品。
那么在我们名酒阵营里像宝丰、黄鹤楼应该抓住清香扩容机会，实施名酒复兴计划。
机遇四：老酒崛起
老酒已成为一个新的热点，也成为下一个风口，那么目前老酒有多大容量呢?
我们通过酒协的数据来看，2017年的市场规模达到370亿元，2018年市场规模达到500亿元，2019年市场规模650亿元，2021年老酒的市场规模将达到千亿。
从老酒市场持续升温的趋势来看，老酒消费人群正在持续增加，老酒市场规模也在不断扩大，老酒热将成为一个不争的事实。
卓鹏战略预判，未来三到五年老酒可能突破千亿，其规模是黄酒和国产葡萄酒、保健酒产业市场规模的总和，成为一个超级产业。
名酒是老酒阵营的主要力量，尤其十七大名酒更是老酒阵营里的，一二线名酒要抓住老酒热的机遇。
通过原点人群的挖掘，助推整个品牌的提升，整体品牌价值的提升。特别是名酒里的董酒、黄鹤楼、武陵、宝丰等，在老酒市场它们有跟五粮液、泸州老窖有齐平地位，更应该抓住老酒崛起的机遇，通过老酒的系统运作，构建自己的消费圈层，唤醒优质的品牌基因。
通过老酒热，快速复兴的经典案例就属舍得了，在整个老酒的热情况下，舍得通过老酒战略成功逆袭。
机遇五：消费升级
在“十四五”期间，消费升级依然是推动中国经济升级发展的主要动力，由此带来的酒业新商务消费扩容，中高端产品迭代升级现象将持续。
我们看到整个酒业中高端产品价格呈现“3-5-8-15”的新价格带趋势，即300元-500元-800元-1500元将成为未来酒水升级的主要卡位。
随着这几个价格段不断扩容和日益成熟，酒企是否能在这些核心价格布局战略产品，形成竞争优势将决定未来五年企业发展的位次。
对于全国名酒来说，除了新高端和次高端之外，如何把眼光放得更长，抓住整个千元和超千元的机会成为新的战略命题。
对于五粮液、国窖来说，一是标品如何稳步向1500元迈进，二是3000元大单品如何提前思考战略布局。
对二三线名酒来说，抓住千元标杆，做一步，看两步，提前布局，提前培育，才能未雨绸缪，赢在未来。
机遇六：宣销一体化趋势
近年来，伴随着中国崛起，国民的文化自信回归，越来越多的品质国货被追捧为潮流，越来越多的国人推崇国风国潮，喜爱中国文化。中国消费品牌也纷纷以新国潮形式迎合这场新文化盛宴。
中国名酒是作为中国酒白酒中文化的重要组成部分，它也是中国民族所属地里的重要文化。如何利用文化自信、大国文化也是一种国策。
未来，文化营销是一种趋势，茅台率先提出了文化营销，汾酒没有茅台、五粮液有规模优势，但选择了文化竞争，通过“行走的汾酒”活动形成在行业里口碑、品牌、势能传播，从而造就行走的文化企业。
而我们很多一二线名酒，包括省酒面对名酒的文化营销略显不足，在文化体系构建还不完善，没有体现产品文化高度、企业文化高度，没有将品牌传统历史文化系统化新表达。
因此，二三线名酒文化竞争战略成为他们思考的重要战略命题。
在文化营销里宣销一体化也是酒业发展趋势，高端白酒营销越来越重视“宣销一体化”，即将品牌宣传和产品销售有机融合，实现“品牌文化道场”、“互动体验秀场”、“公关团购卖场”三场融合。
如国窖1573、郎酒、汾酒等高端酒品牌，通过“七星盛宴”、“青花盛宴”、“行走中的汾酒”等IP化品牌活动，以感官与精神多重悦享的活动创意与品牌文化相结合，实现培育品牌高端化、表达高端化展示，传递企业品牌文化底蕴、品牌故事、品牌价值、品牌感受。
国窖1573、青花郎、舍得等高端、次高端品牌，通过“宣销一体化”的理念，用高端化体验式品鉴会、名酒进名企等系列公关活动，既开展了品牌传播，又实现了团购销售，使高端白酒品牌与高端人群进行有效对接，并完成了产品的销售转化。
未来，“文化营销+体验营销+公关营销”三驾马车宣销一体驱动高端酒发展。特别是对于拥有丰厚文化资源的名酒，在高端酒品牌打造上，要利用文化营销塑造品牌价值，用体验营销加强用户链接，用公关营销实现销售转化，三位一体的营销模式，驱动名酒与高端人群、高端场景、高端销售进行了无缝结合。
扫一扫关注微信
