我们建议，目标市场选择以牧宝消费群体集中的区域为主，以动销为要务，小区域优先进行模式提炼，并形成基于滚动发展的市场拓展策略。
策略一：市场滚动发展的基本路线(点-线-面-体)
启动一个市场，无论创新型光瓶酒，还是渠道驱动型光瓶酒，都要遵循市场的规律去运作。我们总结的点-线-面-体滚动发展的基本路线，就是市场运作规律的根本原则。
基本路线首先要集中在点上发力，在点上突破。点就是指骨灰级粉丝，目标主场店、核心小区块。犹如下围棋，眼定好了，穿点成线，将散落的珍珠一个个穿起来，线上各点有主有次、相辅相成、互为支撑。
纵横几条街的线再组合形成面，面上做透，小区块的优势就凸显出来了，样板小区块就会逐渐成型、成熟。
最后，点线面组合在一起就形成了体，体就是一个区域市场。体更多的是强调一个市场的整体性和联动性，体的成型就代表着一个区域市场的成功启动。
策略二：中心引爆辐射周边的滚动扩张策略
线下区域和线上互联网在裂变模式上有着最本质的区别。
互联网是以人为原点的传播形式，不受空间、时间限制，属病毒式裂变模式。而线下区域市场是以终端网点为基本点的传播模式，受区域和空间的限制，属辐射带动的裂变模式，他有一定的辐射半径，越靠近中心辐射越大，越靠近边缘辐射越小。
那么线下区域市场运作，就要遵照中心引爆辐射周边的滚动扩张策略。这里把握两个关键点，一个是要找准找到目标中心区，一个是聚焦中心区引爆，然后启动周边。
从一个区域市场来看，无论市区还是县城，无论县城还是乡镇，都会按人群属性、商业性质形成一个个生活圈、商业圈或集市。如大学城周边的餐饮街区、工业园区内的员工生活圈、城市社区周边的生活圈、城中村外来人口集中区等。这些以某一类人群聚集形成的社会圈层就是我们要找的目标中心区。
而对中心区的引爆就是第二个关键点，在光瓶酒市场充分竞争的格局中，一个区域的成功启动周期越来越长、成本越来越高。这就要强调对中心区的集中引爆，组织、传播、促销多方资源都要聚焦中心区，而不能天女散花，撒胡椒面。
中心区引爆成功，再借势启动周边，乘势而上，就能达到事半功倍的效果。中心引爆辐射周边的滚动扩张策略，是发挥中心区杠杆效应，旨在巧借力，以最低的成本化的提高市场运作效率。
策略三：滚动式的渠道商组织演变
光瓶酒比中高端酒更注重人海战术的打法，可以说业务团队和经销商团队就是一个酒企的左膀右臂。无论渠道模式如何改变，渠道商(经销商、分销商、二批、终端大户等)都发挥着不可替代的作用。
在滚动发展的市场扩张模式下，市场不同阶段渠道商组织进行着不同的裂变，总的发展轨迹是按三个阶段进行着渠道商组织的演变。
启动阶段，我们建议，以培育型终端为主，强调厂家和经销商对网点的直控。
起量阶段，我们建议，以培育型+销售型终端为主，强调对分销、二批网络的构建。
成熟阶段，我们建议，全渠道覆盖，强调对渠道商的构建和渠道组织优化。
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