C端布局的未来: 聚集高端用户,决胜全国大市场

“C端置顶”，是一种建立在大数据、新消费理念之上的战略选择。而这种战略，要求酒企不断突破地方的藩篱，去找寻全国大市场。同时，对更广泛消费群体的精准把握，也为地方酒企走向全国，乃至中国白酒走向世界打开了通路。

作为清香型白酒的龙头，汾酒之前很长一段时间高度依赖山西省内市场。但在2021年上半年，这一状况有了很大改观：相比去年上半年，汾酒在山西省外销售额猛增96.94%，该品牌在省外市场占营收总额达到六成以上，其中增长最快的是南方核心市场：珠三角和长三角。

持续面向C端的品牌推广，是汾酒实现这一转变的关键。

在全国酒企中，水井坊是同等规模企业中，全国影响力的。虽然面对2020年疫情的冲击，缺少核心市场的水井坊受到了较大压力，但在疫情结束之后，其依靠全国市场的广泛布局，恢复力同样远超同行。

得益于根植C端的品牌文化输出，水井坊在全国范围内拥有较高的品牌知名度，当下的小体量更让资本市场对其发展势头普遍看好。

国盛证券分析师预测预测，2021年水井坊将实现高达63.0%左右的净利润高增长。而其8月份新发布的股权回购方案，金额高达5950-11900万元，更显示了管理层对企业未来发展的信心。

另外两家实现超额增长的企业，全国化趋势也显著增强。酒鬼酒上半年增加的292家经销商，158家来自华中地区以外，其中增长最为迅速的是华北地区。舍得则依照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，聚焦资源在全国打开重点市场。

从行业发展趋势看， “C端置顶”战略必将成为优质企业发展的必由之路。尤其在白酒总体销量见顶下滑，中高端白酒竞争激烈的背景下，酒企的发展需要培育和巩固核心消费群体，在消费者中树立和卓越的品牌价值。

“C端”成为未来行业竞争的主战场，而如何开发C端资源，成为业界关注的重点。通过梳理半年报内外的C端战略布局，我们发现以下四大趋势：

一是数字化、精准化、差异化。数字会员系统、大数据消费者运营和更精准即视的消费者信息反馈系统，将成为高端酒企发力的重点。

二是场景化、体验式的服务。在新消费时代，为消费者营造更具体、更生动的消费场景，将成为酒企营销的关键。让白酒文化、白酒艺术，更直观生动地呈现在消费者面前，才能真正满足消费者对酒文化体验的需求。

三是高端化、全国化、平台化。在当下，消费者已经不满足于简单的商品服务。不断升级的酒企高端会员系统，将不仅是商品销售的平台，更是为消费者群体赋能的平台，为高端消费者提供交流信息、实现价值提升的社群。

四是全国化。在物流交通高度发达的背景下，利用大数据，酒企满足全国消费者更丰富、更多样的消费需求的能力大大提升，扩大全国范围内的品牌影响力，才能创造更大的品牌溢价，真正让白酒成为代表中国，走向世界的文化名片。