品牌营销如何破局?小糊涂仙: 回归初心,家国同心

 在消费者主权时代中，如何打动并抓住目标群体?这是酒企们面临的共同问题。

毫无疑问，产品品质是抓住消费者的核心竞争力，但当前市场中各类产品不胜枚举，如何脱颖而出获得消费者的青睐，却是摆在品质竞争之前的重要关卡——这是品牌营销需要考虑的问题。

经过多年的迭代升级，品牌营销手段已经从最初的“上央视投广告”，转变为了如今这个可以称为百花齐放的局面。要在“百花”中冒出头并不容易，这需要品牌打破传统营销固有思维，从内容到形式再到传播，进行多方面资源整合，从而破局创新。

在刚刚过去的中秋、国庆双节中，国民品牌小糊涂仙以“家国同心致敬美好”为主旨打造了品牌营销“三部曲”，传播覆盖超11亿人次，小糊涂仙品牌百度指数同比增长691%，给行业提供了一份营销突围的样本级答卷。

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序曲：百万豪礼相赠

9月中旬，以“千金酒中寻”为主题的活动海报，在同一时间登陆全国百余座高铁站，这首序曲的开端便激昂振奋、抓住人心。

而如此盛大的亮相，仅仅只是开始，更多值得琢磨的内容写在序曲当中。

首先，在活动登陆点选择方面，高铁站本就是高人流量地点，而节日时人流量更甚，如此多方位的包围式传播，能更好地与消费者进行深度沟通;

其次，在活动的奖品设置上，百万现金红包、超千克金元宝金条等高价值奖品既吸睛又务实，引发消费者的积参与;

最后，小糊涂仙还重磅推出三条趣味短视频，将奖品、参与方式等关键信息趣味性露出，让活动的吸引力再上升一个台阶。据了解，三条短视频播放量超180万，在各大平台火热“出圈”。

以百万豪礼开场的序曲，在消费者体验方面进行大提升，无疑显露出了小糊涂仙对消费者的真挚;而从后续的正歌与高潮中，我们则能看到温情与走心，造福消费者的大国品牌情怀蕴含其中。

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正歌：国民的中秋

从节日本身来讲，中秋节承载着国民思乡思团圆等情感寄托，是最重要的传统节日之一;但从品牌营销角度来看，如何将每年都有的中秋营销做得打动人、与消费者产生情感共鸣，从而提升品牌好感度，却并不简单。

中秋微电影《有你，就有团圆》，描述了一位平凡人物步履不停的奔忙与付出，他是每一位美好时代奋斗者的缩影，背后代表的是不同角色坚守的同一个初心，成就每一个家庭团圆时分的美好。

值得一提的是，小糊涂仙还发起了H5形式的国民饭局挑战赛，进一步将品牌内容和促销信息进行了有机结合。

其核心内容有两点：一是各种主题鲜明的趣味互动，二是丰厚的奖品激励。通过“创意+福利”的双轮驱动，一方面吸引消费者自身参与，另一方面更重要的，是让其通过邀约好友加入团圆饭局，在传播上实现裂变。

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高潮：从家到国，致敬美好

以团圆为核心情感的中秋节，建立在“家”这个基础概念之上，而国庆节显然是建立在“国”的概念上。家国虽同心，但在品牌营销角度却需要一些不同。

在国庆阶段的预热，小糊涂仙以12个跨界品牌联动为开端，通过一系列“感谢体”海报把高潮曲目的张力拉满;随后发布的国庆微电影《每一个你，都是美好时代的成就者》与长图《国民十二时辰》，致敬亿万平民英雄的无私坚守。

不难看出，在以家为基础的中秋节，小糊涂仙将镜头聚焦个人，通过每个人反映每个家，再映射以小家背后的国家;而在国庆部分，小糊涂仙将视角放大，关注国家里的不同个体，正是因为个体的奋斗才汇聚成建设家国的磅礴之力。

前者是单个角色，让消费者有代入感;后者是群像呈现，令人热血澎湃。层层递进，两者互相关联又互为补充，家与国的内涵在其中交融，“家国同心致敬美好”的主题被生动诠释，曲目的演奏被推向高潮。

据了解，小糊涂仙在微博发起的#家国同心致敬美好#等三个话题，在双节期间累计获得阅读量超过两亿，引发了48.6万人次讨论。毫无疑问，小糊涂仙的营销“三部曲”引发了网友的强烈反响与共鸣。

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余韵：的营销是走心

小糊涂仙的“三部曲”已经演奏完毕，回味着余韵，我们需要思考：新时代中，品牌营销要实现成功，最核心的要点是什么?答曰：走心，最简单、最真挚的最能打动人。

其实，内容、形式、传播都是后续包装手段，这些固然重要，但这一切都建立在主旨之上，一个走心的主旨能从源头决定了这场品牌营销的有效性。

在这场双节营销中，序曲中的百万豪礼是为了吸引消费者，而正歌、高潮的微电影、H5互动、长图等发布则是通过多形式诠释、多平台传播“家国同心致敬美好”这个走心的主旨。

而小糊涂仙之所以确立这个主旨，实际上是基于品牌本身的秉性——它本就是一个走心的品牌，品牌营销的走心不过是小糊涂仙的初心。

一方面，小糊涂仙酒业集团将“以德修身，以心济世”写进公司司训;另一方面在企业发展当中，以匠心提供高品质产品为基础，从物质、精神层面成就国民高品质生活为初心，以践行企业社会责任为己任。

因此，本次营销三部曲在引发国民与国家情感共振的同时，也是小糊涂仙品牌社会责任与使命担当的体现。小糊涂仙“东方智慧”的品牌文化，就在这当中被塑造、被传递、被深化。

或许，也正因为是小糊涂仙，所以才有了“家国同心致敬美好”这个主旨，也才有了这场双节营销的成功。