在秋糖寻找光瓶酒下个五年的机会?不妨看看光良

19 10月 2021

2021-10-19 09:34

今年秋糖，光瓶酒是备受经销商关注的品类之一。经过这几年的发展，光瓶酒从“默默无闻”到吸引了大牌“竞折腰”，可以说如今的光瓶酒与过去意义上的光瓶酒已经是两个截然不同的物种。糖酒快讯自2016年起举办“光瓶酒大会”以来，每年几乎都能看到新品牌、新、新创始人在光瓶酒这个领域中竞逐风流，正是品类繁荣向上的强力佐证。

今年第五届光瓶酒大会的主题是“光瓶酒进化论”，大品牌纷纷布局光瓶酒，以强品牌、低成本的优势加入到这个赛道，同时新国标修订让“白酒”的定义更加规范，边界明确。

那么，下一步以广大国民为消费群体的、主张质优价廉的光瓶酒将向什么方向发展？关于这个问题的答案，每个光瓶酒品牌或许都有自己的思考和回答。同样的，近两年发展迅猛，以“国民自用酒”为定位的光良酒品牌，也在探索光瓶酒下一个五年的发展可能。

氛围拉满光良火爆秋糖

去年济南秋糖，光良在主会场用一面巨幅广告牌吸睛无数。今年天津秋糖，光良不仅继续用线上线下联动的广告持续提高品牌曝光度，更在天津宾馆设置展馆，携旗下光良19、光良39、光良59以及光良59PLUS、光良59PLUSX敦煌博物馆联名限定款等产品亮相。好产品加上好营销，自然获得经销商们的高度关注。

秋糖期间天津的户外广告变成了“酒的海洋”，各大品牌在重要站点投放了海量广告，以期待在全国各地的经销商踏上天津的第一时间内便能获取品牌的相关信息。

今年光良在多个重要交通枢纽站点大手笔投放了广告：天津站、天津南站以及天津西站是天津的高铁站，乘坐高铁前往天津观展的经销商几乎都集中在这三个站。出站口亮眼的光良大幅海报是他们来到天津最先看到的品牌信息。在天津市内，途径天津宾馆的5号线和6号线地铁的多个站点上也能看到邹市明手举光良59的广告画面。

不仅线下在关键点营造了品牌氛围，信息时代更不能放过线上。从10月14日到18日，光良在抖音和高德的地图上投放了开屏广告，强势占据观展商们的闲暇时间和出行第一注意力。

广告营销氛围拉满对光良来说其实只是锦上添花，真正让人惊喜的是展位上的人满为患。天津宾馆是今年秋糖人气最旺的酒店之一，而光良设在天津宾馆的展位可谓是“火中带旺”。据光良的工作人员介绍，自开展以来，每天前来问询光良的经销商络绎不绝，其中有很多是对光良有一定了解，带着很强意向性来的。她透露，在秋糖酒店展期间光良签订了多个合作协议，广泛分布在全国各个地区。

一位来自安徽的经销商告诉糖酒快讯：“在安徽一些县级市场光良卖得很好，这款酒颜值比较高，口感品质很好，在我老家一些非正式的聚会喝光良59也比较常见。”他说，现在的光瓶酒不同于过去廉价、劣质的形象，开始讲究颜值、品质，还有品牌，光良不仅设计感十足，品质也很过硬。他很看好光良在未来市场的表现。

新光瓶时代光瓶靠什么赢未来

今年5月，国家发布发布了拟于明年6月实施的“2021年第7号中国国家标准公告”，被行业称为“新国标”的行业新标准，进一步明确了白酒的定义，也给光瓶酒品类提出了新的发展要求，采用纯粮酿造成为了最基本的诉求。因此，在本届糖酒会上，光瓶酒未来的发展趋势成了品牌和经销商们最关心的话题。

在白酒接近7000亿的市场规模中，光瓶酒是牢不可破的塔基部分，是白酒之根。有业内人士表示，未来白酒产能大概在500万千升左右，但这500万千升无法全部靠高端产品实现，市场容量没有这么大，基础部分还是要靠光瓶酒，这是它在白酒产业中的使命和责任。而在新的消费时代，光瓶酒也在迭代升级，单纯靠价格吸引消费者的时代或许一去不返，品质、品牌、文化、价值观等会成为核心议题。

作为一个自用酒品牌，光良过去在品牌营销方面备受关注和赞誉。无论是数据化光瓶酒的设计理念，还是“光良不装”的价值观念，都在消费端得到了共鸣，迅速树立起新时代光瓶酒的品牌形象，在市场上快速打开局面，也被业内普遍认为近年来最擅长创意营销的品牌。

而路行此处，光良并没有沉迷营销带来的快速回报机制，它没有忘记做品牌的根本是品质，一直在加强产品的研发和品控能力。就在最近，光良的技术团队再次加强，再迎一位技术大咖——中国评酒大师、连续四届中国食品工业协会和中国酒业协会双料国家级评酒、高级工程师刘琼，她将担任光良酒业总工程师，全程负责光良产品的品质把关。

实际上，光良一直将品质把控放在核心位置，数据瓶的根基是大量优质基酒才能提供的成本控制能力，也是光良可以被模仿，但始终不会被取代的原因。也正是凭借好品质，在第五届光瓶酒大会上，光良59被组委会授予“金质口碑奖”。