众所周知,动销无小事,动销定生死。动销是一个长期性、复杂性、系统性的工程,既要创新突破,也要坚守本位。在客观环境发生变化,消费场景严重受到限制,并伴随着经济下行带来的消费疲软,酒企"量价背离"越趋明显,尤其是区域性酒企不同程度地面临动销难题。在此背景下,如何提高产品动销率,加快库存转移和资...

5月13日下午,在泸州老窖2021年度业绩说明会上,有投资者提问,2021年销售酒约7.78万吨,比2020年的12.09万吨下降35.6%。是什么原因?是有意控制销售节奏, 还是市场需求下降?对此,泸州老窖常务副总、董事会秘书王洪波回复表示,公司对二曲产品进行了换代,新产品黑盖尚处于市场导入期,因此其他酒类销量下降...

果酒在酒水行业里是个较特殊的类别,品种丰富但还没有一个统一的法定标准,也缺乏合适的官方定义。消费者对果酒所认知浅显,认为果酒就是“水果酿造的酒”。他们通常把葡萄酒从广义的果酒中单列出来。鉴于此,本文种所涉及的“果酒”一词,均指“葡萄酒以外的果酒”。果酒...

果酒在酒水行业里是个较特殊的类别,品种丰富但还没有一个统一的法定标准,也缺乏合适的官方定义。消费者对果酒所认知浅显,认为果酒就是"水果酿造的酒"。他们通常把葡萄酒从广义的果酒中单列出来。鉴于此,本文种所涉及的"果酒"一词,均指"葡萄酒以外的果酒"。果酒在中国是一个新兴的酒品类。从广义上讲,...

狼群能否发展壮大,头狼的作用是毋庸置疑的。而战略大单品对于一个企业的价值,就好比一只优秀的头狼为狼群带来的价值。它是一个企业发展过程中不可或缺的拳头,没有这个拳头,就没有了攻坚作战的核心利器,只能遭受众多竞品的围攻,而己方却不能形成强力的反击。对于倾向于系统化、品牌化运营的酱酒企业,...

今年上半年,五粮液经营业绩持续稳步增长,营业收入和净利润均保持着两位数增长。五粮液8月29日晚间公告,2021年上半年实现营业收入367.52亿元,同比增长19.45%；实现净利润132亿元,同比增长21.6%。五粮液产品销量超1.6万吨五粮液指出,公司进一步强化第八代五粮液代际系列的核心大单品地位,全力以赴打造...