3月18日，在白酒股普遍波动的态势下，行业标杆“茅台”又有降价传闻袭来，市场真实情况到底如何？
“市场确有小幅波动，茅台酒零售价回落了不到100元。”上海某国有酒业销售公司负责人在受访时表示。据企业方面价格监控显示，2月26号茅台酒价格约为2780元，目前约为2690元左右。这名负责人认为这是一种正常“波动”，谈不上是“下跌”。在他看来，造成这种波动的最大原因，一是每年春节旺季过后的自然回落，二是疫情影响所致。
在经过了春节旺季之后，每年3、4月，白酒行业进入相对淡季，以茅台、五粮液等为首的名酒价格，都会出现小幅回调。以2020年为例，当年3月底，茅台的批发价约为2100元，同期“普五”的批发价格为875元，“国窖1573”为785元。当进入下半年旺季后，名酒价格普遍上涨。数据显示，2020年国庆假期后，茅台价格已经到了2460元，普五也涨到了970元，国窖涨到了840元。
可见，“春节期间价格高昂，春节后到3月间价格回落，中秋期间价格上扬”已经成为市场惯例——这是受供求关系影响而致。
相较之下，茅台目前的价格处在近3年来淡季中的最好水平，其接近2700元的价格，远高于2021年同期2400左右、2020年同期2000左右的水平。
3月份全国多地出现的疫情也限制了高端名酒的消费场景——高端商务宴饮、节庆期间的送礼等等，这自然会在一定程度上冲击到终端销售。
酒业专家肖竹青也认同疫情冲击名酒消费场景的观点，他同时认为即便如此，但是茅台以及茅台系列酒在终端依然是处于顺价销售的状态，这就说明茅台的基本盘是稳固的。
“茅台在中国市场上，是代表实现自我价值的符号。”肖竹青认为，对于诸多成功人士而言，茅台是代表其自我价值的符号，而这个符号是独一无二的，这就表明从长期趋势来看，茅台依然会处在名酒价值链的顶端。
“最近我们看到，茅台丁雄军董事长一系列讲话，都是着重于长效发展。”肖竹青认为，茅台高层如今更为看重开瓶率，即希望更多的消费者喝掉茅台而不是炒作茅台。在这种理念指导下，茅台开始“挤水分”，譬如增加直供、取消部分茅台机场航班购酒等。
产品结构上的变化，或许也是导致了茅台价格微调的原因之一。2021年12月，“珍品茅台”正式上市，其定位高于飞天茅台；2022年1月，定位千元档的“茅台1935”上市，这两款产品，成为飞天茅台的辅翼。
“这几款产品，构成了一个完整的价格梯度布局。”郑州一王姓经销商表示，茅台1935瞄准千元档，填补因茅台产能有限造成的空白，珍品茅台继续向上提升。在“回归商品属性”的过程中，这几款产品因定位而形成了价格的“动态平衡”——既不会产生“飞天”被投机资本无序炒作而无限上涨的情况，也不会出现价格过度回落，因其下方有“茅台1935”的支撑。
这套策略或已初见成效，依据上海某国营经销企业传来的讯息，该企业目前已经完成茅台年度销售计划的30%，也即出货进度为30%左右，这意味着即便受到疫情冲击、即便飞天茅台价格稍有波动，其产品动销依旧在按计划推进。
来源：iFeng酒业
扫一扫关注微信
