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春节的余温还未完全散去，白酒圈一则经销商爆料引起业内一片热议，同行看后不禁感到些许凄凉。
近日，前国台酒经销商陈明（化名）爆料，遭遇厂家不公平待遇且不止他一人是这个情况。陈明表示，国台酒业单方面变更产品配额，只发货价格倒挂的国标酒，销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，造成其损失，并拖欠他的年终奖金。同时，有经销商反馈，国台区域经理、业务员等要求购买国台实控人关联企业天士力集团的帝泊洱茶、矿泉水产品。
国台酒这是怎么了？
01私自变更合同，停止打款影响年终奖
近30名经销商集体起诉国台酒
据爆料者陈明表示，他是2020年开始代理国台，现在选择了退出。2021年上半年国台行情不错，他在3月份一次性打款200万，但货物直到下半年才配齐，且厂家只发货国台国标酒，卖得好的国台15和国台龙酒都不能买。
据了解，国台十五年市场反馈较好，成交价由年前的670元/瓶上涨至720元/瓶，国台龙酒市场成交价为1420元/瓶，也维持在高端产品价格水平。
据白酒综合经销商李军（化名）透露，因库存积压，目前经销商之间国标酒拿货价在260元-270元之间，低于最初315元的一批出厂价。其他经销商也证实了这一说法。
“下半年国标酒价格倒挂，进货价为349元/瓶，后来跌到了280元。”陈明表示，去年10月他想放弃打款，国台方表示10月打款后，11月可以申请免除打款，同时不影响年终20万的返利。但到了11月，国台方又表示“免除打款”的申请，公司不通过。
“目前400万的货都压在我的仓库里。”陈明说，国台只表示以280元的价格回收，但这样对经销商而言只能是亏损。“很多国标酒都在经销商手里压着。”陈明表示，虽然国台宣称目前不再招商，但通过分销，业务员还在续签经销商。
这样情况的经销商不在少数。陈明展示了一个国台经销商维权群，其中28家经销商在协商集体起诉国台，要求赔偿损失。根据经销商投诉内容，国台主要存在6方面争议，其中包括合同期内，厂方随意停货，造成经济损失；经销商按约打款，厂方延迟发货造成的经济损失等。
02以发货要挟：变现施压，强买强卖
除了发货延迟，国台酒存在变相“强制要求”经销商购买天士力集团茶和矿泉水的现象，“国台酒业以费用不上账为由，强迫经销商打款进茶进水”。经销商陈明2020年期间购买了5万元的矿泉水。
另外，国台酒业以各种不合理的动销指标考核，如经销商零库存发货政策；市场价格管控不力，批发市场低价抛货，线上低价销售，造成中小经销商的经济损失；国台酒业年度考核指标未发布官方通知，扣除经销商年度奖金。
如经销商零库存发货政策；
市场价格管控不力，批发市场低价抛货，线上低价销售，造成中小经销商的经济损失；
国台酒业年度考核指标未发布官方通知，扣除经销商年度奖金。
有一家安徽百烁名品供应链有限公司2021年给予国台酒业打款总额约236.7万元，应得年度返利约10万元。因未打款10月、11月配额，国台酒业审核称，年度考核未达标，取消奖励。
该负责人表示，关于10月、11月国标未打款会影响销售返利，他并未收到国台酒业正式的红头文件通知，也并未同意方案同意并给予回执，所以不予认可。
据反馈，2021年4月份百烁名品一次性打了半年货款，国台公司于7月和8月发布红头文件通知，7月13日起经销商可以不按照配额完成国台国标酒的回扣，不影响返利。8月暂停国标酒收款下单，百烁名品均给予了同意回执单。
百烁名品表示，公司10月不打款，主要因国台酒业未按时上账三季度奖励，按照国台酒业官方规定，奖励必须在10月20日上账。
同时，该负责提到，国台酒业既然只考核1~5月，10月、11月配额完成情况，他提前打款完成至8月的配额，可以把6月，7月，8月完成的配额转化到10月，11月。这样也是变相完成了国台酒业的考核标准。
“2021年，国台产品价格严重倒挂，经销商处于水深火热之中，新经销商更处于亏损状态，还要配合国台酒业零库存、分销商开发等各项工作，4月份一次性打款209.703万元，9月份货才到齐，发货延迟滞后，占用经销商资金，未见盈利，严重亏损。”百烁名品文件中提到，国台酒业未发布正式红头文件通知，单方面制定的考核标准，有失公平，公司不予认可。
“我希望一个百亿的企业，不可以随意去制定不合理的规则，一个百亿企业，更不能为了一点蝇头小利，连最基本的口碑都不顾。”百烁名品表示，其从国台酒业企业微信投诉了年度返利的问题，一直没有得到合理解决，并且国台酒业直接删除并关闭了企业微信后台的投诉功能。
03卖酒的不一定“吃肉”
很多人认为，利润最大的就是白酒，尤其是茅台酒，单瓶价格已经被炒翻了不知多少倍，市场上依然是一瓶难求。做茅台根本不用担心亏本，而且茅台的进货价不到一千，但市场价两三千都能接受，可见利润可观，很赚钱。
但要记住的是，不是所有的酒都是“茅台”。国台酒虽然在贵酒中的地位很高，但是冲击上市仍无最新发展，可见国台酒业的经销商的压力很大。
经销商起诉它，目的也是在维护自己的财产权。
但难度很大，毕竟二者间的关系是“一个愿打，一个愿挨”，不能说赚钱了就理所当然，亏本就可以明哲保身，要有契约精神。
很多人都以为经销商是稳赚不赔的买卖，可能放在茅台上是这样。别以为大树底下好乘凉，其实简单来说，经销商就是厂家的蓄水池，酒水只要进入池中，厂家就产生了销售业绩，经销商的业绩如何，与厂家何干？
那些挤破脑袋想拿下知名白酒经销权的人们，千万别太理想化，保不准没肉吃，只有吐骨头。
更何况，想当经销商并不容易。
此前茅台酒厂缩减了规模，减掉了几百家经销商，而且有严格的准入门槛，若是没有几千万的家底，和几千万的流动资金，基本无望。
来源:纳食
