中国酒业协会近期发布的数据显示: 2021年全年,白酒产业规模以上企业产量完成716万千升,同比下降0.6%;销售收入6033亿元,增长18.6%;利润总额1702亿元,增长33% 。自2017年开始,白酒行业进入了新的发展周期,但和“黄金十年”对比,新的周期中有着明显的特点——高端量价齐升,次高端量...

光瓶酒,简而言之,没有华丽的外包装,就是简单的瓶装酒,所见即所得。就是这种简简单单的酒,长期以来,作为广大普通消费者的口粮酒,凭借低廉的价格、超高的消费频次和便利的购买渠道,成为贴近大众消费的白酒品类。在过去20年的时间里,光瓶酒一直保持着两位数的高增长。无论是市场规模扩张,还是收入、利润...

1月24日,君度咨询在酒业家发表了年度预测万字长文《白酒将持续向好5-7年!2022年的"好"集中在这6大关键词》。君度咨询认为,中国白酒行业未来几年将持续保持向好的发展趋势,其向好的时间会持续到2025年乃至2027年,这意味着白酒行业的向好时间将持续5至7年。中国酒业协会近期发布的数据显示: 2021年全年...

河南是名副其实的酒窝子,凭借一年600多亿的白酒市场份额,吸引着大批品牌不断涌入,尤其是酱香白酒在这里获得了快速发展,大有占据"一半江山"之势。从行政区域来看,河南省下辖17个地级市、1个省直辖县级行政单位。又分为5个地区,分别是豫中地区、豫东地区、豫西地区、豫南地区和豫北地区。其中,豫中地区...

最近两年酱酒火热的浪潮堪称一时无两,反观全国名酒,以五粮液、泸州老窖为代表的一线名酒和以剑南春、水井坊、舍得、酒鬼等为代表知名品牌通过价格带下沉、渠道下沉和区域下沉全方位参与到次高端价位、传统渠道争夺和区域市场竞争中。在这样的竞争态势下,规模以下白酒企业和新进入白酒行业品牌的生存...

很多企业都在盲目升级,但效果很差,原因是没有要看清楚制约光瓶升级的瓶颈问题是什么? 笔者认为,不是工艺技术缺陷,不是缺少升级标杆,也不是没有市场机会。因为前面提到的一些案例已解决了这些问题。真正的瓶颈问题是消费认知低和品牌定位低。而解决这"两低"问题需要很长时间和巨大投入,这对于众多出身...

如今,光瓶酒已成为千军万马高度拥挤的赛道,特别是经历初期的低端规模化增长阶段后,赛道出现了同质化、升级难、模式老的三大卡点,成为阻碍光瓶酒发展的瓶颈。通过多年跟踪研究和总结亲历的光瓶酒成功与失败案例,笔者在此分享突破三大卡点的思路及心得。01、如何突破同质化?首先应该看清楚造成同质化问...

从19家白酒上市公司的2021年半年报来看,白酒行业已迎来恢复性增长。19家白酒上市企业上半年实现总营收约1552.86亿元,比去年同期增长22.39%。和2019年1254.26亿元的同期数据相比,白酒行业营收增长23.81%,已恢复至疫情前期水平。然而,在19家白酒上市公司整体业绩的光环之外,中低档白酒增长的乏力却成了...

作为中国酒业的重要组成部分,大量的区域白酒企业正面临着名酒下沉与市场向头部酒企集中的双重压力,越来越明显地在产品、市场、组织、品牌、渠道方面呈现出5大痛点。区域酒企到底应该如何应变才能持续健康发展下去?想要解决这个战略方向问题,就要通透了解区域酒企业目前的现状及处境,才能回答清楚&ldq...

当下,光瓶酒市场既有的价格天花板已经被打破,光瓶酒的价格带被拉宽,百元以下价位将很快都会成为光瓶酒的市场。伴随着酒类消费升级的加快和持续,我们判断,光瓶酒市场将迎来自新中国建立之后,第二个战略机遇期。当光瓶酒的时代变革已经来临,传统的光瓶运作模式已显颓势,这要求光瓶酒营销模式必须要与时...

当下,光瓶酒市场既有的价格天花板已经被打破,光瓶酒的价格带被拉宽,百元以下价位将很快都会成为光瓶酒的市场。 伴随着酒类消费升级的加快和持续,我们判断,光瓶酒市场将迎来自新中国建立之后,第二个战略机遇期。当光瓶酒的时代变革已经来临,传统的光瓶运作模式已显颓势,这要求光瓶酒营销模式必须要与...