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深耕老酒战略,复星赋能,舍得酒业穿越周期实现稳健增长

 过去一年,逆周期增长的舍得酒业在一众白酒企业中表现亮眼。

中国酒业协会发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》显示,2023年是中国酒业新周期的转折之年和分化之年。随着产业结构和行业周期进一步深调,白酒行业马太效应加剧,酒企普遍压力倍增。

在此情况下,舍得酒业通过不断深化老酒战略、持续深耕市场渠道、创新业务模式和消费价值,继续夯实生产经营,实现全年逆周期稳定增长。年报显示,舍得酒业2023年营业收入和净利润再创新高,实现营业收入70.81亿元,同比增长16.93%;归母净利润17.71亿元,同比增长5.09%。

值得注意的是,根据舍得酒业公布的2023年度利润分配方案,公司拟每10股派发现金红利21.50元(含税),合计拟派发现金红利7.12亿元(含税),约占2023年归母净利润40%。此举不仅展现了舍得酒业回报投资者的责任担当,也彰显了企业可持续发展的实力。

如何穿越行业周期,实现稳健增长?舍得酒业拥有同行难以复制的制胜法宝。

老酒战略成为舍得酒业穿越行业周期关键

2010年,时任舍得酒业副总经理的蒲吉洲在广东吞之乎发布会上亮出“老酒,是舍得战略发展的重要支撑”的观点,为日后老酒战略的提出埋下种子。2019年,舍得酒业老酒战略谋划与落地,让企业规模和品牌价值得到快速提升。

2020年3月,舍得酒业核心大单品品味舍得(四代)外包装出现“原酒坛贮≥6年,装瓶时间2020年”的“双年份”标识;当年7月,舍得动态酒龄系统正式上线……舍得酒业用五年的时间,通过老酒战略在市场上斩获全方位提升,成为老酒的领导品牌。

2019年-2023年,舍得酒业营收从26.5亿元增长到70.81亿元,涨幅167.2%;净利润从5.08亿元增长到17.71亿元,涨幅248.6%;省外市场营收从16.58亿元增加至46.78亿元,增幅182.1%;经销商数量从1776个增加至2655个,增幅近50%。而舍得酒业在白酒上市公司排序方面,也从2019年第13位上升至2023年第9位。

公开数据显示,舍得酒业在2019年上缴税收7.12亿元,这一数值到2022年增长了191.3%至20.74亿元,四年累积缴纳51.65亿元,为当地增加5000余个就业岗位。这直接体现出舍得酒业对地方经济发展的助力,也从侧面反映出舍得老酒战略取得的成功。

中国酒类流通协会会长王新国指出,舍得酒业作为老酒战略的者和“坛老酒市场化的者”,应继续聚焦深入老酒科研,明确老酒的最佳贮藏时长、环境及方式,从品质、价值等多维度进一步明晰老酒标准,找出老酒市场化的最佳年份及不同年份老酒的最佳使用方式。

当前,在行业力量的加持下,舍得酒业正加快推进老酒行业的标准化建设。不久前,中国食品工业协会牵头,舍得酒业、中国食品发酵工业研究院、江南大学、四川轻化工大学、四川省食品检验研究院、四川豫得检测技术有限公司和中国食品工业协会白酒专业会起草的《坛贮老酒(浓香型白酒)》团体标准通过了标准审查,它是国内制定的首个坛贮老酒团体标准,填补了白酒行业标准体系的空白

加上舍得酒业之前联合中国食品发酵工业研究院有限公司、四川轻化工大学、四川省食品检验研究院、四川省食品生产安全协会共同制定的《坛贮老酒生产与追溯要求》《生态老酒第1部分:浓香型白酒》和《生态老酒第2部分:陈香型白酒》团体标准,都让舍得酒业在浓香老酒标准制定和推广上走在行业前列。

年报显示,截至2023年底,舍得酒业存货金额为44.24亿元。舍得酒业主动投入基酒半成品的生产,用于长期储存和淬炼品质老酒。随着增产扩能有效推进,舍得酒业老酒战略的产品基石也将得到不断巩固,为公司长远发展奠定坚实基础。

复星双向赋能提升舍得酒业综合实力

结合老酒战略的发展成果探寻舍得酒业成长轨迹,可以发与复星的双向赋能是构筑舍得老酒战略护城河的关键力量

遂宁、射洪市高度重视白酒产业发展,并将白酒产业作为主导产业之一予以重点支持。凭借悠久的诗酒文化传承、深厚的白酒产业基础、丰富的文旅资源,射洪成功获评“中国白酒之乡”“天府旅游名县”,赋能舍得酒业软实力持续增强。而与“中国白酒之乡”称号同时而来的四川沱牌绿色生态食品产业园,则形成了以酒业为主导,配套发展酒业关联产业、精品粮油、绿色蔬菜、特色农产品加工、文旅融合等链式、集群发展格局,将力争打造千亿产业集群。

值得注意的是,主动牵头开展了“沱牌舍得秦巴行”等活动,推广舍得酒业产品、品牌、文化;常态化举办“酒乡酒语”活动,提供“店小二”般的贴心服务,为舍得酒业的高质量发展注入源源不绝的动力。

截至目前,射洪的酒粮基地已达10万亩,覆盖沱牌、瞿河等乡镇的40余个村,主要生产小麦、高粱、玉米等酿酒用粮,从源头夯实舍得酒业品质基底

而复星生态赋能,则为舍得酒业搭建广阔发展平台,带来更高效的组织架构和管理体系,持续提升企业的长期发展潜能

舍得酒业在国内外市场开拓和渠道建设方面的成就,离不开复星及其生态的赋能。这一点尤其体现在复豫酒业与中免集团、珠海免税集团等零售商达成合作,助力舍得酒业开拓外销渠道上。此外,舍得酒业能36天内连续登陆欧亚7国上市,并与七国的多家经销商代表签订了合作,这样的高举高打同样源于复星强大的资源整合能力的背书。目前,舍得已登全球33个国家和地区,国际影响力进一步提升。

在复星生态赋能下,舍得酒业也得以不断拓展新的消费圈层。登陆消博会、亮相“非遗”豫园灯会、“舍得杯”新沪商高尔夫俱乐部成立赛、沱牌成为狼队官方全球合作伙伴,舍得酒业用老酒、名酒名片联动体育圈、企业家圈等圈层,其知名度、品牌影响力均得到进一步提升。

此外,近三年来,受益于复星在现代化管理、跨平台协同以及优秀人才引进等众多领域的持续赋能,舍得酒业经营管理内生动能大幅提升。

在与复星的双向赋能下,舍得酒业除了营收净利润等硬实力显著增长,软实力也在持续增强。除了上文提到的坛储老酒团体标准、“中国白酒之乡*射洪”称号,今年4月28日,在庆祝“五一”国际劳动节暨全国五一劳动奖和全国工人先锋号表彰大会上,舍得酒业荣获2024年“全国五一劳动奖状”,成为今年酒业获此殊荣的企业。

围绕老酒战略的深化演绎,在复星的全面赋能下,舍得酒业在产品、渠道、社会美誉度等获得全面提升,综合实力显著增强。

展望后续,舍得酒业将持续聚焦“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”四大战略,坚持做大品味舍得、沱牌特级T68等核心产品。民生证券研报表示,看好品味舍得持续全国化扩张潜力及沱牌系列品牌复兴。华安证券研报则指出,公司积极夯实基地市场,强化自身业绩抗风险能力。整体来看,公司蓄势向前。

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