白酒市场次高端价位段的发展特征

从发展趋势看，次高端已经进入消费需求驱动的增长阶段，多元化的竞争加剧市场培育不断升级。全国性名酒企与地方性酒企的竞争、香型的竞争等等都促使着次高端价位段持续做大。其主要表现如下：

01、量价齐升的趋势明显

浓香型酒企稳健发展，以习酒、国台等为代表的酱酒品牌强势突破，以汾酒为代表的清香型酒企逐年递增，进一步加剧次高端白酒的市场扩容，满足更多的消费需求。

与此同时，次高端价位段的上移也比较明显，从300-500元的主流价格带逐渐上移到400-600元。主要原因有两点：第一，大单品的提价，以次高端传统龙头剑南春为代表，价格已突破400元，其他主流大单品也在跟随、涨价;第二，打造或升级更高价位的产品，如洋河M6+的升级、古20的培育等都在加剧价位的升级、扩容。

02、区域扩展上表现不一，呈现多元化

总结其发展形态有四大点：第一，以剑南春为代表，依托强大的品牌势能和产品基础实现全国“多点开花”;第二，依托高端酒强大的势能和渠道基础共同驱动发展，如泸州老窖;第三，泛全国化的区域布局，重点依托板块市场的突破发展，如水井坊、舍得、国台等;第四，基于大本营市场强大的根基，实现周边板块化拓展，如汾酒、古井等。

03、核心联盟商建设为关键驱动力，但效能明显下降

核心联盟商建设是次高端品牌在“跑马圈地”过程中的重要工程。对全国性品牌而言凭借品牌效应和规模势能，对于区域性龙头企业而言有强大的渠道根基和组织能力。资源竞争下也伴随着终端利润管理、价格管理、市场秩序等挑战和压力，近两年看，依托核心联盟商建设驱动发展的效率在逐渐下降，但依然有效。

04、创新消费者培育、提升消费者体验

在核心联盟商建设驱动基础之上，近两年酱酒更加依托的是消费需求驱动发展。对于传统渠道做好供给管理，非饱和销售，更多的重心在做大需求，做好消费者的深度培育和体验。

具体动作上，第一，通过品鉴会档次提升、内容赋能，升级品鉴会;第二，强化产区建设，同时强化回厂游期间的全过程的体验与互动;第三，加强文化体验馆建设，场景赋能，拉近消费者近距离体验和品牌粘性。